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現(xiàn)在，雅戈爾希望樹立起一個“中國好男人”、“正能量”的品牌形象。鑒于其主要客戶群體是35~55歲的人群，大部分是商業(yè)領(lǐng)域的人士，家庭、孩子也是該人群關(guān)注、關(guān)心的重點。要爭取這部分極具購買力又十分挑剔的群體，雅戈爾必須下點功夫。
浙江一家服裝上市公司的高管對本報記者表示，男裝的同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，競爭非常激烈。且不只是男裝，整個服裝圈產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)象幾乎如出一轍，大家都是看米蘭、巴黎出了什么新款式，然后跟風(fēng)模仿。
要在同質(zhì)化競爭中沖出重圍，男裝企業(yè)大體有兩條路：一是價格戰(zhàn)，把性價比做到極限，提升服裝在款型、版式、色彩、面料等方面的吸引力；另一條是做強營銷，突出產(chǎn)品背后獨一無二的文化價值。
雅戈爾與浙江交通之聲（FM93）合作，一起組織、參與了春運期間“溫暖回家路”、“氧氣音樂節(jié)”、“文明出行”等活動，此外還為四川大涼山貧困山區(qū)學(xué)校的孩子們購置體育器材，這些活動初看是做社會公益，實際在商業(yè)上也可以幫助雅戈爾樹立起 “好男人”、“負責(zé)任”的品牌文化形象。
以上訴諸社會公益的推廣，與多年前走高大上推廣路線的服裝品牌不同之處在于，彼時推廣的落腳點是突出“豪華”、“體面”，動輒上萬甚至幾十萬的男士正裝；而雅戈爾如今的營銷推廣路線則更“走心”，希望向目標(biāo)客戶群體輸入“從骨子里認同親情與家庭”的理念，進而心甘情愿為其高毛利率的服裝產(chǎn)品買單。
對于雅戈爾在李寒窮走上前臺后發(fā)生的變化，上述服裝上市公司高管的評價是“創(chuàng)新”、“大膽”。
做強主業(yè)
雅戈爾以服裝起家，后來進入房地產(chǎn)和投資領(lǐng)域，獲益豐厚，以致有人擔(dān)心服裝主業(yè)會被邊緣化。李寒窮接掌雅戈爾后，卻表現(xiàn)出在服裝主業(yè)上極強的進取心。
雅戈爾的計劃是到2018年，擬在國內(nèi)主要城市購置47家新設(shè)直營店，并對效益較好、提升潛力較大的407家現(xiàn)有直營店進行改造升級，提升服裝的銷售網(wǎng)絡(luò)。雅戈爾還有一個計劃是：打造1000個銷售額1000萬元以上的營銷平臺，積累人均年消費1000元的1000萬名活躍會員，如果這一目標(biāo)實現(xiàn)，雅戈爾服裝主業(yè)將跨過100億元的關(guān)口。
李如剛說，衣食住行，服裝排在第一位，消費的規(guī)模非常大，市場總是有的；而且雅戈爾從上游的棉花種植、面料、服裝生產(chǎn)、零售各個環(huán)節(jié)全部打通，上下鏈條全部控制在手里，在國內(nèi)是不多見的，從這些年的表現(xiàn)來看，服裝的業(yè)績有起伏，但是與其他行業(yè)相比，服裝的漲跌幅度比較小，就算下降，心里也基本有數(shù)。
李寒窮接掌服裝主業(yè)，老一輩的李如成等為了企業(yè)順利接班，在人事上也做了精心安排。
1987年出生的徐鵬是李寒窮的主力助手之一，現(xiàn)任雅戈爾服裝控股有限公司副總經(jīng)理，是雅戈爾歷史上最年輕的副總級管理干部，李寒窮作為他的直接上級，思路和魄力讓他印象深刻。徐鵬告訴《第一財經(jīng)日報》，相信雅戈爾會成為中國服裝業(yè)的百年品牌。（來源：第一財經(jīng)日報 胡軍華） 共2頁 上一頁 [1] [2] 房地產(chǎn)帶動 雅戈爾一季度凈利大增 雅戈爾一季度凈利潤同比預(yù)增60%至80% 雅戈爾再獲控股股東增持 累計耗資4.59億 雅戈爾控股股東擬增持2億~6億元 雅戈爾營收降凈利反增 它其實是個地產(chǎn)公司 搜索更多: 雅戈爾 |
