線下投2億
韓后方面透露，截至2016年3月17日，韓后2016年與2015年同期相比，各渠道回款均有大幅度增長。電商增長了270%，屈臣氏增長212%。
這家從三、四線城市起家的品牌也開始有意向地向一、二線城市轉(zhuǎn)化，最重要的是兩個(gè)渠道，一是以屈臣氏為主的零售渠道，二則是電商。其中線下渠道拓展“尤為艱難”。
2016年韓后線下渠道將加投2億元，對渠道結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，劃分為核心市場、重點(diǎn)市場和潛力市場，不同市場有著不同的應(yīng)對策略。同時(shí)，重點(diǎn)發(fā)力連鎖渠道，在2016年上半年完成5000個(gè)網(wǎng)點(diǎn)布局。
據(jù)他透露，韓后目前線下網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)有16934家，其中專營店12953家，屈臣氏2465家，超市大賣場1260家，百貨256家；代理商中，微商超過2萬個(gè)，除此之外，專營店代理商89位，屈臣氏代理商15位，超市大賣場代理商68位，電商代理商45位，百貨代理商40位。
“一般而言，在專營店賣得好的品牌，在屈臣氏很難賣得火。”某知名化妝品牌負(fù)責(zé)人表示，屈臣氏針對一、二線城市，主要針對年輕白領(lǐng)，而專營店主要面向三、四、五線市場的消費(fèi)者，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、價(jià)位、風(fēng)格等方面差異較大。
韓后能做到兩條渠道“通吃”，韓后在專營店銷售排在前面的產(chǎn)品，在屈臣氏也賣得不錯(cuò)，“通過有差別的產(chǎn)品策略，將兩種渠道都能很好地把控。”
肖榮燊表示，韓后在屈臣氏和電商渠道，已經(jīng)達(dá)到了本土品牌的前三名。
韓后也已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了專營店、屈臣氏、電商、大賣場、微商、百貨和電商購物等多渠道布局。
仍會(huì)大量OEM
創(chuàng)辦至今，韓后也因?yàn)?ldquo;假洋鬼子”的身份以及大量OEM（代工生產(chǎn)）遭到外界質(zhì)疑。
對此韓后方面并不避諱。肖榮燊在接受采訪時(shí)候也表示，目前雖然韓后有自己的工廠，但是接下來仍然會(huì)大量OEM。
“通過OEM，我們共享了韓國最頂尖化妝品工廠，”他在接受采訪時(shí)表示，“在全球化供應(yīng)鏈背景下，OEM是對的，不OEM是錯(cuò)的，因?yàn)橹圃毂旧韯?chuàng)造的毛利并不大，追求的是規(guī)模效應(yīng)，而未來品牌追求的是個(gè)性化需求，兩種業(yè)務(wù)對能力的要求有一定的沖突性，未來所有的大眾產(chǎn)品都應(yīng)該是品牌研發(fā)和供應(yīng)分離。對于韓后而言，只要抓住核心技術(shù)和品牌就行，未來OEM比例會(huì)相對穩(wěn)定，但在研發(fā)上會(huì)繼續(xù)加大投入。不會(huì)有意提高線上銷售。
他也坦承，韓后在產(chǎn)品研發(fā)方面的持續(xù)力還做得不夠。
目前韓后方面聲稱，正在與韓國CCH公司合作，引進(jìn)韓國先進(jìn)的生物工程技術(shù)，核心系列產(chǎn)業(yè)升級，也邀請了寶潔亞洲技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人胡新成博士等組建強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，及韓國愛茉莉集團(tuán)的頂級設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，讓產(chǎn)品研發(fā)更加有持續(xù)力。
“我們現(xiàn)在研發(fā)的負(fù)責(zé)人就是以前寶潔SK-II的亞太區(qū)負(fù)責(zé)人，我們已經(jīng)啟動(dòng)了在韓國的研發(fā)和產(chǎn)品開發(fā)的項(xiàng)目，我們在快速地整合最頂尖的資源，最后將它們納為韓后自己所用，我們在這方面的起點(diǎn)還是比較高，” 韓后品牌部相關(guān)負(fù)責(zé)人在給時(shí)代周報(bào)的回復(fù)中表示。
韓后方面表示，韓后如今在中國本土品牌的名次在5-8名之間，在未來三年要進(jìn)入本土大眾品牌TOP3。
時(shí)代周報(bào)記者 馬歡 發(fā)自廣州
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