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一季度可比店業(yè)績降幅收窄
門店生意大不如前，與電商賽跑略顯乏力，帶來的最直接影響就是零售進入寒冬期。
2015年“818”百強連鎖會議上，嬌蘭佳人董事長蔡汝青感概：“若干年前，門店開業(yè)第二年銷售額同比增長能達30%，第三年達22%，第四年也能保持25%增幅，但這種情況近兩三年已經(jīng)沒了。” 而蔡汝青感受最深的，就是產(chǎn)品價格坍塌。以零售價格與制造價格對比稱之為倍率，而這種倍率在中國大部分偏高。但近年來，大量的促銷開始拉低價格，例如天貓雙十一、品牌造節(jié)、唯品會限時特賣、CS渠道推出的產(chǎn)品套盒，這些都造成了變相降價，價格開始松動，且這種價格恐怕三五年之后會越來越挺不住。
嬌蘭佳人公關(guān)部相關(guān)負責(zé)人也在接受長江商報記者采訪時坦言：“可比店業(yè)績下滑一方面是因為整個大環(huán)境形勢嚴峻，另一方面，電商等線上渠道的沖擊也是原因之一。”從目前情況來看，嬌蘭佳人一季度的可比店業(yè)績實際還是負增長，但降幅已收窄，距離回暖仍有一定距離。
雙線作戰(zhàn) 嬌蘭佳人經(jīng)營壓力隱現(xiàn)
在零售趨冷跡象最為明顯的2015年，嬌蘭佳人沒有暫緩10年開10000家新店的目標，或者干脆取消，反而更加強調(diào)了“十年萬店”的目標。
據(jù)嬌蘭佳人4月份的新店開業(yè)信息統(tǒng)計表，其旗下八大分公司4月紛紛加速開店。截至目前，4月份前20天內(nèi)，嬌蘭佳人全國各分公司已開店27家，且有51家店在裝修中，4月30日前將如期開業(yè)。這同時意味著4月的后10天，嬌蘭佳人將以日均5家店的速度擴張。
除了開店數(shù)在不斷增加外，嬌蘭佳人店鋪銷售業(yè)績也同樣表現(xiàn)不俗。在密集的新店開業(yè)中，多地的新店自開業(yè)以來也超出預(yù)期。嬌蘭佳人公關(guān)部相關(guān)負責(zé)人向長江商報記者表示：“現(xiàn)在雖然存在諸多不足需要改進，但畢竟做了快11年零售了，各方面相對成熟。”該負責(zé)人介紹，今年開始將同時在零售平臺和自有品牌上雙線作戰(zhàn)。面對零售寒冬的挑戰(zhàn)，嬌蘭佳人做出了一系列的調(diào)整和部署：一是增加了從全國到分公司到門店的貨品選擇權(quán)，二是開始推行區(qū)長合伙制。
這在中投顧問高級研究員薛勝文看來發(fā)展前景較好。“除大力發(fā)展加盟事業(yè)外，嬌蘭佳人去年一年增加了從全國到分公司到門店的貨品選擇權(quán)，門店選擇貨品更為靈活。” 薛勝文說。不過，開店數(shù)以及店鋪業(yè)績能在4月有著如此表現(xiàn)，并不意味著嬌蘭佳人已經(jīng)走出困境。除了上述原因，“靠加盟提速門店計劃‘過冬’，雖然會擴大嬌蘭佳人經(jīng)營范圍，但同時也增加了企業(yè)經(jīng)營成本，相較線上平臺，實體運營的租金、員工費用較高，如果實體店銷售額下降，將會給企業(yè)帶來較大的經(jīng)營壓力。”薛勝文說。
另有業(yè)內(nèi)人士對此做法表示疑慮，如此高歌猛進的拓店勢頭下，引流、聚客能力在許多區(qū)域連鎖強勢的地區(qū)并沒有突出的優(yōu)勢，未來日子是否好過仍是未知數(shù)。
長江商報 記者 陳妮希 共2頁 上一頁 [1] [2] 盤點12家化妝品店開店計劃 嬌蘭佳人10年開2萬家 強生高層又造訪嬌蘭佳人了 前后還不到一個月 嬌蘭佳人第1000家門店開業(yè) 開啟新十年戰(zhàn)略布局 嬌蘭佳人第1000家門店盛大開業(yè)開啟新十年戰(zhàn)略布局 嬌蘭佳人實行加盟 首家加盟店在廣東開業(yè) 搜索更多: 嬌蘭佳人 |
