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說(shuō)起海瀾之家，你第一個(gè)想到的會(huì)是什么？男人的衣柜，一年要逛兩次，還是代言人印小天的臉？
假如你生活在北京上海，你可能會(huì)有“貌似很少在Shopping mall看到它的店”的感覺(jué)。的確如此，海瀾之家的主要市場(chǎng)在二三線城市。并且，可能會(huì)讓你出乎意料的是，這家公司活得挺好的。
比如說(shuō)，在標(biāo)準(zhǔn)普爾今年年初發(fā)布的“全球市值最高服飾公司25強(qiáng)”中，海瀾之家位列第14名，當(dāng)時(shí)600多億人民幣的市值讓它輕松超過(guò)了Coach、Prada 和 Michael Kors。
從剛剛發(fā)布的 2015 年財(cái)報(bào)來(lái)看，過(guò)去一年它的成績(jī)也挺不錯(cuò)，營(yíng)業(yè)收入和利潤(rùn)的增幅都超過(guò)了24％，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手七匹狼同期的營(yíng)收增幅不到4％，凈利則在下滑。當(dāng)然，兩者的銷售體量本身就有比較大的距離，2015 年海瀾之家的營(yíng)收為 158.3 億元，七匹狼則為 24.86 億元。
海瀾之家賣得最好的是褲裝，收入貢獻(xiàn)占到了22％，襯衫和T恤也都超過(guò)了13％。華東地區(qū)依然是它最大的市場(chǎng)，收入貢獻(xiàn)比例將近45％，是東北地區(qū)的近9倍。這也意味著，如果你身在華東地區(qū)的二三乃至四線城市，那么你見(jiàn)到海瀾之家門店的頻率可能大大高于東北地區(qū)。
截至 2015 財(cái)年，海瀾之家的門店總數(shù)為3990，只比去年同期增長(zhǎng)了274 家。之所以說(shuō)“只比”，是因?yàn)閮H在2016財(cái)年的第一季度，它就凈增了235家門店。
之所以短期內(nèi)能夠做到快速的線下門店擴(kuò)張，其實(shí)和它的運(yùn)營(yíng)模式有關(guān)——海瀾之家采用的是介于直營(yíng)和加盟兩者之間的運(yùn)營(yíng)模式，由加盟者提供資金及部分店鋪（承擔(dān)開(kāi)店費(fèi)用與人員工資），但門店經(jīng)營(yíng)權(quán)則掌握在海瀾之家手里，兩者按比例進(jìn)行銷售分成。這個(gè)模式的好處在于，海瀾之家不需要花費(fèi)自己的錢就能實(shí)現(xiàn)在各地的擴(kuò)張，而統(tǒng)一管理則讓它對(duì)終端有較強(qiáng)的控制。
4000 多家的門店是個(gè)有點(diǎn)恐怖的概念。要知道，優(yōu)衣庫(kù)在整個(gè)海外市場(chǎng)（指日本之外的所有市場(chǎng)）的門店不過(guò)890 家。不過(guò)，雖然門店少，但大中華地區(qū)在 2015 財(cái)年為優(yōu)衣庫(kù)貢獻(xiàn)了 3440 億日元——約合 200 億人民幣的收入，超過(guò)了海瀾之家的 158.3 億元。
拿優(yōu)衣庫(kù)做參照不是沒(méi)有理由——海瀾之家董事長(zhǎng)周建平此前曾認(rèn)定優(yōu)衣庫(kù)為其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
一種合理的質(zhì)疑是，優(yōu)衣庫(kù)主打基本款休閑裝，海瀾之家此前則以商務(wù)西裝為主，這似乎很難讓他們形成直接的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。周建平對(duì)此的解釋是，海瀾之家正在“提供越來(lái)越多元化的男裝休閑服飾，且定價(jià)平民化，客群與優(yōu)衣庫(kù)存在交疊”。他還說(shuō)，優(yōu)衣庫(kù)正在往下線城市拓展，這些市場(chǎng)正好是海瀾之家的主要客源地。
不過(guò)，優(yōu)衣庫(kù)主打的市場(chǎng)可是男女通吃，在這點(diǎn)上，海瀾之家旗下雖然也設(shè)有針對(duì)女性市場(chǎng)的“愛(ài)居兔”品牌，但從其目前的市場(chǎng)表現(xiàn)（該品牌2015財(cái)年收入3億，同比增長(zhǎng)0.69％）來(lái)看，它還不足以對(duì)優(yōu)衣庫(kù)女裝構(gòu)成威脅。 共2頁(yè) [1] [2] 下一頁(yè) 海瀾之家一季度營(yíng)收51億 今年欲增400家店 海瀾之家涉足IP市場(chǎng) 海瀾之家、蘇寧反擊，實(shí)體與電商的邊界在消失 海瀾之家：這個(gè)老男人血拼優(yōu)衣庫(kù) 就靠一招 海瀾之家、蘇寧反擊 實(shí)體店與電商的邊界正在消失 搜索更多: 海瀾之家 |
