不是一個維度的競爭
在王健林看來，迪士尼樂園主要是依靠知名動漫形象吸引游客，商業(yè)模式陳舊，缺乏新意，“現在已經不是看米老鼠、唐老鴨為之瘋狂，盲目追隨的年代了”。
而萬達城除了玩，還有電影院、舞臺秀、酒吧街、美食街、購物中心、酒店等等，白天玩累了，晚上還可以去逛街、吃飯、唱歌，或者看一場電影和表演，可以為游客提供一站式旅游消費服務。
同時，萬達城建造了更多的室內樂園，希望借此彌補氣候因素對主題樂園室外項目的影響，讓客流量在一年四季都能保持穩(wěn)定。
不過，王健林清楚，即便做到這些，一個萬達城也無法與擁有眾多偶像和超高知名度的迪士尼相抗衡。
對此，他的策略是：好虎架不住群狼。他說，“上海只有一個迪士尼，萬達在全國其他地方，開了15到20個（萬達城），而且這個樂園跟另外一個樂園完全不同的業(yè)態(tài)，不斷地創(chuàng)新。”
從價格來看，迪士尼的門票是萬達城的兩倍：迪士尼周末單日門票售價高達499元，而萬達樂園是248元。萬達希望通過更廣泛的布局和更低廉的價格，帶來更高的消費頻次，進而在消費收入上超過迪士尼。
從布局不難看出，萬達城大多位于二、三線城市，比如南昌、青島、無錫、哈爾濱、合肥、廈門、成都。
這既避免了與迪士尼、環(huán)球主題公園等國際巨頭的正面沖突，也可以更好地吸引二三線城市那些希望利用周末“一日游”（而不是耗資較大的正式度假）的白領階層。
“如果說迪士尼是蘋果、是奔馳、是耐克的話，萬達要做的，就只是OPPO、是長城SUV、是安踏。”一篇署名“臨君”的分析文章說，“兩者根本就不是一個維度的競爭。”
不過，讓王健林有底氣與迪士尼叫板的最重要的因素，仍是“旅游+地產”模式。
王健林深知這一模式的弊端，但他仍押注萬達城能借此成為第二個萬達廣場。
“隨著中國房地產規(guī)�；_發(fā)的結束，‘旅游+地產’模式肯定長不了，我估計就是十年八年還能玩這一套，”他說，“但十年八年文化旅游布局也形成了。”
以南昌萬達城為例，總投資400億元，主題公園建設其實只花了200億元，另一半則用于修建住宅項目，可銷售面積達475萬平方米。如果按當地目前9800元/平米的售價計算，僅此一項就可實現465億的收入。
事實上，這也正是萬達廣場的生存之道：在一個城市的新興開發(fā)區(qū)，趁著地價便宜的時候，拿下足以建成地標的項目，通過電影院、購物中心吸引人流，提升溢價率，最終靠賣公寓和辦公樓快速回籠成本。
由于萬達廣場投資巨大，且能快速見效，迅速拉動當地經濟發(fā)展，這使得地方政府爭相與萬達建立業(yè)務關系。
“我們就占據了主動，就具有議價權，”王健林說，“那就意味著他獲得土地的成本，比競爭對手至少便宜一半。”
從萬達集團歷年的財報中，不難發(fā)現，在中國的房價不斷創(chuàng)下新高的同時，該公司購買土地的價格卻在不斷下降。
2011年，萬達的平均拿地成本是1821元/平方米，到了2012年，直接跳水到了1171元/平方米，2013年再創(chuàng)新低，降至1096元/平方米。
但主題公園畢竟不是商場和電影院，這是一個創(chuàng)意和藝術判斷比規(guī)模和速度更加重要的行業(yè)。
“迪士尼發(fā)展的思路就是一個創(chuàng)意的體驗內容，王健林可能是從房地產出發(fā)的，他最大的能力之一就是廉價地把土地弄到手。”上海財經大學旅游系主任何建民說，“所以如果他要轉化為創(chuàng)意產業(yè)，可能還會面臨新的問題。”
事實上，王健林已經意識到，缺乏經典動漫形象是萬達城面對迪士尼時最大的短板。為了彌補這一缺陷，萬達集團轉向中國的傳統(tǒng)文化，希望從中挖掘出能與米老鼠、唐老鴨相抗衡的文化元素。
在已開建的萬達城，都有一個共同點：注重融入當地傳統(tǒng)文化。比如南昌萬達城選擇了青花瓷，合肥萬達城吸取了安徽大鼓，而無錫萬達城則體現了紫砂文化，其中一棟建筑形狀如同中式茶壺。
“迪士尼再好畢竟是美國文化，”王健林說，“我們希望用中國文化。”
對于萬達的公開叫板，迪士尼盡管不以為然，但對中國文化，這家美國公司仍表現出了足夠的尊重。
行走在上海迪士尼，“中國元素”幾乎隨處可見。在標志性的景點“奇幻童話城堡”高處尖頂綴有傳統(tǒng)中國祥云、牡丹、蓮花及上海市花白玉蘭等元素；中式餐廳漫月軒則繼承了傳統(tǒng)中式建筑風格，向游歷中國大地、充滿藝術創(chuàng)作情懷的文人墨客致敬。
這些別具匠心的設計非但沒有讓人感到違和，反而收獲了一致的好評�？磥砟蔷�“原汁原味迪士尼，別具一格中國風”并不只是迪士尼的一句口號，而是確確實實地浸潤到了這座樂園每一個角落。
迪士尼與萬達城的競爭，對雙方或許并不是什么壞事——如果這種競爭能提高各自的品質，那將為尚未完全打開的中國主題公園市場注入新的活力。
因為，迄今中國消費者還不愿在游樂設施上大把花錢——每年在主題公園上的人均支出僅為3美元，而美國是58美元。
中國新聞周刊 記者/蔡如鵬
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