整合牧場(chǎng)
宋亮告訴記者，由于光明大部分奶源都源于規(guī)模化工廠，因此生鮮乳的收購(gòu)價(jià)格要高于蒙牛和伊利，這也是光明的銷(xiāo)售凈利率較低的另一個(gè)原因。
2015年7月，光明乳業(yè)通過(guò)子公司荷斯坦牧業(yè)收購(gòu)光明集團(tuán)旗下優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)以及13家企業(yè)的奶牛養(yǎng)殖業(yè)務(wù)。荷斯坦牧業(yè)主要為光明整合一些牧場(chǎng)資源，但本次收購(gòu)并不會(huì)為公司帶來(lái)太大影響，因?yàn)楸敬问召?gòu)主要圍繞華東地區(qū)，但在華北以及東北地區(qū)，光明仍以大規(guī)模牧場(chǎng)為主。
荷斯坦牧業(yè)的整合工作貌似并沒(méi)有結(jié)束，今年8月，光明乳業(yè)發(fā)布公告稱(chēng)，荷斯坦牧業(yè)向銀行申請(qǐng)為期一年的借款，借款額度總計(jì)達(dá)到6.5億元，然而對(duì)于該筆借款的具體用途，光明方面并沒(méi)有對(duì)時(shí)代周報(bào)記者作出回應(yīng)。
事實(shí)上，整合牧場(chǎng)資源是光明乳業(yè)“全產(chǎn)業(yè)鏈”戰(zhàn)略的一部分。光明乳業(yè)在官網(wǎng)中表示，公司將通過(guò)打造全產(chǎn)業(yè)鏈，把牧場(chǎng)管理、乳品加工、物流冷鏈、品牌銷(xiāo)售連接到一起。朱丹蓬告訴記者，從理論上來(lái)說(shuō)，打造全產(chǎn)業(yè)鏈對(duì)乳企發(fā)展很有益處，當(dāng)企業(yè)將牧場(chǎng)整合進(jìn)自己的供應(yīng)鏈之后，不僅可以降低產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)，還可以緩解成本壓力。然而宋亮對(duì)時(shí)代周報(bào)記者表示，目前連蒙牛和伊利的大部分奶源都來(lái)自第三方牧場(chǎng)，即使有少數(shù)企業(yè)可以做到全產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)，但這種企業(yè)大都體量較小。
光明的品牌理念為“樂(lè)在新鮮”，而“新鮮”則對(duì)企業(yè)的物流冷鏈提出了不小的要求。2015年6月，原海博股份有限公司董事長(zhǎng)、總裁兼黨委書(shū)記朱航明成為光明乳業(yè)新總裁，公開(kāi)資料顯示，海博股份為光明集團(tuán)旗下上市公司，旗下有“海博出租”“海博物流”兩大主業(yè)，2014年開(kāi)始布局冷鏈物流業(yè)務(wù)。宋亮告訴時(shí)代周報(bào)記者，低溫巴氏奶是當(dāng)今乳業(yè)發(fā)展的一大趨勢(shì)，但低溫巴氏奶對(duì)于物流的要求很高，朱航明的加盟在一定程度上會(huì)有利于光明在冷鏈方面的布局。然而目前我國(guó)的冷鏈還不夠發(fā)達(dá)，而且冷鏈物流的發(fā)展受制于城市基礎(chǔ)建設(shè)，光明可以主動(dòng)發(fā)展物流冷鏈，但對(duì)于單個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這很難。
在光明乳業(yè)的全產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)劃中，新西蘭新萊特(Synlait Milk Limited)以及以色列特魯瓦集團(tuán)(TNUVA)也扮演著一定的角色。2010年11月，光明乳業(yè)收購(gòu)第一家境外子公司新西蘭新萊特，光明旗下高端嬰幼兒奶粉培兒貝瑞即在新萊特生產(chǎn)。9月18日晚間，光明乳業(yè)發(fā)布公告稱(chēng)公司將投資1.96億元人民幣參與新萊特的增資配股項(xiàng)目，增資配股后新萊特乳業(yè)股權(quán)保持在39.12%不變 。
