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2016年天貓雙11，誰領(lǐng)先了去年服飾類目冠軍優(yōu)衣庫?
最終，耐克以雙11全天超過6億元成交額鎖定服飾全行業(yè)第一的位置，成功超車此前排名一直靠前的快時尚巨頭優(yōu)衣庫。耐克同時位居全類目第五名。
而回顧過去的每一個時間節(jié)點，耐克的勢頭便十分迅猛。零點開場，耐克便表現(xiàn)出強勁的增長勢頭。僅用10分鐘超過去年雙11全天成交額，阿迪達(dá)斯則用了16分鐘。早上8點43分，耐克整體成交額突破5億元。
打有準(zhǔn)備的仗，預(yù)售便開始領(lǐng)跑
事實上，在前期的預(yù)售環(huán)節(jié)，耐克便一路領(lǐng)跑。
據(jù)了解，耐克在11月1日前便已結(jié)束為期10天的預(yù)售活動。盡管如此，截至11月6日的數(shù)據(jù)顯示，服飾全行業(yè)預(yù)售金額排名第一的依然為耐克，其次為NEW BALANCE、斯凱奇，去年的冠軍優(yōu)衣庫暫居第5。在一定的折扣優(yōu)惠下，消費者更愿意為國際運動服飾品牌提供的尖貨買單。
天貓服飾對接耐克的小二秦烽告訴《天下網(wǎng)商》：“這得益于品牌方的充足準(zhǔn)備。耐克品牌文化決定它反應(yīng)速度很快，目標(biāo)結(jié)果的執(zhí)行力很強，隨著與天貓平臺合作得越來越緊密，耐克的品牌成長空間非常巨大。”
首先在組織架構(gòu)上，電商團(tuán)隊逐漸系統(tǒng)化，并有專門的負(fù)責(zé)人對接天貓，以及時跟進(jìn)平臺趨勢。而在今年年初開始，耐克便進(jìn)入雙11貨品端的準(zhǔn)備期，并確定銷售目標(biāo)、備貨計劃等。等到8、9月份雙方再度溝通時，耐克的雙11準(zhǔn)備工作已非常詳盡，對結(jié)果充滿信心，并實時根據(jù)貨品、運營、流量情況逐漸增加銷售目標(biāo)，每日反復(fù)溝通并且優(yōu)化細(xì)節(jié)。
而在預(yù)售開始之后，耐克會根據(jù)消費者的加購物車、收藏等動作及時調(diào)整貨品結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步明晰產(chǎn)品銷售梯隊規(guī)劃，以在既有的sku下保證銷售的高效性，為引爆雙11當(dāng)天的購買埋下伏筆。
在營銷上，耐克也積極配合平臺活動，將部分產(chǎn)品折扣低至五折及以下，中高端產(chǎn)品比例有所上升，官網(wǎng)Nike.com也加入了雙11的促銷。視覺上通過頻繁更換素材圖為消費者帶來足夠的新鮮感。
而在應(yīng)對物流壓力，據(jù)懶熊體育報道，“耐克今年有6個配送中心來支持上海及其他區(qū)域運送，并為Nike+會員提供免費的遞送服務(wù)。這些方式已經(jīng)很類似其在北美“黑色星期五”期間的促銷手段。”
據(jù)秦烽介紹，當(dāng)雙11零點到來，不管是自己還是耐克方面，都處在享受狂歡的狀態(tài)，因為一切都在運籌帷幄之中，每個時間節(jié)點的成交額都超出預(yù)期。 共2頁 [1] [2] 下一頁 “黑五”過后的Nike折扣店 有種喪尸入侵的感覺 Nike耐克產(chǎn)品創(chuàng)新乏力 遭分析師下調(diào)評級 Nike成為運動休閑類服裝市場表現(xiàn)最好品牌 成為市場第二的adidas正在快速蠶食Nike市場 訂單連續(xù)三季令人失望 Nike股價暴跌5％ 搜索更多: Nike |
