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去年下半年，北京三聯(lián)韜奮書店與深圳新華書店聯(lián)合開辦的新店已正式營業(yè)，其中深圳新華書店負責投資管理，北京三聯(lián)韜奮書店負責提供品牌宣傳及相關(guān)資源。對于合作對象的選擇，路英勇表示，“無論是個體書店，還是國有書店、政府部門等其他背景的公司機構(gòu)，均在合作對象范圍內(nèi)，關(guān)鍵在于雙方通過洽談能否在志趣和經(jīng)營思路上保持協(xié)調(diào)一致。通過在京外多地進行布局，能在一定程度上提高北京三聯(lián)韜奮書店的品牌影響力”。
靈活合作風險與機遇并存
隨著北京三聯(lián)韜奮書店新店不斷落成，業(yè)內(nèi)對各店的經(jīng)營業(yè)績也較為好奇。數(shù)據(jù)顯示，去年美術(shù)館店的銷售收入在2500萬元左右，利潤也達到200萬-300萬元，而海淀分店因去年才正式營業(yè)，并未實現(xiàn)盈利，目前該店工作人員正試圖通過引入活動等多種方式使書店在第三年實現(xiàn)盈利。
對于北京三聯(lián)韜奮書店的未來發(fā)展，“五年十店”仍是主要規(guī)劃。但通過觀察現(xiàn)階段國內(nèi)大多數(shù)書店在擴張規(guī)模的進程中發(fā)現(xiàn)，較多采用自營方式，加盟等形式相對較少。面對包括加盟在內(nèi)更為靈活的合作方式，在從業(yè)人士看來，北京三聯(lián)韜奮書店目前已在業(yè)內(nèi)形成較大的品牌影響力，且其24小時營業(yè)、多元化經(jīng)營模式正趨于成熟，成為其余公司或機構(gòu)選擇加盟合作的重要原因，北京三聯(lián)韜奮書店也能借此以更便捷的方式拓展自身規(guī)模。但由于分店將由對方具體負責經(jīng)營，若對方經(jīng)營手段不成熟或團隊管理存在問題，也會在一定程度上損害到北京三聯(lián)韜奮書店的品牌及知名度。
面對這一隱患，北京三聯(lián)韜奮書店也表示會采取相應的措施，路英勇表示，“在與合作對象協(xié)商時，我們會要求占有至少51%的股權(quán)，同時相關(guān)店面的工作人員也需對服務態(tài)度等方面進行培訓，并具備一定知識修養(yǎng)，從而維護北京三聯(lián)韜奮書店的品牌”。
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