一提到嬌蘭佳人的自有品牌，大多會想到嬌蘭佳人、植物日記、mililab、REC、婷美美肌、軍獻、Biofila、AIP、現(xiàn)代漢方、lubatti等，涵蓋護膚、彩妝、藥妝等各種品類，事實上，今年嬌蘭佳人還推出了紙品。

　　據(jù)了解，“嬌蘭佳人”紙巾便是嬌蘭佳人自有品牌中最新的品項之一，由采購管理中心開發(fā)推出，于今年1月開始陸續(xù)在門店上市。目前在售的“嬌蘭佳人”紙巾采用原木漿原料，共有抽紙、無芯卷紙、手帕紙3款，預(yù)計下半年還將推出另外兩款。

　　從市場反饋來看，“嬌蘭佳人”紙巾自上市以來表現(xiàn)可圈可點，尤其是促銷價9.9元的三層6包的抽紙銷量更是可觀。據(jù)嬌蘭佳人采購副總監(jiān)朱凱透露，在嬌蘭佳人的門店中，該款抽紙日均銷量至少6包，而在銷售高峰期，嬌蘭佳人廣州龍洞二店甚至每天可銷售100包。

　　而據(jù)嬌蘭佳人第二季度銷售數(shù)據(jù)顯示，“嬌蘭佳人”抽紙在全國門店的抽紙品類中銷售額居首位，占比達60%以上。

　　談及“嬌蘭佳人”紙巾受歡迎的原因，廣州棠景店店長劉婷蘭指出，主要緣于價格實惠，性價比高，為此，不少顧客都會連帶購買一兩包。

　　事實上，在化妝品店中售賣價格低廉又頗具實用性的生活小品類一直不乏成功的例子。

　　比如我的時尚女友早在2014年的五一活動期間，卷紙的銷量就超過1.7萬提，平時不做促銷，抽紙品類也能銷售3000多提。而七度空間衛(wèi)生巾單店每月銷量可達2萬多包。

　　濃妝淡抹在生活小品類經(jīng)營上的成績同樣較為明顯，也曾有1月賣掉60000提紙巾的記錄。還有被業(yè)內(nèi)津津樂道的襪子銷售，襪子剛上架5天就賣了1萬雙。

　　可見，諸如紙巾、襪子等高性價比的生活小品類，在化妝品店內(nèi)也很受消費者青睞，不失為一個能接地氣的銷售增長點。

　　值得一提的是，這些小品類與嬌蘭佳人“時尚，平價，優(yōu)質(zhì)”的產(chǎn)品策略也較為契合。嬌蘭佳人采購總監(jiān)胡惠紅表示，嬌蘭佳人的宗旨就是“讓消費者可以更方便地買到平價、優(yōu)質(zhì)、時尚的化妝品”，而采購要做的就是不斷引入高性價比的商品惠利消費者。顯然，與嬌蘭佳人推出的不少產(chǎn)品系列一樣，紙巾也是這樣的商品。

　　據(jù)胡惠紅介紹，除今年上半年先后推出馬卡龍手霜、嬌蘭佳人紙巾等產(chǎn)品外，今年年底，嬌蘭佳人還將推出身體乳。

　　客觀來講，在國內(nèi)化妝品CS渠道，嬌蘭佳人算是自有品牌比例較大的零售連鎖。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2014年時，嬌蘭佳人自有品牌的銷售占比便已達到30%～35%。而今隨著自有品牌的日漸豐盈，其在嬌蘭佳人系統(tǒng)內(nèi)的銷售貢獻率勢必越來越高。（來源：品觀網(wǎng) 作者：楊曉峰）

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