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“我們并不要求讀者一定要在店內(nèi)購(gòu)買(mǎi)書(shū)籍，即便是店內(nèi)的主題書(shū)，也會(huì)推薦讀者在未讀的網(wǎng)絡(luò)旗艦店內(nèi)購(gòu)買(mǎi)。此外，未讀Club線上線下的書(shū)籍價(jià)格以及折扣是一致的，算是線下對(duì)線上的引流。”在張璐莎看來(lái)，隨著圖書(shū)電商競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，線下書(shū)店是提升線上圖書(shū)銷量的有效手段之一，“未讀Club更像是這一種讀者之間的交流空間，雖然我們也在這里賣(mài)書(shū)，但從根本上講我希望通過(guò)舉辦與書(shū)籍相關(guān)展覽、講座，提升消費(fèi)者對(duì)于閱讀的興趣，從而培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣”。
盈利仍需內(nèi)容支撐
在中國(guó)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)研究中心主任張京成看來(lái)，“每周只賣(mài)一本書(shū)”的經(jīng)營(yíng)理念突破了傳統(tǒng)意義上的書(shū)店經(jīng)營(yíng)模式，在文化創(chuàng)意企業(yè)中也是很大膽的探索。新興的經(jīng)營(yíng)模式有其自身的發(fā)展空間，但大規(guī)模地復(fù)制并不可行。而從某種程度上來(lái)講，每周只賣(mài)一款書(shū)所帶來(lái)的收益并不可能支撐一個(gè)企業(yè)未來(lái)的發(fā)展，森岡書(shū)店最終仍要借助后期的延伸活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利，并探索多元化的經(jīng)營(yíng)模式。
在當(dāng)前的數(shù)字化時(shí)代，實(shí)體書(shū)店面臨前所未有的沖擊。公開(kāi)資料顯示，目前北京市內(nèi)共有近5000家實(shí)體書(shū)店，覆蓋各種類型，如單向空間等獨(dú)立書(shū)店、中國(guó)書(shū)店等舊書(shū)店、圖書(shū)大廈等大型書(shū)城。但在這些書(shū)店中，虧損的實(shí)體書(shū)店超過(guò)八成，實(shí)現(xiàn)盈利或是收支平衡的只是少數(shù)。未讀Club只是借鑒了森岡書(shū)店的一部分經(jīng)營(yíng)模式，如果拋開(kāi)未讀Club背后公司提供的一系列書(shū)籍、資金等資源支撐，完全復(fù)制森岡書(shū)店的經(jīng)營(yíng)模式事實(shí)上在國(guó)內(nèi)并不可行。張璐莎坦言：“目前書(shū)店的開(kāi)支主要有租金、日常運(yùn)營(yíng)費(fèi)用及人工費(fèi)，這三項(xiàng)費(fèi)用的開(kāi)支如果僅僅依靠每周所售的書(shū)籍銷售額來(lái)支撐是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。”
“而未讀Club當(dāng)前所舉辦的一系列展覽、講座、電影等活動(dòng)，其主要目的仍是在為線上書(shū)店積累客戶。未來(lái)能否吸引與其他出版商的合作，其重點(diǎn)仍在于其是否有優(yōu)質(zhì)的活動(dòng)內(nèi)容來(lái)吸引到大量讀者的關(guān)注，擴(kuò)大品牌影響力，并以此為契機(jī)，形成新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。”張京成說(shuō)道。
北京商報(bào)記者 盧揚(yáng) 實(shí)習(xí)記者 鄧杏子/文 李烝/制表 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 稱霸日本的蔦屋書(shū)店首進(jìn)內(nèi)地 蘇州誠(chéng)品慌了 借文化吸引客流 書(shū)店成上海眾多商場(chǎng)的“座上賓” 開(kāi)了書(shū)店之后 亞馬遜的雜貨店很有可能也在路上 機(jī)場(chǎng)書(shū)店的生存密碼 鞍山站前步行街書(shū)店大力清倉(cāng) 是哪個(gè)商場(chǎng)要黃? 搜索更多: 書(shū)店 |
