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以廣告營銷見長的本土化妝品牌韓后日前樹立了一個充滿野心的目標。
在此前的韓后十周年慶典暨品牌戰(zhàn)略發(fā)布會上，韓后CEO肖榮燊宣布全面啟動品牌年輕化戰(zhàn)略，并正式提出未來10年百億銷售目標。
“未來三年，韓后要成為大眾護膚品里的TOP3品牌，三年實現全渠道規(guī)模，分渠道NO.1。”這位去年年末才上任的80后CEO肖榮燊野心勃勃地表示。
數據顯示，過去10年，按照零售價計算，韓后公司賣出的產品已累計達45億元，離百億的目標仍有距離。
事實上，這個“韓味十足”本土品牌，給外界的印象仍然是不惜重金在營銷上，但在消費者認同上，仍然無法和一線化妝品品牌相比。人們關心的是，這樣的營銷方式是否能夠繼續(xù)走遠？
“2009-11年是韓后品牌積累的階段，2011-2013年主要是做最基礎的大眾市場，2013年至今是切入一到三線市場的年輕人群這個階段。從0做到銷量40億級，韓后只花了10年時間，這靠的是資源整合、品牌營銷及各渠道的通力合作，今年線上和線下的投入，要看具體各渠道的需求來跟進，”對此，韓后品牌部相關負責人在給時代周報的回復中表示。
低倍率高營銷
事實上，在化妝品行業(yè)，這家誕生于廣州的本土品牌一直是低倍率的擁護者。
在屈臣氏夏季折扣季的活動中，一瓶韓后的防曬霜擺在最顯眼的促銷位置，售價為69元，屬于中低檔價位的產品。
從零售價格上區(qū)分，韓后的大部分核心產品都在60元-120元之間。其品牌主要定位于大眾市場，以規(guī)�；@得效益。
CEO肖榮燊此前接受媒體采訪時就表示，現在很多品牌還在依靠高倍率讓利渠道和終端店，這在過去還有機會，現在競爭加劇，如果品牌知名度不夠大，價格又虛高，就一定會被市場淘汰。
“未來的市場一定是價格與價值的回歸，”他說道，“韓后自身的產品倍率也已經降低了將近40%，而且還在繼續(xù)努力的過程中。”
與此同時，自2010年始，從明星代言人到獨家冠名權，從平面媒體廣告到互聯網線上活動，韓后在營銷的路上從來都不吝嗇砸錢、
2012年，以1000萬元簽下全智賢兩年代言，并花1.2億元在江蘇衛(wèi)視《非誠勿擾》投放廣告；2013年，韓后拿下天津衛(wèi)視、河南衛(wèi)視、江西衛(wèi)視、深圳衛(wèi)視等二線衛(wèi)視的廣告“標王”；2014年9月， 2億元競得廣州“小蠻腰”五年LED掛網廣告使用權，還成為2015年央視春晚新晉“標王”，并贏得春晚和元宵晚會的“雙特約”。2016年，韓后又斥巨資1.5億元，獲得《跨界歌王》的獨家冠名權。
“我們一直在關注好的平臺，下半年也不排除會繼續(xù)與一些節(jié)目合作，”對此，韓后方面告訴時代周報。
據不完全統(tǒng)計，韓后2010年到2014年平均年投入高達1.5億元左右，其創(chuàng)始人王國安表示，就認為化妝品最高的成本是信任的成本，很多人花多錢打廣告，實際上是要解決消費者信任的問題。
“如果你想讓你的品牌信任度更高，不僅僅是你的用戶知道，而是你旁邊的圍觀的人都能夠給你敲鑼打鼓。這個很重要，如果沒有人敲鑼打鼓，這個品牌的信任度是有限的。”王國安說道。
砸錢營銷也確實帶來了成效。2014年11月，韓后獲得了紅杉資本首輪上億元的風投。2015年，韓后整個企業(yè)營收增長了50%，電商增長了100%。 共2頁 [1] [2] 下一頁 悅詩風吟 韓后 一葉子...天貓年中大促誰是大贏家 電視上砸過幾億的韓后，認真玩起雙11會怎樣 韓后集團CEO換代：肖榮燊接棒王國安 韓后創(chuàng)始人王國安：品牌就應該這么玩 韓后茶蕊面膜標稱不含防腐劑系造假 搜索更多: 韓后 |
