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那個立志攻占“男人衣柜”的海瀾之家(600398.SH)如今想要尋求更多的商機。
這家公司近日在一次與券商的內(nèi)部會議中提及其未來的戰(zhàn)略布局稱，由于考慮到單一品類瓶頸的問題將開始涉足女款。不過，涉足一個全新領(lǐng)域?qū)τ谶@家純男裝的企業(yè)而已，成功與否還有待觀察。
轉(zhuǎn)型年輕化
面對電商沖擊，商品同質(zhì)化等因素，傳統(tǒng)服裝行業(yè)日趨難過。相比之下，海瀾之家的業(yè)績倒是可圈可點。
這家成立于2002年的本土服飾品牌近年的發(fā)展勢頭強勁。2014年之前，人們對它的印象似乎還停留在“去海瀾之家給爸爸買件衣服”，而隨著近年公司往年輕化轉(zhuǎn)型，搭上備受年輕人群歡迎的綜藝欄目的順風(fēng)車后，打開了年輕消費者的市場。據(jù)悉，相對于前幾年主要面對成年男性客戶，2015年以來海瀾之家的時尚款式已經(jīng)達(dá)到50%的比例，更加適應(yīng)80、90后的需求。
轉(zhuǎn)型的成功體現(xiàn)在業(yè)績報表上。海瀾之家今年4月公布的2015年年報顯示，公司去年實現(xiàn)營業(yè)收入為158.3億元，同比增長28.30%;實現(xiàn)歸屬于母公司所有者凈利潤29.53億元，同比增長24.35%。這張成績單相對于其國內(nèi)的男裝同行動輒業(yè)績下滑、頻頻關(guān)店以及虧損可謂傲人。
海瀾之家的成功在不少行業(yè)人士看來時因為銷售環(huán)節(jié)主要采取所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離的模式，實際控制終端零售渠道;所有加盟店統(tǒng)一使用全國聯(lián)網(wǎng)的ERP系統(tǒng)，可以及時掌握并分析所有產(chǎn)品在全國各門店的銷售情況，便于對加盟店補貨、調(diào)貨等迅速反應(yīng);有效的成本控制帶來成衣銷售價格的下降，刺激銷量大幅增長。
而在開店數(shù)量上，海瀾之家將門店數(shù)由2010年的1389家發(fā)展到了2016年一季度的4225家。這與不少服飾公司的關(guān)店形成鮮明對比。
第一財經(jīng)記者采訪了解到，海瀾之家之所以能夠做到“逆勢開店”是因為其采用的是類似直營的經(jīng)營模式。也就是說海瀾之家的加盟商并不享有加盟店的經(jīng)營權(quán)。加盟商僅僅需要承擔(dān)房租和日常的營運費用的風(fēng)險，賣不掉的商品可以退回總部。由于加盟商既然不參與管理，就不必承擔(dān)商品滯銷的風(fēng)險，這也是海瀾之家吸引加盟的重要因素。此外，海瀾之家在對上游的供應(yīng)商購貨時，并不會支付全額的貨款。
據(jù)悉，該公司在2014年之前支付供應(yīng)商30%，2014年之后支付比例降低到25%，兩個銷售季度之后產(chǎn)品還未銷售出去，海瀾之家有權(quán)把滯銷的商品退換給供應(yīng)商。這樣一來海瀾之家就把零售業(yè)最大的滯銷風(fēng)險的大部分都轉(zhuǎn)移給了最初的供應(yīng)商，自身只扮演一個貼牌和打通上下游的角色。
海瀾之家證券事務(wù)代表薛丹青透露，目前，海瀾之家的新開店有80%一般在當(dāng)年能夠?qū)崿F(xiàn)盈利。據(jù)其透露，海瀾之家今年以來加快開店節(jié)奏，全年計劃凈增700家門店。該公司一季度已凈增門店合計235家，繼2015年較大力度的調(diào)整經(jīng)營效率不佳的門店后，2016年渠道整體擴張步伐有望加快，全年業(yè)績有望實現(xiàn)逐季走高。 共2頁 [1] [2] 下一頁 海瀾之家今年擬凈增700家店 計劃涉足女裝 服飾企業(yè)最新一季度開關(guān)店榜 海瀾之家狂開273家 盤點：海瀾之家、李寧等國產(chǎn)六大服裝品牌庫存數(shù)據(jù) 庫存攀升至95.8億 海瀾之家業(yè)績增速臨近下滑拐點 海瀾之家想融入一線城市主流商圈 想變得更年輕 搜索更多: 海瀾之家 |