2015年3月，光明集團(tuán)通過(guò)Bright Food Singapore Investment Pte. Ltd.間接收購(gòu)特魯瓦集團(tuán)76.73%的股份，據(jù)悉特魯瓦集團(tuán)是以色列第一大乳品企業(yè)，其中乳制品為特魯瓦集團(tuán)的業(yè)務(wù)重點(diǎn)，光明乳業(yè)曾公開(kāi)表示，公司將選擇特魯瓦集團(tuán)具有技術(shù)、成本等優(yōu)勢(shì)且適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品并引入中國(guó)市場(chǎng)，同時(shí)光明乳業(yè)將支持特魯瓦集團(tuán)繼續(xù)發(fā)展其在歐美等地的海外市場(chǎng)。
光明乳業(yè)原計(jì)劃通過(guò)非公開(kāi)發(fā)行A股股票收購(gòu)Bright Food Singapore Investment Pte. Ltd.全部股權(quán)，并以此間接持有特魯瓦集團(tuán)股權(quán)。然而在今年3月，光明發(fā)布公告稱(chēng)將終止該計(jì)劃，目前特魯瓦集團(tuán)由光明乳業(yè)托管。
時(shí)代周報(bào)記者注意到，今年8月，光明乳業(yè)發(fā)布公告稱(chēng)將為全資子公司光明國(guó)際提供6500萬(wàn)美元的擔(dān)保，擔(dān)保期為1年，據(jù)悉光明國(guó)際的主要業(yè)務(wù)為投資控股，至于光明國(guó)際下一步的計(jì)劃，光明回復(fù)時(shí)代周報(bào)記者稱(chēng)，一切以公司公告為準(zhǔn)。
海外并購(gòu)
事實(shí)上，除了光明乳業(yè)，蒙牛和伊利也在積極地進(jìn)行海外并購(gòu)。然而朱丹蓬對(duì)記者表示，與蒙牛和伊利以營(yíng)收為目的的并購(gòu)相比，光明乳業(yè)的海外并購(gòu)會(huì)在一定程度上受到國(guó)家戰(zhàn)略的影響，這也使得光明乳業(yè)這幾次的跨國(guó)并購(gòu)并沒(méi)有對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)形成較大的積極影響。
對(duì)于全產(chǎn)業(yè)鏈可能造成的影響，宋亮告訴時(shí)代周報(bào)記者，在一些企業(yè)的理解中，全產(chǎn)業(yè)鏈就是打通上下游，并認(rèn)為這樣可以實(shí)現(xiàn)集約化生產(chǎn)，這種觀點(diǎn)有失偏頗。因?yàn)閷?duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，做到專(zhuān)業(yè)化分工和有效配置資源就可以了。朱丹蓬也告訴時(shí)代周報(bào)記者，從理論上看，全產(chǎn)業(yè)鏈可以幫助乳企優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈并相應(yīng)減少成本和風(fēng)險(xiǎn)，然而要想實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈化生產(chǎn)非常難。
宋亮認(rèn)為，光明如今的困境主要還是源于外部激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，這位乳業(yè)“老三”若想實(shí)現(xiàn)突破，需要在渠道和產(chǎn)品上實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新，然而“這有一定難度”。
朱丹蓬也表示，光明需要調(diào)整思路以適應(yīng)新生代消費(fèi)者的需求。最近一段時(shí)間，光明聘請(qǐng)王凱和胡歌作為其兩款產(chǎn)品的形象代言人。朱丹蓬還稱(chēng)，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品不僅有功能需求，還有一定的情感需求，當(dāng)行業(yè)產(chǎn)品高度同質(zhì)化的時(shí)候，情感需求可能會(huì)在一定程度上左右消費(fèi)者的選擇，但他也表示，情感需求與功能需求是交織在一起的，“光明還需要對(duì)產(chǎn)品線進(jìn)行一定的調(diào)整”。
（來(lái)源：時(shí)代周報(bào) 記者：李宛珊）
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