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在中國，維密天使大秀有著不低的知名度，但市場卻遲遲未能打開。今年這場邀請了四位中國模特登場的大秀，暗示著該內(nèi)衣品牌對中國市場的渴望和誠意。
中國上海——去年1月，美國著名內(nèi)衣品牌維多利亞的秘密(Victoria’s Secret，以下簡稱維密)首次進(jìn)駐大陸，低調(diào)地在上海來福士廣場開了一家只出售“美容和配飾”的專賣店，這也讓許多聞風(fēng)而來的顧客感到十分失落：一家專業(yè)的內(nèi)衣品牌為何在中國卻不賣內(nèi)衣?而這種情況與先前在香港開設(shè)的維密專賣店一模一樣。
“中國女性與美國女性身材有所不同，直接將美國市場的內(nèi)衣拿到亞洲銷售恐怕不太合適,”Valiram Group(維密授權(quán)合作的馬來西亞代理公司)港澳執(zhí)行總裁Khalid Rouissi曾在2013年接受訪問時談到，同時也有投資者認(rèn)為維密內(nèi)衣的性感艷麗與中國女性的需求不相符合，但這種觀點似乎站不住腳，至少電商平臺上繁榮的維密代購就足以說明中國女性仍然熱愛這個品牌。
更具有說服力的是，此前原本只能在美國、加拿大和英國授權(quán)的官方店鋪購買到維密內(nèi)衣，然而不久前，維密海外官方旗艦店正式在天貓上線，中國顧客終于可以購買到包括內(nèi)衣在內(nèi)的多種商品。如此看來，并不是維密刻意避讓中國市場，亦不是所謂的款式和尺碼問題(起碼身材相近的其他歐洲國家的女性也買不到)，主要受到維密自身全球化擴(kuò)張策略的牽制。
中國的維密店鋪并不銷售內(nèi)衣產(chǎn)品 | 圖片來源：Getty
維密擴(kuò)展全球市場的道路向來比較謹(jǐn)慎，在國際貿(mào)易繁榮的千禧年，維密高層就明確表示不愿走出美國本土，這一態(tài)度直到2010年才因為在加拿大開店而發(fā)生轉(zhuǎn)變，之后進(jìn)入英國市場，再在其他國家采取經(jīng)銷商代理制展開國際版圖。然而幾乎所有經(jīng)銷商只能拿到美容產(chǎn)品、香氛等衍生產(chǎn)品的代理，其中包括像香港和內(nèi)陸唯一授權(quán)的店鋪同樣如此，而這也促使國內(nèi)各類平臺上的維密內(nèi)衣天價代購此消彼長。
“中國人已經(jīng)做了維密價值數(shù)百萬美元的生意……我們把中國當(dāng)作第二本土，因為那里有與美國旗鼓相當(dāng)?shù)臋C(jī)遇，”維密母公司L Brands首席執(zhí)行官Les Wexner曾接受采訪時說道，其在今年年初才正式接手維密，并表示停滯不前的維密需要大的轉(zhuǎn)變，其中包括撤銷目錄郵購業(yè)務(wù)以及脫離泳裝市場。
這里Wexner所指的數(shù)百萬美元的生意不僅包括個體海外代購，而且矛頭直指2012年維密與上海一家公司的商業(yè)訴訟。這場官司根源在于維密2006年出現(xiàn)庫存積壓而急需消化過剩，于是此時上海一家名為錦天的服飾公司以私人關(guān)系拿到了一批價值500萬美元的維密商品，起初因為錦天經(jīng)營不當(dāng)而將貨物轉(zhuǎn)手給上海麥思投資管理公司，而后麥思雖然成功將店鋪開到一線城市高端商圈，但卻完全違背了美國本土維密的意愿，導(dǎo)致消費者對品牌的感知性下滑。
這一舉措也引發(fā)維密總部的注意，而后盡管起訴，但最終只能認(rèn)定為不正當(dāng)競爭，并未侵害注冊商標(biāo)專用權(quán)。維密這一失足也導(dǎo)致品牌特性在中國市場流失，與此同時，大量未受到官方承認(rèn)的山寨店鋪以及其他內(nèi)衣品牌的大肆擴(kuò)張也一再阻撓維密進(jìn)軍中國市場，其一年一度上演的內(nèi)衣大秀盡管受到追捧，但這一收視率卻在去年20周年時下降32%，達(dá)到歷史最低。 共2頁 [1] [2] 下一頁 維秘戰(zhàn)略滯后 首戰(zhàn)天貓難借勢中國市場 維秘內(nèi)衣不好賣 使中國供應(yīng)商維珍妮中期利潤大跌 維秘年度大秀將至 為防恐襲具體舉辦地還在保密 內(nèi)衣巨頭維秘連續(xù)3個月零增長 內(nèi)衣外穿引反感 維秘母公司業(yè)績很不錯 靠賣更多沐浴露潤膚乳 搜索更多: 維秘 |
