2015年凈利同比大跌396.57%，虧損4.31億；向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型三年，關(guān)閉1500家門店
“不走尋常路”的美特斯邦威（簡稱“美邦”）在2015年遭遇了滑鐵盧。其2015年的營業(yè)收入是62.95億元，同比下降4.92%。凈利潤則同比大跌396.57%，虧損4.31億元。這是其8年來首虧，并且是斷崖式虧損，由此引起投資者關(guān)注，并引發(fā)深交所問詢。
對(duì)深交所就上述變化的問詢，美邦回答稱，這是因?yàn)樵摴?015年增加了品牌及研發(fā)投入，加快推動(dòng)產(chǎn)品與服務(wù)的優(yōu)化與創(chuàng)新，且公司在產(chǎn)品、渠道、零 售體驗(yàn)等核心能力的投入價(jià)值尚未充分在市場(chǎng)端得到體現(xiàn)，從而出現(xiàn)了利潤的大幅下滑。值得注意的是，美邦在學(xué)習(xí)ZARA不成功的情況下，又開始以優(yōu)衣庫為目 標(biāo)，向互聯(lián)網(wǎng)營銷大舉進(jìn)軍，不過數(shù)據(jù)顯示，2015年美邦平均每投入1元廣告費(fèi)，凈利則虧損3.7元。
美邦門店冷清，加盟條件提高
6月3日，新京報(bào)記者來到北京市朝陽區(qū)東五環(huán)外的美特斯邦威龍湖長楹天街店，這一帶也是北京市人口密度較大的商圈之一。該店鋪面積約有200平米以 上，裝修精美，店門口豎著“夏裝新品，兩件8折，精選款式6.1折”的促銷牌。店內(nèi)僅有一名導(dǎo)購和一名收銀人員，四周衣架頂部均是“限時(shí)特優(yōu)”的牌子，只 是沒有注明具體日期。例如，一件夏季新款男士圓領(lǐng)T恤的標(biāo)簽價(jià)格為99元，而特優(yōu)價(jià)格僅為59元，并未寫明優(yōu)惠結(jié)束日期。
“生意不好做。”導(dǎo)購小姐向記者感嘆。當(dāng)時(shí)是周五上午11點(diǎn)左右，記者是店里唯一的顧客。導(dǎo)購小姐告訴記者，這家店是直營店，已經(jīng)開業(yè)一年多了，生意清冷。
記者隨后來到位于同一家商場(chǎng)的ME&CITY店鋪，同樣看到店門口“一件8折，兩件6折”的促銷牌。導(dǎo)購小姐告訴記者，ME&CITY是美邦服飾的高端系列，在北京和上海僅設(shè)有直營店。她向記者坦言，“周末還能掙些，平日的消費(fèi)不太理想。”
“現(xiàn)在生意不好做，還是不要加盟這樣很貴的店。”ME&CITY導(dǎo)購小姐對(duì)記者表示，隨后，她交給記者一位該品牌的招商加盟負(fù)責(zé)人的電話。 記者隨后撥通了該電話，王先生告訴記者M(jìn)E&CITY在北京城八區(qū)已不接受加盟店，美特斯邦威也只在除通州區(qū)外的少數(shù)遠(yuǎn)郊地區(qū)還允許一些加盟店存 在。
對(duì)于二線城市的加盟要求，王先生表示，對(duì)于二線城市的加盟，需繳納2萬元保證金，同時(shí)，加盟商自有資金或所屬公司的自有資金原則上不低于50萬元。據(jù)熟悉美邦人士稱，近年美邦加盟店的條件已經(jīng)有所提高。
學(xué)習(xí)ZARA“似是而非”
1995年，美邦創(chuàng)始人周成建在溫州五馬街開設(shè)了第一家美特斯邦威專賣店，因此，美邦的上裝經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)“since 1995”的字樣。2008年，美邦服飾在深交所掛牌上市，周成建送給深交所一臺(tái)鍍金小縫紉機(jī)作為禮物，立下豪言今后要做全中國全世界的裁縫。他還把國外 快時(shí)尚品牌ZARA樹為榜樣，表示“學(xué)到他們的長處，我們就有機(jī)會(huì)在中國超過他們。”
作為美邦“榜樣”的ZARA在大中華地區(qū)僅有直營店，少量生產(chǎn)，迅速更新，平均每14天就會(huì)上新，直營店模式為快供應(yīng)鏈下的低庫存提供了保障。此外，ZARA擁有數(shù)量龐大的時(shí)尚買手，就各大時(shí)裝周的信息與設(shè)計(jì)人員及時(shí)溝通，從而保證了ZARA的時(shí)尚嗅覺。
周成建則堅(jiān)定“直營店+加盟店”的營銷網(wǎng)絡(luò)布局，重點(diǎn)在一線城市開設(shè)直營店，提升品牌影響力，輻射周邊。加盟店則主要集中在三四線城市，意在提升三四線城市的市場(chǎng)覆蓋率。
至2011年，美邦加盟店達(dá)3663家，直營店也逼近1130家。2012年，在存貨高企的情況下，美邦服飾依然繼續(xù)布局，門店擴(kuò)展到5220家， 其中加盟店為3914家。這一年，上�；春Ｂ返拿腊钇炫灥闙E&CITY關(guān)門，這家超過2000平方米旗艦店的“倒掉”掀開了庫存滯銷的“潘多拉 魔盒”。當(dāng)年，美邦服飾的庫存量已達(dá)到3620.7888萬件，至2015年，庫存數(shù)量攀升至3761.0056萬件。
此外，美邦服飾的服裝生產(chǎn)周期為60至80天，傾向于大量生產(chǎn)，以滿足加盟商對(duì)爆款的數(shù)量要求。但礙于緩慢的供應(yīng)鏈，大量生產(chǎn)的爆款在加盟商手中成了庫存。2012年初，周成建就庫存問題批評(píng)下屬是“三蛋一不”，即“混蛋、王八蛋和瞎扯淡，以及不作為”。
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