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打造的滋補(bǔ)奢侈品
有多少人會(huì)來買單?
相比東阿阿膠，它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手福牌阿膠、同仁堂(31.130, 0.32, 1.04%)阿膠均沒有跟隨其提價(jià)腳步，這兩家公司少有的幾次提價(jià)也是異常低調(diào)。
以同仁堂阿膠為例，近年只進(jìn)行過兩次提價(jià)，分別是2012年將阿膠塊價(jià)格從每斤570元提升到690元;2014年提價(jià)30%，將阿膠塊價(jià)格提高到898元/斤。而東阿阿膠的頭號(hào)競(jìng)爭(zhēng)者福牌阿膠，只在2013年通過更換包裝的方式將每斤480元的阿膠塊悄然提價(jià)至每斤520元。記者登錄東阿阿膠官方商城發(fā)現(xiàn)，東阿阿膠塊現(xiàn)在的市價(jià)已經(jīng)達(dá)到了每斤2365元，在價(jià)格上與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距巨大。
提價(jià)在前的東阿阿膠，在中低端市場(chǎng)的份額不斷流失。東阿阿膠表示，未來將集中力量發(fā)展高端市場(chǎng)。秦玉峰描述他心目中的東阿阿膠的消費(fèi)者畫像是：“我們藥店的消費(fèi)者由原來五六十歲的低端消費(fèi)者轉(zhuǎn)變成帶著名包名表，開著好車的主流人群，這個(gè)就是一種回歸。”
對(duì)此，楊曉儷表示，“東阿阿膠的高端定位本身沒有絕對(duì)的利弊，部分高端客戶對(duì)價(jià)格本身也沒有這么敏感，多年的發(fā)展東阿阿膠積累了強(qiáng)大的品牌影響力。高端定位的選擇對(duì)東阿阿膠未來發(fā)展究竟會(huì)產(chǎn)生什么影響，只能通過時(shí)間來檢驗(yàn)。”
就此，記者走訪了北京地區(qū)如京芝堂、康佰馨等連鎖藥房。康佰馨大藥房(朝陽門藥店)負(fù)責(zé)人對(duì)《紅周刊》表示，自從前幾年接連提價(jià)之后，目前的市場(chǎng)銷量不盡如人意。“因?yàn)樘醿r(jià)的原因，前幾年東阿阿膠塊單我們店一年都能賣出很多盒，今年目前為止一盒也沒賣出去。”而京之堂大藥房(吉市口藥店)的工作人員對(duì)記者表示，目前東阿阿膠漲價(jià)并沒有對(duì)其銷量產(chǎn)生太大的影響。“還是會(huì)有一部分顧客來藥房買藥，甚至有些顧客只認(rèn)東阿阿膠，一次會(huì)買好幾盒，有可能部分客戶已經(jīng)對(duì)東阿阿膠形成了粘性，該部分客戶對(duì)東阿阿膠品牌認(rèn)可度還是比較高的。”
在北京核心商業(yè)區(qū)的兩家藥店遭遇不同的境況，或許反映出東阿阿膠走奢侈品路線之難。東阿阿膠是實(shí)現(xiàn)“價(jià)值回歸”，還是構(gòu)建了一個(gè)“空中樓閣”，時(shí)間最終會(huì)揭曉。
�。▉碓矗杭t周刊 作者：趙康杰） 共3頁 上一頁 [1] [2] [3] 東阿阿膠股權(quán)暗戰(zhàn)的背后 東阿阿膠業(yè)績(jī)?cè)鏊俜啪?驢皮偽劣辨別成行業(yè)危機(jī) 東阿阿膠深陷原料困擾：驢皮價(jià)格16年翻百倍 寶能系盯上東阿阿膠 華潤(rùn)緊急補(bǔ)倉防“野蠻人” 一張?bào)H皮漲至2500元 東阿阿膠謀布局直銷和全產(chǎn)業(yè)鏈 搜索更多: 東阿阿膠 |
