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休閑服飾品牌的競爭日趨白熱化。“我平時會傾向于買H&M、Forever 21。”目前尚在在江西南昌讀大三的魏亞琴告訴第一財經(jīng)記者，她自己平時不太愿意買國內(nèi)服飾牌子，“設(shè)計太土啦”。
這樣的觀點在現(xiàn)在的大眾年輕消費者里不在少數(shù)，而這已經(jīng)影響到了國內(nèi)服飾公司的銷售情況，讓當(dāng)年紅極一時的公司遭遇不小的尷尬。
如何抓住年輕人
比如美邦服飾（002269.SZ，下稱“美邦”）日前公布的2015年財報顯示，其總營業(yè)收入為62.94億元，較2014年同期下降4.92%，而凈利潤同比跌396%，虧損4.31億元。這是美邦上市七年來首次虧損。
美邦方面給出的解釋是，由于所在的休閑服行業(yè)競爭激烈，雖然公司目前在國內(nèi)休閑服零售業(yè)內(nèi)擁有較強的市場地位，但隨著市場的不斷細分，來自國內(nèi)外競爭品牌的競爭壓力仍將持續(xù)甚至加大，可能導(dǎo)致公司的產(chǎn)品售價降低或銷量減少，從而影響財務(wù)狀況和經(jīng)營業(yè)績。
事實上，近年來，美邦的創(chuàng)始人周成建帶領(lǐng)著公司的團隊一直在做多方面的改進和調(diào)整，比如優(yōu)化公司的供應(yīng)鏈，調(diào)整銷售渠道以及順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)趨勢布局推動020以及APP的上線等。
魏雅琴和她的室友平時會追看一個名為《奇葩說》的網(wǎng)絡(luò)綜藝節(jié)目。作為愛奇藝上的自制節(jié)目，一開始《奇葩說》就由美邦冠名贊助，到了第二、第三期的冠名則換成了美邦主推的APP“有范”冠名。
美邦大手筆投放這樣的網(wǎng)絡(luò)劇的目的無疑是拉回它的主要銷售人群——那些90后。在最新的那季財報中，這家公司稱，旗下同名核心品牌Meters/bonwe要回歸聚焦18~25歲這一年輕目標消費群。品牌試圖做得有趣、時髦、前沿。連續(xù)的投放確實為美邦和有范增加了知名度：如今的《奇葩說》儼然成了一支現(xiàn)象級節(jié)目，享有較高的知名度�！镀孑庹f》第二季總播放量超6億，據(jù)AdMaster SEI評估體系測算，有范APP的喜愛度提升指數(shù)為288，“有范”的認知度提升六倍之多。
“美邦大家都知道。”不過“有范”魏雅琴確實是通過節(jié)目記住的。但她還是覺得節(jié)目里的服飾“都有些奇怪，走夸張的路線”。這個20歲出頭的女孩子說。
不過，目前看來，這些營銷暫時還沒有為這家企業(yè)帶來什么實質(zhì)性效果。
共2頁 [1] [2] 下一頁 美邦服飾上市首次巨虧逾4億元 兩年內(nèi)關(guān)店超千家 美邦服飾上市首次巨虧4.32億元 兩年內(nèi)門店收縮過千家 美邦服飾去年業(yè)績遭重創(chuàng) 凈利潤同比減少396.57% 美邦服飾去年虧損逾4億 激進轉(zhuǎn)型陷“持久戰(zhàn)” 美邦周成建：建議扶持面向“消費升級”開展“產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新”企業(yè) 搜索更多: 美邦 |
