▲ 小李子足球裝備9月中與JOMA公司簽約，成為其華東三省總代理。
小李子當(dāng)然也都意識(shí)到這些，除了跟國際品牌要到更多限量版或俱樂部產(chǎn)品，現(xiàn)在也有其他品牌來尋求與小李子的合作。
除此之外，在業(yè)內(nèi)大家還有一個(gè)共識(shí)，兒童足球裝備是下一個(gè)爭(zhēng)奪的戰(zhàn)場(chǎng)。
李鵬程認(rèn)為，足球市場(chǎng)目前正處于一個(gè)“偽增長”時(shí)期，隨著政策的落地以及賽事版權(quán)的進(jìn)入，看球的人增多起來，但踢球的人并沒有顯著增長。“我們更看重現(xiàn)在這群孩子，再過三五年他們擁有消費(fèi)能力后，這時(shí)候可能才是足球裝備市場(chǎng)真正增長的點(diǎn)，”李鵬程說。
未來：內(nèi)容電商+線下門店擴(kuò)張
2015年，小李子在閘北和浦東開了兩家線下店，公司全年銷售額也首次破億，今年受歐洲杯和奧運(yùn)會(huì)刺激，預(yù)計(jì)增長幅度在40%左右，其中球鞋占比在77%左右。小李子也在今年6月獲得了動(dòng)域資本的數(shù)千萬元的A輪投資。
自小李子創(chuàng)立至今幾乎未曾在淘寶投放站內(nèi)廣告，直到今年，小李子登陸天貓，每個(gè)月開始投入3萬左右的推廣費(fèi)。在電商平臺(tái)之外，今年4月，小李子推出了自己的App，這是他們目前的工作重心之一。
李鵬程認(rèn)為，淘寶購物缺乏差異化，僅僅是單純的購買行為，并不符合消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)。
如今小李子的追趕者并不少，成都的天朗和皇貝，廣州的CC體育，西安的美麗足球，長沙的極地體育，他們也在銷售額上緊跟其后，并且都是線上線下結(jié)合。
因此，小李子App希望利用視頻內(nèi)容構(gòu)建消費(fèi)場(chǎng)景，產(chǎn)生購買動(dòng)作。包括自有App也可以更加優(yōu)化線上購物信息不對(duì)稱的問題，可以細(xì)化整雙鞋的所有數(shù)據(jù)，包括寬度、釘子長度、鞋的重量等等以供選擇，用戶可以填寫自己之前穿的品牌、型號(hào)和尺碼，通過后臺(tái)數(shù)據(jù)推算其他產(chǎn)品相對(duì)應(yīng)的尺碼。
“我們今年整個(gè)思路都是在做內(nèi)容營銷，”李鵬程說。
除裝備售賣外，小李子App的另一個(gè)主要功能是社區(qū)。在其“發(fā)現(xiàn)”欄目中，設(shè)置了很多版塊，涵蓋足球社交、戰(zhàn)術(shù)復(fù)盤、場(chǎng)下訓(xùn)練、售后服務(wù)等多方面。
目前小李子暫時(shí)不打算開發(fā)賽事類新聞資訊，他們將服務(wù)定位在影響已經(jīng)上場(chǎng)踢球和即將上場(chǎng)的踢球的用戶身上。
“我們現(xiàn)在不碰新聞，我們現(xiàn)在是告訴用戶如何選擇適合自己的裝備、踢球的技巧以及日常訓(xùn)練、運(yùn)動(dòng)康復(fù)、健康飲食等等，”李鵬程表示。
“解決足球運(yùn)動(dòng)員場(chǎng)上場(chǎng)下的需求”是小李子對(duì)自己服務(wù)提出的要求，因此除了場(chǎng)上的足球裝備外，他們還提供能量補(bǔ)給一類的商品，近期小李子也將與泰康保險(xiǎn)合作，在用戶購買球鞋時(shí)提供運(yùn)動(dòng)保險(xiǎn)，將來用戶在踢球受傷時(shí)，可獲一定的補(bǔ)償。
