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京東和天貓，在重疊的業(yè)務(wù)部分，猶一山二虎，勢不相容，比如說商超、金融……但這也可以理解，因為互聯(lián)網(wǎng)注定只有一個老大。
就在人們懷疑被京東收購的1號店會逐漸退出電商舞臺時，8月8日，1號店突然宣布，在未來三個月內(nèi)投入10億，與天貓超市進行比價，目標是快速甩開天貓超市，銷售目標成為天貓超市的2倍。
1號店就像一把尖刀，突然閃電般地向天貓超市發(fā)起襲擊。截止到我這篇文章發(fā)出時，天貓超市還沒有回應(yīng)，相信其仍然處于驚愕狀態(tài)。由此，本已混亂的商超江湖陡然生變……
價格戰(zhàn)再起，1號店像一把尖刀插向天貓超市的心臟
8月8日的發(fā)布會，其實是1號店重新歸來的戰(zhàn)略發(fā)布會。“整裝再出征”的主題清晰地詮釋了1號店在沉寂近2年后，借勢京東與沃爾瑪?shù)膽?zhàn)略合作重出江湖。在會上，1號店提出了“高質(zhì)低價、全球精品、體驗升級”的三大戰(zhàn)略。
然而，真正的焦點不是這三大戰(zhàn)略，而是1號店正式發(fā)起了向天貓超市的價格戰(zhàn)！在現(xiàn)場展示的一張PPT中，1號店直接與天貓超市進行價格對標，超過1000款熱賣品直擊底價，這些商品天貓價格差距明顯。如我比較喜歡喝的維他檸檬茶24包箱裝的價格，天貓超市是60元，而1號店只有48.9元；700ml歐萊雅多效修復洗發(fā)露，天貓超市是58.9元，1號店是29.9元。在包郵PK上，也是火藥味十足，天貓超市是每單88元包郵，而1號店則是每單68元包郵且超重不加運費。
更要命的是，1號店發(fā)起的與天貓超市的比價不是靜態(tài)的，而是動態(tài)和實時的。按照1號店采銷部高級副總裁宋春蕾的說法，智能比價系統(tǒng)將發(fā)揮出關(guān)鍵作用，一場針對天貓超市海量商品的實時比價和智能調(diào)價即將上演，不僅單品價格要比天貓超市低，而且要做到滿減等促銷優(yōu)惠疊加之后，依然比天貓低。
據(jù)了解，1號店此次核心的攻擊地區(qū)是華東地區(qū)，這里是1號店起家之地也是實力最強的地區(qū)，對于天貓超市來說則是心臟和大本營。由此，1號店就像一把尖刀一樣，用價格戰(zhàn)這個利刃向天貓超市的心臟發(fā)起了攻擊。
這是一招妙棋，天貓超市打與不打都是個難題
不得不說，這是一招妙棋。
首先是時機妙。天貓超市自從去年啟動“杭州北京雙主場”以來成長迅猛，從上個月剛上任的總經(jīng)理江畔所言中可以看出，天貓超市憋足了勁希望在商超領(lǐng)域發(fā)力。這時候1號店發(fā)起價格戰(zhàn)，而且是在其大本營的華東地區(qū)，不啻是給激情滿懷的天貓超市當頭一棒。顯然，1號店及背后的京東目標很清晰，那就是在天貓超市還沒有長大的時候進行狙擊，遏制其下一步的擴張。
其次是下手狠。什么是商超領(lǐng)域的牛鼻子？非價格莫屬！商超品類的快消產(chǎn)品，是用戶的剛需，也是高頻購買的品類，用戶對價格極為敏感。在線下超市，促銷是家常便飯，經(jīng)常爆發(fā)價格戰(zhàn)，線上超市更是如此。揪住價格這個牛鼻子，就等于是抓住了用戶的心。事實上，天貓超市去年的崛起，靠的也是價格這一武器。彼時，天貓超市北上，就主要靠1分錢搶商品、50元紅包等價格利器來贏得關(guān)注。 共2頁 [1] [2] 下一頁 1號店投10億元打價格戰(zhàn)！只為快速甩開天貓超市 1號店整裝歸來比價天貓 三月內(nèi)投入10億元開打價格戰(zhàn) 京東定調(diào)1號店：華東戰(zhàn)天貓 京東1號店計劃3個月投入10億 向天貓超市宣戰(zhàn) 京東發(fā)力生鮮電商 拿下1號店后首個合作項目落定大閘蟹 搜索更多: 1號店 |
