相信大家對(duì)于貝因美并不陌生，電視廣告、超市柜臺(tái)，我們總能見到他們的身影。
但是對(duì)看起來(lái)欣欣向榮，仍然能大筆花廣告費(fèi)的貝因美來(lái)說(shuō)，卻隱藏著巨大的危機(jī)。
2011年，創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)謝宏因“身體原因”掛靴而去，之后朱德宇、黃小強(qiáng)先后接手又先后卸任，2014年2月份，王振泰坐上了董事長(zhǎng)席位—3年的時(shí)間里，換了4任董事長(zhǎng)，恐怕所有人都能看出，貝因美——出了問題，而且這問題相當(dāng)致命。高層走馬燈式的動(dòng)蕩調(diào)整，讓這匹乳業(yè)市場(chǎng)中的黑馬成色不再。
2012年，貝因美市場(chǎng)占有率曾高達(dá)8.7%，是當(dāng)時(shí)國(guó)產(chǎn)奶粉中的急先鋒;而2013年，大約是在慣性的作用之下，貝因美給出的營(yíng)收數(shù)字是全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收61.17億元，同比增長(zhǎng)14.24%。盈利7.21億元，同比增長(zhǎng)41.54%。而到了2014年，整個(gè)公司經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)了大逆轉(zhuǎn)，當(dāng)年凈利潤(rùn)僅為0.69億元，較上年同期的7億元同比下降超9成。2015年凈利潤(rùn)增到1億元，但與未轉(zhuǎn)型之前仍有較大差距。今年上半年，公司凈利潤(rùn)甚至虧損超2億元。自去年6月份以來(lái)，股價(jià)也從30.97元暴跌至12元，累計(jì)跌幅接近60%。
臨危受命的王振泰“壓力山大”，他也的確做了種種努力，尋求國(guó)際合作者，積極推進(jìn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型……，但勢(shì)比人強(qiáng)，國(guó)家出臺(tái)的政策，正在逐漸改變奶粉行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境以及發(fā)展模式，也使得奶粉企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)更為激烈白熱化。
王振泰能否帶領(lǐng)公司成功轉(zhuǎn)型，穩(wěn)固國(guó)產(chǎn)龍頭地位，還有一個(gè)未知數(shù)。不過他說(shuō)：轉(zhuǎn)型再艱難也要堅(jiān)持，只有這樣才有健康發(fā)展的未來(lái)。
臨危受命
王振泰的履歷并不復(fù)雜，出生在東北、成長(zhǎng)在西北，祖籍浙江、學(xué)經(jīng)濟(jì)，大學(xué)畢業(yè)后分配到大國(guó)企工作，之后應(yīng)聘進(jìn)入跨國(guó)食品企業(yè)，再然后進(jìn)入貝因美集團(tuán)公司。如果不是貝因美出現(xiàn)了嚴(yán)重的經(jīng)營(yíng)危機(jī)，實(shí)際控制人謝宏以身體原因辭職，王應(yīng)該還是一個(gè)輔佐老板的大將。
王振泰接手的時(shí)間正是國(guó)內(nèi)奶粉業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)候，貝因美遭遇了重大的經(jīng)營(yíng)危機(jī)。
一方面，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的需求發(fā)生很大變化，不少國(guó)內(nèi)消費(fèi)者擔(dān)憂國(guó)產(chǎn)奶粉的品質(zhì)，選擇海淘奶粉。另一方面，中國(guó)人口出生率的下降也造成奶粉市場(chǎng)需求的整體下滑。
“不破不立”，已過知天命之年的王振泰決定貝因美進(jìn)行“二次創(chuàng)業(yè)”，此前20年公司一直以奶粉為主業(yè)，兼顧保險(xiǎn)代理、嬰幼兒用品等產(chǎn)業(yè)，2014年正式宣布剝離非食品業(yè)務(wù)，希望能打造“嬰童食品第一品牌”。