據(jù)小李子營銷總監(jiān)張白濤表示，目前小李子App的用戶已經(jīng)突破10萬，前期用戶主要是通過微博、短信通知的方式將PC端用戶轉(zhuǎn)化而來。目前App日活在1萬左右，月活用戶在6-7萬之間。社區(qū)目前顯得有些冷清，但對(duì)于一個(gè)剛上線5個(gè)月的App來說，還有發(fā)展空間。
“現(xiàn)在的推廣主要是接觸更多的賽事方和業(yè)余球隊(duì)，”張白濤說。同時(shí)跟更多的賽事媒體資源合作，小李子今年開展了許多對(duì)外的工作，包括與PPTV、企鵝直播、肆客足球、虎撲進(jìn)行合作，在直播比賽時(shí)進(jìn)行品牌露出、提供競(jìng)猜比分的禮品等等，比如在12強(qiáng)賽期間，小李子在虎撲發(fā)帖——“國足贏球我就……”與網(wǎng)友互動(dòng)，送出一系列獎(jiǎng)品;同時(shí)也與許多場(chǎng)館方和賽事方達(dá)成協(xié)議，進(jìn)行一些贊助。
而線下的擴(kuò)張是另一塊重點(diǎn)業(yè)務(wù)。
“線下店目前都在上海，江浙滬是率先布局的地區(qū)，”李鵬程表示，“如果目前把戰(zhàn)線拉得太遠(yuǎn)的話，最主要擔(dān)心的還是遠(yuǎn)程管理對(duì)目前團(tuán)隊(duì)挑戰(zhàn)較大。”
▲ 小李子足球裝備團(tuán)隊(duì)。
8月底，李鵬程去了日本，在那里他參觀了日本最大足球用品連鎖專賣店KAMO。“KAMO公司在裝備售賣上一年大概有6億人民幣的營業(yè)額，此外他們還涉及其他業(yè)務(wù)，比如球員的經(jīng)紀(jì)、培訓(xùn)、場(chǎng)館代運(yùn)營，這些都是我們正在了解和學(xué)習(xí)的事情，”李鵬程說起這次日本之行，“如果我們定義未來小李子不只是一家銷售公司，那就還有很長一段路要走。”
KAMO每年賣的最好的并非足球鞋，而是當(dāng)?shù)鼐銟凡�、海外豪門的球衣，以及周邊衍生品，客單價(jià)極高。另外，KAMO還涉及賽事的承辦與青訓(xùn)業(yè)務(wù)，它與當(dāng)?shù)氐脑S多青訓(xùn)機(jī)構(gòu)都有合作，在實(shí)體店會(huì)有當(dāng)?shù)厍嘤?xùn)比賽的記錄、招生的資源、教練的介紹等等，這些機(jī)構(gòu)也會(huì)去店里采購裝備。
除了宏觀上的公司運(yùn)營外，日本零售的許多細(xì)節(jié)和顧客體驗(yàn)更是李鵬程考察的重點(diǎn)。“創(chuàng)業(yè)時(shí)我們就定義不是在販賣東西，而是在做一個(gè)品牌。我們不參與價(jià)格戰(zhàn)，而是把更多的精力放在帶給用戶更多價(jià)值的戰(zhàn)役上，小到包裝，大到運(yùn)營”，李鵬程說。
在KAMO店內(nèi)的見聞給了李鵬程許多觸動(dòng)。他最新的一個(gè)嘗試是，小李子在9月上海大拇指廣場(chǎng)的線下店將與品牌公司和青訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，并請(qǐng)到中超的大牌外援到場(chǎng)與粉絲互動(dòng)，開展一堂訓(xùn)練課。
“只有這樣，線下店才會(huì)充滿生機(jī)，而不只是在冷冰冰地賣東西，”李鵬程說。（來源：懶熊體育 作者：姚舜）
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