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日本零售品牌無印良品，近日宣布在中國展開新一輪的“新定價”活動，即部分商品降價，這是自2014年10月以來，無印良品開展的第五次降價。
支撐無印良品實現(xiàn)降價的最重要原因是，該品牌在中國市場銷售規(guī)模的迅速擴張。至今年年底，無印良品將在中國擁有200家門店，中國市場已經(jīng)成為無印良品最大的海外市場。
這一切，是現(xiàn)任無印良品上海總部董事總經(jīng)理的山本直幸，在2008年剛剛來到中國任職時，所沒有預料到的。
2008年，山本直幸作為無印良品在中國負責產(chǎn)品采購的貿(mào)易公司總經(jīng)理第一次來到中國，“那時的無印良品上�？偛哭k公室，就在南京西路門店，門店的后面有一個區(qū)域作為辦公區(qū)域”，從日本總部初到中國的山本直幸看到后，心里很驚訝，“哇，這就是中國總部啊。”(無印良品上海總部即負責無印良品產(chǎn)品在中國銷售推廣的無印良品(上海)商業(yè)有限公司。)
三年后，山本直幸調(diào)任無印良品上海總部，從管理經(jīng)理、營業(yè)經(jīng)理到現(xiàn)在的董事總經(jīng)理，經(jīng)歷了無印良品在中國的快速發(fā)展，員工數(shù)量從30余名到如今仍在繼續(xù)招聘的150余名，也親歷了辦公地點的兩度搬遷。
9月1日，山本直幸在3天前剛剛?cè)腭v的位于越洋廣場的辦公室，接受了澎湃新聞(www.thepaper.cn)記者專訪。越洋廣場坐落于上海市中心最繁華區(qū)域之一的靜安寺板塊。
山本直幸說，新定價并不是中國所特有，此前在日本也曾經(jīng)做過，“因為打折促銷會讓消費者產(chǎn)生‘不打折不購買’的心理設定，這樣不僅我們很累，顧客其實也很累”，所以才有了直接降價的策略。
2005年進入中國的無印良品直到2014年才開始了首次降價，山本直幸解釋說，這緣于中國銷量的變化。
無印良品提倡保持物品原來的樣子，商品沒有太多的裝飾，它誕生在日本對于商品過度消費的批判時期。山本直幸認為，近幾年得益于中國消費者消費觀念的改變，“越來越成熟、更加理性”，無印良品的品牌理念開始受到中國消費者的認同。
在最初進入中國的幾年里，無印良品發(fā)展很慢，直到2011年時，它在全國也不過38家門店。但在最近3年內(nèi)，無印良品卻保持著每年超過30家的新增門店速度，今年則會達到40家，為有史以來門店數(shù)量增加最多的一年。
銷量的增加使得中國市場有了改變進貨流程的可能。“以往，中國市場的商品均從日本進口，即便有些是在東南亞國家生產(chǎn)，但也需要折回日本進行分貨。隨著中國市場的訂貨量越來越大，中國公司可以從東南亞產(chǎn)地直接進貨，這樣一來，不僅省去了物流費用，同時也可以通過中國與東南亞國家簽訂的特惠關(guān)稅合約，免除關(guān)稅。”
2014年首批服裝用品的降價便是受益于此。此外，無印良品加大了在中國本土的產(chǎn)品生產(chǎn)，以食品為例，為了擴大該品類商品，無印良品目前很多商品均采用“日本配方本土生產(chǎn)”的方式。
降價后的商品，若刨去消費稅、匯率等其他因素的影響，與日本本土價格已經(jīng)相當。按照山本直幸的計劃，無印良品在中國會于2018年實現(xiàn)與日本基本同價。 共2頁 [1] [2] 下一頁 設計師小眾品牌興起 無印良品在華“五降身價”挽留消費者 無印良品在華兩年內(nèi)五輪降價 無印良品進軍印度市場 將擴張Muji Books吸引年輕人 淮海755重生：從東方商廈到無印良品全球旗艦店 無印良品原會長松井忠三分享企業(yè)管理和經(jīng)營哲學 搜索更多: 無印良品 |
