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　　前段時(shí)間與朋友聊天，聊到來(lái)福士一直是潮流先鋒，調(diào)整頻繁，兩三年時(shí)間就有大變化。之后心血來(lái)潮，翻出2010年市調(diào)來(lái)福士的品牌組合，對(duì)比發(fā)現(xiàn)一二樓超過(guò)80％的品牌都更新了。

　　現(xiàn)在一樓已經(jīng)成了輕奢品牌和化妝品的主場(chǎng)，Novo Concept、Sport100這樣的大租戶早已搬遷，又有幾個(gè)新品牌即將在這里首次露臉迎客......，商場(chǎng)里熙熙攘攘的人流更是讓很多來(lái)滬考察的業(yè)主們羨慕不已。

　　2003年開(kāi)業(yè)的來(lái)福士，地段和交通優(yōu)勢(shì)得天獨(dú)厚，雖然商業(yè)面積只有4萬(wàn)多平方米，但一直是上海的時(shí)尚標(biāo)桿，在具體羅列商場(chǎng)各樓層調(diào)整細(xì)節(jié)之前，我們先把來(lái)福士的經(jīng)營(yíng)思路和策略做簡(jiǎn)要?dú)w綱：

　　堅(jiān)持潮流時(shí)尚定位

　　一層從早期的高街品牌，到后來(lái)Agnes b.， Michael Kors輕奢入駐，到今天主打化妝品+輕奢品的組合，一直都是鎖定年輕時(shí)尚的消費(fèi)客群，特別是女性顧客，沒(méi)有過(guò)度的提升拔高檔次。

　　早期引進(jìn)主力店，成熟后切分出租

　　商場(chǎng)東側(cè)一角進(jìn)深深、面積大，剛開(kāi)業(yè)時(shí)，1-2層出租給經(jīng)營(yíng)牛仔、潮牌的主力店Novo Concept;3-4層出租給運(yùn)動(dòng)集合店Sport 100。隨著商場(chǎng)成熟，如今都已調(diào)整，切分出租給更多租戶，盡量提升商場(chǎng)的品牌豐富度。

　　調(diào)整迅速，租金門檻高

　　通常來(lái)福士簽約都在1-2年，極少超過(guò)3年的租約，品牌不適合將迅速面臨調(diào)整或淘汰；另外，它租金門檻高，幾乎沒(méi)有品牌可以例外，是上海同檔次商場(chǎng)中租金最高的項(xiàng)目之一。當(dāng)然這與來(lái)福士公司的基金背景有關(guān)，更加追求高收益。

　　中庭活動(dòng)不斷，時(shí)時(shí)保持新意

　　來(lái)福士幾乎周周都有品牌在中庭做推廣活動(dòng)，營(yíng)造出很熱鬧的氛圍，不斷給消費(fèi)者一些新的東西和體驗(yàn)。

　　來(lái)福士各層最新品牌組合及定位分析

　　▼2010年，上海來(lái)福士1F

　　▼2016年6月7日，上海來(lái)福士1F

　　一層：輕奢+化妝品是主力

　　輕奢品牌占比達(dá)30%

　　來(lái)福士一層共26個(gè)專賣店和4個(gè)中島專柜，其中有8個(gè)輕奢專賣店：MichaelKors, Kate Spade, Furla, Agnes b, Vivienne Westwood, Maje, Max & Co, Sandro，和1個(gè)Michael Kors手表專柜。

　　這其中，風(fēng)頭正勁的Furla 5月底剛剛開(kāi)業(yè)，Maje和Sandro可以說(shuō)是國(guó)際女裝里最熱門的品牌之二，其2015年全國(guó)銷售總額比2014年翻了3-4倍。

　　Agnes b是現(xiàn)有品牌里在商場(chǎng)歷史比較久的，由原來(lái)包袋及配飾店升級(jí)，增加了服裝，位置調(diào)整到了最靠近和平影都的入口處。

　　▼Michael Kors

　　▼MAX&Co.

　　▼Furla

　　▼Agnes b

　　化妝品品牌占比27%

　　近年來(lái)零售大環(huán)境遇冷，化妝品品類算是唯數(shù)不多能夠逆勢(shì)上揚(yáng)的一個(gè)品類。之前我們?cè)鲞^(guò)針對(duì)這個(gè)品類的業(yè)績(jī)分析，有興趣的可以點(diǎn)擊《2014逆勢(shì)飛揚(yáng)的品類之一：化妝品市場(chǎng)的幾位新寵》，來(lái)福士的調(diào)整也體現(xiàn)出了化妝品這一市場(chǎng)熱點(diǎn)。

　　一層有6家化妝品店鋪，分別是Chanel beauty, Jo Malone, Fresh, Kiehls, L'occitane，以及正在裝修的Estee Lauder。另外，還有Burberry beauty和Bobbi Brown2個(gè)專柜，總共8個(gè)化妝品品牌，占一樓總品牌數(shù)的27%。

　　一向開(kāi)在中高檔百貨的Chanel beauty和Estee Lauder也進(jìn)駐了來(lái)福士，主要是希望借此使品牌形象年輕化，吸引更多年輕時(shí)尚的新顧客。眾所周知的百貨業(yè)績(jī)下滑對(duì)這些高檔化妝品銷售造成了一定影響，進(jìn)駐像來(lái)福士、大悅城、港匯這樣的時(shí)尚潮流Shopping Mall成了他們新的拓展方向之一。

　　▼Chanel beauty

　　▼Estee Lauder

　　新潮品牌聚集

　　早前已經(jīng)開(kāi)業(yè)的Victoria's Secret、Cadenzza(施華洛世奇集團(tuán)旗下多品牌配飾集合店)都是國(guó)內(nèi)首家店。另外，一樓即將開(kāi)業(yè)的加拿大街頭潮流男裝Hip & Bone也是首次進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

　　▼Victoria's Secret

　　▼Cadenzza

　　▼Hip and Bone 圍板

　　二層：時(shí)尚高街品牌是主力

　　▼2010年，上海來(lái)福士2F

　　▼2016年6月7日，上海來(lái)福士2F

　　和2010年相比，二層只有Stella Luna和Swatch仍在�，F(xiàn)在二層的品牌中，一類是原一層上調(diào)的，比如：星巴克、it相關(guān)品牌izzue, French Connection, Guess, MAC, Benefit。

　　▼MAC

　　▼French Connection

　　▼Guess

　　二層新引進(jìn)的品牌都是相對(duì)有品質(zhì)和個(gè)性的，在上海甚至國(guó)內(nèi)都是新面孔。比如COS是上海第3家店;Kg Kurt Geiger英國(guó)鞋履品牌，以草編厚底鞋聞名，是國(guó)內(nèi)第4家店;Fred Perry英國(guó)男裝品牌，從網(wǎng)球產(chǎn)品起家，POLO衫居多，以前在it集合店內(nèi)，這是上海第3家店;Pedro西班牙包袋品牌，此為國(guó)內(nèi)首家店。

　　▼COS