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葡萄酒專家李欣新進(jìn)一步指出，在葡萄酒市場尚未成熟之際，消費(fèi)者的消費(fèi)行為主要是品牌導(dǎo)向型，但由于卡思黛樂的品牌過度使用，致使企業(yè)品牌力透支，產(chǎn)品也因過于分散無法形成聚焦；而且缺乏對(duì)于消費(fèi)者的引導(dǎo)培養(yǎng)，致使業(yè)績也承受著壓力，這是促使卡思黛樂進(jìn)行經(jīng)銷商洗牌的直接原因。
此外，自卡思黛樂進(jìn)入國內(nèi)市場以來，曾以譯名“卡斯特”對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣，在2001年，卡思黛樂聯(lián)手張?jiān)Ｍ瞥?ldquo;張?jiān)？ㄋ固?rdquo;，但遺憾的是由于未及時(shí)注冊(cè)該中文商標(biāo)，引發(fā)了長達(dá)十幾年的商標(biāo)之爭。受此影響，2013年公司啟用了新的中文譯名“卡思黛樂”。
李欣新表示，卡思黛樂一直以來打造的是“卡斯特”品牌，其商標(biāo)之爭雖已落幕，但也嚴(yán)重影響了品牌的美譽(yù)度和知名度，這也導(dǎo)致了企業(yè)競爭力下降，品牌發(fā)展停滯不前。
經(jīng)銷商機(jī)制改革為時(shí)尚早
海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2015年中國進(jìn)口葡萄酒總量約為55.4萬千升，比上年增長45%，是2010年的3.8倍；總額約為20.32億美元，比上年增長34%。
有業(yè)內(nèi)人士指出，進(jìn)口葡萄酒市場的快速增長，主要由于大量低價(jià)傾銷賺快錢的企業(yè)一擁而上，造成行業(yè)內(nèi)魚龍混雜，產(chǎn)品毛利快速下降，形成了劣幣驅(qū)逐良幣的現(xiàn)象。而對(duì)于一向以品牌化推廣的卡思黛樂來講，其產(chǎn)品價(jià)格較高，所以很難分享進(jìn)口葡萄酒的增長紅利。
此外殷凱認(rèn)為，宏觀情況并不支撐進(jìn)口葡萄酒市場的大比例增長，之所以進(jìn)口葡萄酒的數(shù)字較為亮麗，是由于在這一輪消費(fèi)升級(jí)中，葡萄酒的獲益，而進(jìn)口葡萄酒因?yàn)槠浠鶖?shù)小，所以被凸顯出來。就行業(yè)情況來看，作為葡萄酒消費(fèi)主力的餐飲渠道并沒有顯現(xiàn)出大比例的增長。
在此情況下，卡內(nèi)黛樂提出淘汰經(jīng)銷商，也將面臨著嚴(yán)竣的考驗(yàn)。有業(yè)內(nèi)人士指出，卡思黛樂保留1-2家的全國性經(jīng)銷商，主推全國性大單品，在提升業(yè)績的是同時(shí)也提高消費(fèi)者認(rèn)知度。此外，調(diào)整內(nèi)部的產(chǎn)品體系，在全國性大單品之外，推出若干款區(qū)域性單品作為補(bǔ)充，針對(duì)不同區(qū)域?qū)嵭胁煌膮^(qū)域代理制，即分渠道、分產(chǎn)品推廣成為關(guān)鍵，借此提升渠道操作的精細(xì)度，提升企業(yè)的業(yè)績。
然而李欣新則持另一種看法，他認(rèn)為，目前情況下，卡思黛樂當(dāng)務(wù)之急是增加品牌影響力，提升品牌認(rèn)知度，而不是急于拿經(jīng)銷商開刀，對(duì)經(jīng)銷機(jī)制改革。
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