軒瑞鋒尚的盈利模式主要由三部分組成：1. ODM 模式。2.一般貿(mào)易模式。3.自有品牌模式。
盡管報(bào)告期內(nèi)持續(xù)盈利，且凈利率呈現(xiàn)緩慢上升趨勢，但整體盈利能力偏弱，宏觀經(jīng)濟(jì)波動(dòng)、消費(fèi)疲軟、公司管理等因素都將成為軒瑞鋒尚面臨虧損的隱憂。
有限的現(xiàn)金流導(dǎo)致融資需求和資本背書仍然明顯，這或許也是軒瑞鋒尚欲掛牌新三板的主要原因。
2015年雙11，丹麥綾致時(shí)裝集團(tuán)總交易額突破5.2億元，在服裝集團(tuán)排名中位列第1，旗下Jack&Jones則是男裝類目第2名。
作為最早一批進(jìn)入中國市場的國際品牌之一，綾致的設(shè)計(jì)、市場和渠道能力，在銷售數(shù)字里得到驗(yàn)證。而在其背后，一支十年來為綾致設(shè)計(jì)款式、銷售產(chǎn)品的20多人團(tuán)隊(duì)，也于8月5日悄然提交了新三板掛牌申請。
人們或許并不會(huì)注意到，綾致旗下JACK&JONES、SELECTED 等子品牌的某些款式，出自這家成立于2002年的服裝ODM供應(yīng)商(Original design manufacture，原始設(shè)計(jì)商)。它的全稱為北京軒瑞鋒尚科技股份有限公司，主要為包括綾致、ZARA在內(nèi)的國際服裝品牌，提供箱包、紡織品及時(shí)尚電子產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開發(fā)與銷售。
據(jù)公開轉(zhuǎn)讓說明書顯示，報(bào)告期內(nèi)，2014 年、2015 年、2016 年 1-4 月，軒瑞鋒尚凈利潤分別為 8.18萬元、41.16萬元、33.44萬元，銷售凈利率分別為 0.30%、1.97%、1.99%，毛利率分別為25.50%、27.94%和19.32%。
事實(shí)上，有不少默默站在服裝品牌背后的ODM，早已長成巨人。比如江蘇金飛達(dá)服裝股份有限公司，于2008年在深圳證券交易所上市，并逐步由ODM業(yè)務(wù)向OBM轉(zhuǎn)型，打造服裝品牌-設(shè)計(jì)-生產(chǎn)的業(yè)務(wù)鏈。
從以上數(shù)據(jù)來看，軒瑞鋒尚盈利能力尚弱，大客戶依賴性強(qiáng)，并且設(shè)計(jì)壁壘明顯，它的下一步該怎么走?
ODM為主要盈利模式，嘗試創(chuàng)立自有品牌
軒瑞鋒尚的盈利模式主要由三部分組成：
1. ODM 模式。軒瑞鋒尚通過與品牌客戶簽訂框架協(xié)議，約定加工內(nèi)容及方式、產(chǎn)品質(zhì)量要求、結(jié)算方式等事項(xiàng)，之后根據(jù)各品牌風(fēng)格要求，設(shè)計(jì)出系列配飾產(chǎn)品供其選擇,，并將客戶選中的產(chǎn)品交給生產(chǎn)工廠以委托加工的方式批量生產(chǎn)，再將產(chǎn)品銷售給品牌客戶。
以此為基礎(chǔ)，軒瑞鋒尚拓展了部分國內(nèi)服飾品牌的 ODM 業(yè)務(wù)，包括遼寧千葉、熱風(fēng)、森馬等。
2.一般貿(mào)易模式。軒瑞鋒尚采購諾帝卡等成衣直接對外銷售，賺取差價(jià)實(shí)現(xiàn)盈利。2016年，軒瑞鋒尚與有電商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的銷售公司潤德興行建立業(yè)務(wù)合作，試圖拓展網(wǎng)上銷售渠道。
3.自有品牌模式。從 2014 年開始，軒瑞鋒尚創(chuàng)立自有品牌Great Tailor，并在重慶和杭州門店銷售。其中，杭州百貨大樓門店于 2015 年年中，由于銷售未達(dá)預(yù)期而關(guān)閉運(yùn)營。
目前，這一品牌銷售量占比較小，但依托自身設(shè)計(jì)和供應(yīng)鏈整合優(yōu)勢，不排除未來持續(xù)性增長的可能。
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