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從排斥到合作
回顧過去幾年，酒企對于電商的態(tài)度顯得尤為謹慎。價格混亂、假酒頻出和竄貨問題使得酒企對于同第三方酒類電商的合作長期保持觀望態(tài)度。
而在酒類電商發(fā)展之初，迫于市場壓力，酒類電商紛紛展開價格戰(zhàn)，以低價拋售名酒為噱頭搶奪市場的銷售方式嚴重擾亂了酒企制定的價格體系。
此外，由于未能同酒企形成直接合作，眾多電商在貨源緊缺的情況下將進貨渠道瞄準經(jīng)銷商，而良莠不齊的經(jīng)銷商貨源不僅無法保證銷售產(chǎn)品的可靠性，造成茅臺、洋河等品牌先后曝出假酒銷售事件，同時也對酒企已經(jīng)建立的經(jīng)銷商體系造成沖擊。茅臺、五糧液曾多次下文嚴格管控經(jīng)銷商向電商供貨的行為。2014年，茅臺就終止了和酒仙網(wǎng)之間已經(jīng)一年的合作關系。而這也恰恰是整個行業(yè)的縮影，酒企和電商之間的關系日趨緊張。
直到今年以來，無論是平臺類電商還是垂直類電商，從B2B到B2C，各種酒水節(jié)、品牌日將國內(nèi)外眾多酒類品牌進行歸集，酒企同電商之間的合作才漸趨頻繁。
《華夏時報》記者注意到，今年茅臺已先后同1919、阿里巴巴簽署了深度合作協(xié)議，與1919 對常規(guī)性產(chǎn)品進行銷售。茅臺銷售公司董事長王崇琳也在今年營銷會議上公開表示將加快線上新渠道的建設。
不僅是茅臺，五糧液在今年3月同唯品會在廣州達成戰(zhàn)略合作，同時上線“五糧液品牌專場活動”，并同蘇寧云商達成合作，于9月7日舉辦蘇寧“五糧液品牌日”活動；在剛剛舉行的“9.9天貓全球酒水節(jié)”啟動儀式上，洋河股份公司董事長王耀也明確表示會整體加大對電商的投入。
其實，從茅臺多年來對電商企業(yè)們的態(tài)度變化，可以看出，茅臺“敵視”的決不是“電商”而是“低價促銷”。今年9月9日，現(xiàn)任茅臺集團總經(jīng)理李保芳在某次會議上專門談到茅臺價格問題。李保芳表示，1000元上下的零售價，無論從出廠價還是一批價還是終端價，都是企業(yè)和經(jīng)銷商還有百姓都能接受的最合理的價格區(qū)間。1000元左右，對茅臺的品質和工藝來說，是值得的。
李保芳強調，茅臺的價格應當讓市場說話，茅臺有責任和義務與經(jīng)銷商共同讓茅臺價格理性回歸。在茅臺價格問題上，李保芳透露出兩層意思：一是價格不宜太高損害消費者利益；二是價格不宜太低損害經(jīng)銷商和品牌利益。
截至目前，茅臺官方披露共有15家指定電商銷售渠道，分別是官網(wǎng)茅臺商城和微信、京東、天貓、一號店、國美在線、蘇寧易購等。
相比之下，茅臺新開通了多個電商銷售渠道，這些電商渠道給茅臺帶來的銷售貢獻也不容小覷。此前，茅臺集團官方公布數(shù)據(jù)：今年前三季度，茅臺電商公司實現(xiàn)收入8.4億元，已超額完成全年計劃3億元的280.3%，比去年同期增加7.8億元，增長10倍。“茅臺云商”平臺已開通線下網(wǎng)點373家，實現(xiàn)平臺交易額10億元。
華夏時報 記者 金曉巖 北京報道 共2頁 上一頁 [1] [2] 垂直酒類電商罷斗 買超低價茅臺五糧液沒戲了 雙十一酒類價格戰(zhàn)熄火 茅臺瀘州老窖與酒商反目 貴州茅臺4000億市值大關進還是退？多機構減持 貴州茅臺三季度業(yè)績無驚喜“混改”只是“噱頭” 茅臺發(fā)文警示電商不要低價拋售茅臺 搜索更多: 茅臺 |