去年9月份，王振泰在一次投資者關(guān)系活動(dòng)中也表示了轉(zhuǎn)型的難度超出想象，內(nèi)部轉(zhuǎn)型和行業(yè)困境使得業(yè)績(jī)滑至谷底，但即使面臨著來(lái)自投資者及股東方面的壓力，王振泰也依然堅(jiān)持轉(zhuǎn)型。
針對(duì)王振泰對(duì)目前公司在企業(yè)轉(zhuǎn)型面臨的困難以及下階段如何運(yùn)作等問題，《投資者報(bào)》記者近日多次致電貝因美官網(wǎng)公開電話及投資者關(guān)系電話，均無(wú)法接通或無(wú)人接聽，相關(guān)問題也未能得到公司的解答。
決策失誤
今年上半年貝因美業(yè)績(jī)大幅下滑，王振泰又一次頂著壓力站在了風(fēng)口浪尖。不過這一次，貝因美方面顯然已無(wú)法用“轉(zhuǎn)型陣痛”作為理由，王振泰決策失誤的矛盾直接被擺在了臺(tái)面。
7月14日，貝因美對(duì)外發(fā)布了上半年業(yè)績(jī)預(yù)告修正公告，稱上半年預(yù)計(jì)虧損2.1億元至2.3億元。公司方面解釋稱，業(yè)績(jī)預(yù)估由盈轉(zhuǎn)虧主要是因?yàn)閳?bào)告期內(nèi)受假冒奶粉事件及奶粉新政配方注冊(cè)過渡期行業(yè)秩序混亂之影響，導(dǎo)致主營(yíng)業(yè)務(wù)收入少于原預(yù)計(jì)，從而出現(xiàn)虧損。
這樣的解釋顯然已不能讓投資者滿意，業(yè)內(nèi)人士表示，假貨數(shù)量較少且已過風(fēng)口浪尖，對(duì)貝因美業(yè)績(jī)不會(huì)構(gòu)成實(shí)質(zhì)性影響。此外，記者還注意到，在同樣的注冊(cè)制即將實(shí)施的背景下，貝因美的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手三元股份上半年扣除政府補(bǔ)貼后的凈利潤(rùn)也基本與去年持平，甚至略微有所增長(zhǎng)，那么貝因美緣何陷入巨虧?
據(jù)媒體引用知情人士的信源稱，貝因美虧損與其去年的“買一贈(zèng)一”活動(dòng)有關(guān)。由于優(yōu)惠力度較大，經(jīng)銷商紛紛參與，但貝因美并沒有兌現(xiàn)承諾，引發(fā)了經(jīng)銷商的不滿，今年年初，不少經(jīng)銷商就此鬧事，貝因美無(wú)奈只能兌現(xiàn)，顯然，優(yōu)惠活動(dòng)使得貝因美賠了不少錢。雖然上述理由并沒有得到貝因美方面的認(rèn)可，但媒體稱，經(jīng)銷商渠道已證實(shí)“買一贈(zèng)一”的活動(dòng)確實(shí)存在，且并未對(duì)上述事實(shí)進(jìn)行否認(rèn)，只稱“不太了解”。
僅從業(yè)績(jī)層面來(lái)看，王振泰去年對(duì)經(jīng)銷商的決策無(wú)疑有所偏差，雖然一定程度上減少了公司的庫(kù)存量，但庫(kù)存壓在經(jīng)銷商層面，無(wú)疑也會(huì)打擊經(jīng)銷商的積極性。
品類擴(kuò)張加速
實(shí)際上，在2015年之前，貝因美還一直占據(jù)著國(guó)產(chǎn)奶粉老大的席位，公開資料顯示，貝因美成立于1992年，由于在2008年沒有卷入“三聚氰胺事件”而聲名鵲起，此后發(fā)展順風(fēng)順?biāo)?/p>
雖然“虧損不是一日煉成的”，但王振泰上任后，確實(shí)使得公司的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)每況愈下，這與 “二次創(chuàng)業(yè)”的轉(zhuǎn)型政策有極大聯(lián)系。
首先在產(chǎn)品品類擴(kuò)張方面，王振泰將消費(fèi)群體由此前的0~6歲擴(kuò)展至0~12歲，產(chǎn)品品類擴(kuò)張勢(shì)必帶來(lái)投入的增加，但投入的效果至今也并未顯現(xiàn)。
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