前幾天，品觀君聽說(shuō)屈臣氏2018年要在中國(guó)市場(chǎng)開出3800家店，這意味著啥?

　　品觀君覺得以后街上的屈臣氏可能比麥當(dāng)勞還多……

　　可問題不在這里!目前屈臣氏在中國(guó)市場(chǎng)擁有2622家店;換句話說(shuō)，在未來(lái)的2年半里，屈臣氏要在中國(guó)新開出1178家店，按照屈臣氏在2015年財(cái)報(bào)中透露的數(shù)據(jù)顯示，屈臣氏一家新店的成本約為90萬(wàn)港幣(約合77萬(wàn)元)，而且需要10個(gè)月回本。這無(wú)疑是一筆巨大的投入。

　　另一方面，屈臣氏在中國(guó)每家門店在2016年上半年?duì)I業(yè)同比下滑8.5%，店鋪表現(xiàn)明明在走下坡路，屈臣氏卻要加速擴(kuò)大規(guī)模，這筆帳到底是怎么算的?算對(duì)了沒有?

　　品觀君特地為親們打造一張屈臣氏360°全息無(wú)碼“果圖”，親們自己看看，他到底是賺還是賠。

　　可以看出，屈臣氏是狠下心要把規(guī)模做大了。一方面，屈臣氏已經(jīng)徹底接受單店業(yè)績(jī)下滑的事實(shí)。所以，在它的預(yù)期中，2018年單店的年?duì)I收和月產(chǎn)出均低于當(dāng)前的水平。

　　但我們也可以看出，以目前屈臣氏的營(yíng)收狀況來(lái)說(shuō)，它依舊有容納門店單產(chǎn)下滑的利潤(rùn)空間，每家店少賺點(diǎn)而已，并不代表虧錢。畢竟在大環(huán)境不好的情況下，屈臣氏中國(guó)保健及美容產(chǎn)品事業(yè)部的毛利率反而增長(zhǎng)到了22%。

　　另一方面，單店產(chǎn)出雖然在下滑，屈臣氏還是想進(jìn)一步在中國(guó)市場(chǎng)擴(kuò)大規(guī)模的。寧愿靠堆量的方式也要把中國(guó)市場(chǎng)的總營(yíng)收推上去;換句話說(shuō)，日子越不好過(guò)，我得把餅攤得越大才行。

　　大家都不好過(guò)的時(shí)候，屈臣氏偏偏要擴(kuò)大規(guī)模，用自身已有的規(guī)模優(yōu)勢(shì)來(lái)擠垮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這也印證了諸多專家推斷未來(lái)行業(yè)寡頭化發(fā)展的趨勢(shì)。親們準(zhǔn)備好了嗎?

　　屈臣氏未來(lái)的主力消費(fèi)群體是90后!

　　當(dāng)然，其化妝品店也是這么打算的，畢竟，得年輕消費(fèi)人群者得天下嘛。

　　可現(xiàn)在的年輕消費(fèi)者早就對(duì)屈臣氏里的纏著人消費(fèi)的BA熱無(wú)可忍了。另一方面，屈臣氏里賺錢最多的自有品牌也很難勾起年輕消費(fèi)者的興趣，而這兩點(diǎn)都成為未來(lái)屈臣氏動(dòng)刀的對(duì)象。

　　一、弱化BA強(qiáng)推作用。據(jù)一位屈臣氏供應(yīng)商透露，未來(lái)屈臣氏會(huì)嘗試“去BA化”。當(dāng)然，這并不是說(shuō)屈臣氏里不再設(shè)置BA了，而是改掉BA們”步步緊逼、強(qiáng)行安利’的銷售方式，讓BA只能負(fù)責(zé)單個(gè)或特定幾個(gè)品牌的銷售，做到專注專業(yè)給予消費(fèi)者護(hù)膚、彩妝建議，不以完成一次性銷售為目標(biāo)。

　　其實(shí)BA們自己也不愿意天天磨著消費(fèi)者買產(chǎn)品，此舉給消費(fèi)者創(chuàng)造更好的消費(fèi)環(huán)境同時(shí)，也給BA們降低了業(yè)績(jī)壓力嘛，一石二鳥。

　　二、弱化自有品牌的銷售。雖然自有品牌為屈臣氏中國(guó)貢獻(xiàn)了近1/5的業(yè)績(jī)，但屈臣氏自有品牌知名度和回購(gòu)率普遍較低、只有靠人員強(qiáng)推才能實(shí)現(xiàn)銷售。這種模式在為屈臣氏帶來(lái)高利潤(rùn)的同時(shí)卻也消耗了屈臣氏在消費(fèi)者中的好感度，讓消費(fèi)者遠(yuǎn)離屈臣;同時(shí)，也消耗了其他品牌的資源。

　　弱化自有品牌的銷售可以為屈臣氏贏得更多的消費(fèi)者，也在某種程度上緩和與其他品牌的矛盾。

　　看來(lái)，屈臣氏是鐵了心要擴(kuò)大在中國(guó)市場(chǎng)的規(guī)模了，連賺不賺錢都不在乎，先霸占了市場(chǎng)再說(shuō)。

　　親們準(zhǔn)備好與屈臣氏PK了嗎?(來(lái)源：品觀網(wǎng) 作者：陳龍 陳強(qiáng))

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