在互聯(lián)網(wǎng)電商的巨大重壓下，傳統(tǒng)服裝行業(yè)不斷撤店，而海瀾之家卻活了下來，上半年還大肆擴(kuò)張。
在剛剛公布的胡潤富豪排行榜上，海瀾集團(tuán)董事長周建平又一次以51億美元的身價(jià)躋身全球富豪榜第293位，也是服裝行業(yè)的首富。實(shí)際上，自2014年海瀾集團(tuán)旗下主體公司海瀾之家借殼上市以來，周建平在富豪榜上一直占據(jù)著一席之地。這家以商務(wù)服裝零售為主業(yè)的公司給周建平帶來了數(shù)以億計(jì)的財(cái)富。
在傳統(tǒng)服裝行業(yè)業(yè)績不斷下滑的情況下，海瀾之家(600398.SH)上半年?duì)I收、凈利潤雙升的情況實(shí)屬不易。據(jù)公司最新的半年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年海瀾之家營業(yè)收入及凈利潤分別為87.6億元、17.7億元，同比增長10%、6%。上半年海瀾之家新增門店達(dá)652家，逆勢(shì)擴(kuò)張速度之快確實(shí)令人驚訝。
需要注意的是，在大時(shí)代下，海瀾之家仍無法獨(dú)善其身，雖然半年業(yè)績依然向上，但與前兩年動(dòng)輒20%~30%的增速來說，海瀾之家今年的增速也出現(xiàn)一定的頹勢(shì)。近期，還傳出公司將打破品種單一瓶頸，將要進(jìn)軍女裝市場(chǎng)的說法，在競(jìng)爭激烈的情況下，“蛋糕”能否順利做大？增速放緩的狀況會(huì)否加�。抗疚磥碛泻涡碌拇蛩�？
近日，《投資者報(bào)》記者就相關(guān)問題聯(lián)系公司董秘處，并向?qū)Ψ桨l(fā)去了采訪提綱，但公司方面并未給出相關(guān)解釋。
從“賣布料”到“賣衣服”
靠毛紡業(yè)發(fā)家的周建平第一桶金卻是開照相館賺來的，不過這一段經(jīng)歷，無論是在他本人訪談中，還是在媒體報(bào)道中，基本都被輕描淡寫地一帶而過，故事的起點(diǎn)是照相館賺來的30萬元。
1988年12月份，28歲的周建平懷揣30萬元的資金，承包了鎮(zhèn)屬集體性質(zhì)的新橋第三毛紡廠。并立下了一紙軍令狀，“錢，我來出;風(fēng)險(xiǎn)，我來擔(dān);企業(yè)辦成了，是集體的;辦砸了，就算我交的學(xué)費(fèi)。”起步時(shí)，毛紡廠僅有18名員工。
當(dāng)時(shí)全國的毛紡廠幾乎都在經(jīng)營紅火的粗紡業(yè)務(wù)，第三毛紡廠也不例外。轉(zhuǎn)變從1991年開始，當(dāng)年周建平跟著朋友去杉杉西服訂貨，他發(fā)現(xiàn)精紡市場(chǎng)需求量非常大，但市場(chǎng)參與者稀少，當(dāng)年他就調(diào)整了三毛紡廠的發(fā)展戰(zhàn)略，徹底拋棄了粗紡市場(chǎng)，集中火力發(fā)展精紡業(yè)務(wù)。
而后毛紡廠發(fā)展迅速，1994年“三毛”精紡產(chǎn)品年銷售額超過了1億元，躋身毛紡業(yè)后起之秀。也正是這年，周建平的集團(tuán)帝國——江蘇三毛集團(tuán)正式創(chuàng)立，到1996年，集團(tuán)總資產(chǎn)已達(dá)55億元，年產(chǎn)銷10億元。
這時(shí)，周建平的野心已不僅僅滿足于面料生產(chǎn)了，他開始希望能利用自身優(yōu)勢(shì)，進(jìn)入服裝行業(yè)。2001年，專注于職業(yè)裝的“圣凱諾”品牌正式創(chuàng)立，到現(xiàn)在，圣凱諾依然為集團(tuán)做著貢獻(xiàn)，數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，“圣凱諾”品牌營收達(dá)7.4億元，承擔(dān)了集團(tuán)約20%的收入來源。
開設(shè)中國“優(yōu)衣庫”
2001年，三毛集團(tuán)也正式更名為海瀾集團(tuán)，周建平希望集團(tuán)“以海闊天空之博大，創(chuàng)波瀾壯美之事業(yè)”，海瀾一名因此而得。
真正的轉(zhuǎn)變從2002年開始，周建平當(dāng)時(shí)去日本考察，類型豐富、價(jià)格平民及量販?zhǔn)阶赃x購買方式的日本品牌優(yōu)衣庫引發(fā)了他的關(guān)注。當(dāng)時(shí)類似的品牌連鎖店在中國還沒有出現(xiàn)，周建平希望能成為第一個(gè)“吃螃蟹”的人。
當(dāng)年回國后，周建平即成立了江陰海瀾之家服飾有限公司，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研及品牌策劃，2002年9月份，男裝服飾“海瀾之家”第一家分店——南京中山北路店正式開業(yè)。
資料顯示，優(yōu)衣庫成立于1963年，當(dāng)年只是一家銷售西服的小服裝店，自1984男柳井正董事長上任后，首次引進(jìn)大賣場(chǎng)式的服裝銷售，由此引發(fā)了優(yōu)衣庫的熱賣潮。
優(yōu)衣庫為何能成功，除了產(chǎn)品豐富、量販?zhǔn)降淖赃x及平民價(jià)格備受消費(fèi)者歡迎外，品牌建設(shè)及門店統(tǒng)一化經(jīng)營帶來的低成本更是為重要的因素，品牌帶來客戶流量，門店統(tǒng)一管理有助于成本下降及品牌深化。
正是借鑒了優(yōu)衣庫的模式，周建平依靠海瀾之家不斷跑馬圈地在，到2003年年底海瀾之家即擁有了50家專賣店，銷售收入達(dá)2億元。
2012年5月份，海瀾之家試圖沖刺IPO，但卻以失敗告終。直到2014年，海瀾之家才通過借殼凱諾科技，正式上市，市值達(dá)400億元，當(dāng)年，周建平家族以269億元排名福布斯中國富豪榜23位。
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上半年海瀾之家凈利17.72億元 新增門店652家
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