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從年銷16億美元到如今負債累累 玖熙怎么了

  暗藏危機:后90年代的起起伏伏

  20世紀90年代中,美國鞋業(yè)的前景是暗淡的。供過于求的鞋履產(chǎn)品,加上全美急速擴散的零售店面,一度將預(yù)售量降到2%-3%。為了扭轉(zhuǎn)這種局面,1994年11月玖熙開始在尖端市區(qū)開設(shè)一些新的精品店。同時,在多樣化產(chǎn)品線的努力中,玖熙于1995年1月收購了一家女士配飾制造商——LJS配飾用品股份有限公司(LJS Accessory Collections, Ltd.)。

  1995年3月,玖熙最終以6億美元收購了美國鞋業(yè)(U.S. Shoe),使玖熙的規(guī)模翻倍,成為當時美國第三大的鞋業(yè)制造商。更重要的是對大品牌的收購,包括阿瑪菲(Amalfi)、埃文-皮可恩(Evan-Picone)和班多黎諾(Bandolino)。尤其可貴的是簡單精神(Easy Spirit)鞋品線,在1994年取得了2億美元的銷售額。到1995年末期,從百貨商店售出的所有女鞋中,有35%來自玖熙。與行業(yè)預(yù)期相反,玖熙的未來似乎一片光明。

  1996年11月,公司搬回了紐約。這一年是公司繼續(xù)壯大,營業(yè)額達16億美元,同比增長33%,凈收入達到9500萬美元。在此成功的基礎(chǔ)上,玖熙著手一個新的宣傳戰(zhàn)略,希望將它的實惠鞋履制造商的形象轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋時尚品牌。1996年,玖熙與卡爾文·克萊恩(Calvin Klein)達成特許協(xié)議,玖熙承擔20家CK(Calvin Klein簡稱)鞋店的經(jīng)營責任。在此期間,新近收購的配飾業(yè)務(wù)也遠超預(yù)期,僅僅2年其銷售額就達到4500萬美元。

  1997年5月,美國證券交易委員會(SEC)宣布打算調(diào)查玖熙的財政事務(wù),這樣的增長也戛然而止。到了12月,玖熙的股票已經(jīng)從當年的高峰跌了45%,1998年,玖熙被迫將500萬個生產(chǎn)單位縮減至300萬個,導致2家工廠和100家零售店關(guān)門,近1000個崗位裁撤。還有更多問題隨之而來,一些獨立的玖熙店主提交了一份針對公司的反壟斷訴訟,宣稱公司與大百貨商店實行了不公平的價格方案。

  在這些艱難時光中,1999年3月瓊斯服飾集團宣布向玖熙公司提供足量的招標以及價值8.85億美元的收購。6月,玖熙成為全控股子公司。并購的結(jié)果是玖熙被迫關(guān)掉了3個工廠,裁員1900多(占員工數(shù)的21%)。2000年3月,瓊斯與玖熙的店主們研討調(diào)解協(xié)議,似乎這個鞋業(yè)公司又再次回到平穩(wěn)狀態(tài),當時的分析師預(yù)計這個新公司來年的銷售額將高達41.8億美元,收益增長20%。

  掙扎的鞋商:路在何方?

  2006年,玖熙開始與薇薇安·韋斯特伍德(時裝設(shè)計師Vivienne Westwood)、塔庫恩(紐約時裝品牌Thakoon)和索菲亞·可可薩拉齊(時裝設(shè)計師Sophia Kokosalaki及其同名品牌)合作推出限量版“膠囊系列”。2009年,玖熙和新百倫(New Balance)合作推出了一個系列的鞋品。

  2012年玖熙進行了重新品牌化,想成為人人必備的社會名流鞋履。瓊斯集團打算把玖熙重新打造成一個時興的鞋履動力品牌,并重開了紐約的旗艦店。玖熙在自己的品牌名稱中用了各種形式的“9”,包括新標語:“9西,我們做好鞋。”(9W. We Do Shoe.)

  新店開張的潮流主題墻整面都是有設(shè)計感的細高跟女鞋,以展示鞋履性感的一面。店后有個叫做“9俱樂部”的房間,以金色和粉色的亮片裝飾為特色并陳列著品牌的“party”鞋系列。

  玖熙還將它所有的1200家獨立商店翻新裝修,突出品牌新的數(shù)字渠道(比如把iPad掛在墻上),還贊助了新一季的《天橋驕子全明星版》時裝設(shè)計類真人秀節(jié)目。一家住宅區(qū)的店甚至用了騷粉的地毯和性感的乳膠模特,營造全新的懷舊復(fù)古風。

  其實,玖熙的這些新策略是緊隨著它與凱倫·艾爾森(英國超模Karen Elson),火辣珠寶設(shè)計師帕米拉·洛芙(Pamela Love)的合作而來的。

  2014年4月,西莫卡收購了玖熙之前的母公司瓊斯集團,同時以約44億美元的價格收購玖熙,然后把玖熙分成了4個公司——玖熙、安妮·克萊因(紐約式風格高級時裝品牌Anne Klein,提供女裝、手表和其他用品)、簡單精神(Easy Spirit,提供舒適時尚鞋履)和玖熙(NW)珠寶集團,以榨取該知名品牌的更多價值。

  2015年7月,玖熙的加拿大零售分銷商舍森集團(Sherson Group)提交了在加拿大的破產(chǎn)保護。

  玖熙仍然有時間找到出路,他們還有2億多美元的循環(huán)貸款,并在2019年前無債務(wù)期限。B.Riley公司的高級分析師杰夫瑞·范··辛德倫(Jeffrey Van Sinderen)說,一些新興潮流,比如工裝褲的反彈流行,也能幫助聚焦時尚的零售商們。

  然而,玖熙的創(chuàng)始人之一文森特·卡繆托已于去年1月去世。他曾說:“鞋業(yè)于我是一場戀愛。我愛那些鞋履,那些時尚和那些人們。”

 。▉碓矗悍椑L 作者:楊欣如)

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