|
白酒營銷專家晉育峰則認(rèn)為，目前五糧液專賣店承受著雙重虧損，首先，產(chǎn)品還處于價(jià)格倒掛，銷售利潤沒有保障；其次，作為廠家授權(quán)的經(jīng)銷商，運(yùn)營壓力也日益增加，尤其是在一線城市，房租成本過高，這也造成了一些五糧液專賣店難以維持而關(guān)停。
處罰經(jīng)銷商難挺價(jià)
去年經(jīng)銷商大會(huì)上，五糧液方面曾提出，今年“普五”或階段性漲價(jià)，每瓶提升到729元。而在3月提價(jià)以來，五糧液也多次對外放出挺價(jià)信號(hào)，甚至動(dòng)手處罰經(jīng)銷商，這也被業(yè)內(nèi)解讀為再次提價(jià)做準(zhǔn)備。
據(jù)媒體日前曝光的一份五糧液內(nèi)部文件指出， 5月15日-6月1日期間，華東營銷中心共收到外區(qū)竄貨20次、195件，涉及華東區(qū)域外商家15家。在上述違約商家名單中，不乏朝批商貿(mào)、華致酒行、建發(fā)國際等大商。
蔡學(xué)飛表示，五糧液大商一次打款便可能高達(dá)上千萬元，故大商基本上都與銀行借款。這也意味著除了運(yùn)營成本，大商的利潤還要彌補(bǔ)資本的拆借，而一旦銷售不暢，利潤降低，大商為了解決資金盡快回籠，便有可能低價(jià)甩貨。
北京商報(bào)記者為此采訪了建發(fā)酒業(yè)總經(jīng)理陳旭光，他表示支持對五糧液整頓經(jīng)銷渠道，但也表示，目前五糧液產(chǎn)品的價(jià)格在向上提升，但此前渠道庫存較高，產(chǎn)品價(jià)格相對較低，因此難免出現(xiàn)竄貨行為。目前經(jīng)銷渠道利潤很低，渠道主要靠酒廠補(bǔ)貼，否則會(huì)呈現(xiàn)虧損。
五糧液大商之一、華致酒行連鎖管理股份有限公司總經(jīng)理彭宇清也表示，從目前自身的情況來看，白酒消費(fèi)沒有回暖。銷售增長與之相對應(yīng)的是需加大市場投入，所以現(xiàn)在呈現(xiàn)出的銷售增長并沒有帶來利潤提高，經(jīng)銷商度日艱難。對于五糧液調(diào)價(jià)后經(jīng)銷商利潤空間增長問題，彭宇清表示，漲價(jià)還是應(yīng)該由市場、消費(fèi)者主導(dǎo)。
業(yè)內(nèi)人士指出，五糧液的銷量與價(jià)格未實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)，供需關(guān)系尚未恢復(fù)，漲價(jià)沒有支撐點(diǎn)，市場很難支撐。現(xiàn)經(jīng)銷商大量離場對于五糧液是一個(gè)警示，企業(yè)應(yīng)提高重視，不應(yīng)靠處罰經(jīng)銷商維護(hù)市場價(jià)格，而是應(yīng)著眼于提高渠道利潤，維護(hù)經(jīng)銷渠道穩(wěn)定。
北京商報(bào)記者 劉一博 朱欣悅 實(shí)習(xí)記者 左靖遠(yuǎn)/文 胡瀟/漫畫 共2頁 上一頁 [1] [2] 五糧液整頓系列酒違規(guī)宣傳 多年沉疴難一朝清理 五糧液為何成價(jià)值投資墓地？ 套牢老股民10年 五糧液10年套牢股民：從比肩茅臺(tái)到茅臺(tái)市值1/3 五糧液“清查”系列酒宣傳亂象 品牌多而混亂成心病 為維護(hù)品牌形象、聲譽(yù) 五糧液發(fā)文整頓違規(guī)門頭 搜索更多: 五糧液 |
