昨日，歐洲最大葡萄酒企業(yè)法國卡思黛樂集團與中國首席葡萄酒O2O營銷平臺也買酒簽訂合作協(xié)議，也買酒正式成為卡思黛樂旗下“開辟一號”與“路德萬”兩大品牌中國區(qū)域獨家代理經(jīng)銷商。這也是卡思黛樂進入中國市場十余年來的首次“觸網(wǎng)”。據(jù)悉，卡思黛樂此前業(yè)績曾一度下跌，近兩年來雖然有所好轉，但并未恢復巔峰時期，而首度“觸網(wǎng)”在業(yè)界也被看做是卡思黛樂在華營銷渠道的一次變革。

　　實際上，自從中國葡萄酒電商市場啟動以來，先后已有多家卡思黛樂在華代理商在電商門戶網(wǎng)站開設品牌專賣店，而去年卡思黛樂微信平臺也小試牛刀，2015年度卡思黛樂酒莊酒旗艦產(chǎn)品“迷你五重奏”便是通過微商城首發(fā)。

　　針對此次合作，卡思黛樂中國區(qū)總裁殷凱對北京商報記者表示，之前雖然一些經(jīng)銷商在線上有布局，但卡思黛樂自己并沒有，這次與也買酒方面合作，是對卡思黛樂卓有成效的渠道運營體系的豐富和完善。殷凱還表示，也買酒不僅僅是一家線上渠道，未來將成為一家全渠道企業(yè)。也買酒吸引人們的并不僅僅是“電商光環(huán)”，而是線上、線下雙重資源以及營銷能力。

　　據(jù)了解，也買酒目前在上海、北京、成都、溫州和長沙等地開設了300家線下門店，并在全國范圍內建立了五大恒溫恒濕倉儲物流中心。

　　此外，從雙方本次合作所涉及的兩款產(chǎn)品，也從另一側面體現(xiàn)出卡思黛樂對于也買酒線上線下融合能力的青睞。據(jù)介紹，“開辟一號”（CAPITOR）是卡思黛樂為了開拓市場、吸引更多年輕消費者的創(chuàng)新產(chǎn)品，包裝和口感均有別于傳統(tǒng)意義上的產(chǎn)品。而另一款面向主流市場的“路得萬”（Louis De Venenge）品牌，則會按照卡思黛樂與也買酒的合作協(xié)議，目前并不會直接登陸也買酒的線上平臺，而是在其分布的全國各地的線下門店和分銷系統(tǒng)進行銷售。

　　中國品牌研究院食品飲料行業(yè)研究員朱丹蓬表示，卡思黛樂此前在市場中受到了其他企業(yè)的沖擊，曾經(jīng)業(yè)績并不太理想，由于近年來中國紅酒市場增長較快，因此卡思黛樂開始了分品牌、分渠道進行營銷，走精準化的路線。因為卡思黛樂在中國有一定的品牌基礎，未來市場還是較為看好的。 

　　業(yè)內人士認為，卡思黛樂之前對經(jīng)銷商進行過一次調整，隨后引入了經(jīng)銷商淘汰機制。此次“觸網(wǎng)”除了布局線上以外，更主要的是借此提升渠道操作的精細度，核心還是為了提升企業(yè)的業(yè)績。

　　北京商報記者 關子辰

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