當(dāng)人們談及微信支付的崛起，最直接的印象就是微信紅包創(chuàng)世紀(jì)般的成功。但微信支付的崛起，從線上單純的紅包功能，到線下近70萬商戶的支持，成為移動(dòng)支付一大巨頭，其成功不僅僅是一個(gè)產(chǎn)品的成功，而是整個(gè)線下策略的成功。在微信支付發(fā)布整整3年之際，我們來說說微信支付是如何崛起的。
微信支付發(fā)布后的困難重重
在微信支付的發(fā)布前期，2013 年第三季度，月活躍用戶達(dá)到 2.72 億，其中多于一億是海外用戶。巨大的用戶量是微信支付的基礎(chǔ)，此外，2013年8月，微信公眾賬號數(shù)量已達(dá)百萬級別。在商業(yè)團(tuán)體、自媒體的入駐方面，微信也已經(jīng)上量。
而在微信支付上線之前，2月份，微信推出了微信會(huì)員卡功能，微信會(huì)員卡是微信作為商業(yè)化的第一個(gè)產(chǎn)品用戶使用微信的移動(dòng)支付、用戶使用微信會(huì)員卡優(yōu)惠、用戶使用微信會(huì)員卡儲(chǔ)值進(jìn)行微信的商業(yè)化轉(zhuǎn)變。
2013年8月5日，微信5.0正式推出，微信支付采取的是與銀行卡綁定的方式，并主打快捷和安全牌。通過綁定的銀行卡支付，輸入微信支付密碼，即可一鍵支付。此外，掃一掃功能是微信5.0重點(diǎn)強(qiáng)化的功能，這為未來的線下P2P支付奠定了基礎(chǔ)。
此時(shí)上線的微信支付可謂是內(nèi)外交困。從自身情況來說，雖然微信擁有億級用戶，但是用戶沒有開通微信支付的必要性，微信支付推出之后，僅僅易迅網(wǎng)接入，場景的缺乏很有可能讓微信支付早夭；另外安全方面，二維碼的支付方式一直備受質(zhì)疑，日后央行對二維碼的叫停也驗(yàn)證了這一點(diǎn)。
從外部環(huán)境來說，微信支付一上線，就是各種封殺。2013年8月末，京東為了支持易信，終止了與財(cái)付通的六年合作，業(yè)界普遍認(rèn)為直接誘因是微信支付的推出。此外，老對手阿里也在8月做出了一些封殺行動(dòng)，以安全為由，淘寶全面停止二維碼外鏈圖片，而微信反擊屏蔽淘寶鏈接。
對內(nèi)，開卡用戶不足，使用場景不足，對外各種巨頭的封殺，安全的指責(zé)，而后還有政策的不給力，微信支付的開始并不順利。
場景拓展不分大小 內(nèi)外問題逐一擊破
微信支付沒有好的開頭，但卻有不錯(cuò)的市場策略。推出之后，微信支付逐漸的打通各類支付場景，雖然在大的電商支付場景上碰壁，但是線下仍然想象空間巨大，并且通過各類措施解決微信支付的內(nèi)外交困情況：
打車軟件入駐，2013年8月底，搖搖招車接入微信支付。
自動(dòng)售貨機(jī)入駐，2013年8月，微信與友寶合作，天津自動(dòng)售貨機(jī)可以微信支付，同年10月，北京也推出類似服務(wù)。
電商入駐，除了騰訊系的易迅網(wǎng)開通之時(shí)入駐之外，聚美優(yōu)品在2013年9月16日接入微信支付。同年9月22日唯品會(huì)也入駐微信支付。
公眾號優(yōu)勢發(fā)揮，微信深刻的認(rèn)知到自身的公眾號優(yōu)勢，2013年9月22日，香港航空微信公眾號正式推出“微信支付”功能。這也是微信公眾號支付場景的開始，未來有越來越多的企業(yè)開通公眾號內(nèi)的微信支付，甚至包括政務(wù)部門。
線下活動(dòng)培養(yǎng)用戶習(xí)慣，2013年10月10日，騰訊旗下的支付平臺財(cái)付通日前在廣州啟動(dòng)微支付的街頭路演，在正佳廣場、天河城、中華廣場等重點(diǎn)商圈，可以體驗(yàn)微支付掃碼購物。
與保險(xiǎn)PICC合作，解決安全問題。安全一直是微信支付備受詬病的問題，無論是京東還是阿里，都以安全為借口進(jìn)行封殺。微信與PICC合作，推出全額賠付保障，承諾“你敢付，我敢賠”，解決了消費(fèi)者心理上的不安全問題。
百貨支付場景拓展，2013年10月24日，微信與新世界百貨合作，此后商戶合作拓展開始。
招募商戶，自身乏力的進(jìn)行推廣，不然招募商戶拓展場景。2013年12月份，微信開始招募商戶，其中包括綜合B2C商城、垂直B2C商城和品牌商，支付費(fèi)率最低0.6%，要求保證金5萬。在2014年3月，保證金又降低到2萬，同年9月，微信取消保證金。招募商戶的力度，微信也是蠻拼。
各個(gè)策略的成功實(shí)施，讓微信支付有了較好的開局，從用戶熟悉方式的營銷活動(dòng)推廣，到安全保險(xiǎn)的推出，再到商戶的招募，微信支付的2013年，一直在打造自己的基礎(chǔ)。真正的發(fā)力，則是打車軟件大戰(zhàn)，與微信紅包的出奇制勝。
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