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折扣上癮
盡管COACH高層表示出了對(duì)瘋狂折扣的舍棄態(tài)度，但這個(gè)國(guó)人最鐘愛(ài)的高端品牌，依舊在中國(guó)重復(fù)著瘋狂折扣。去年，即便不算年中和年底的大促，不少熟悉品牌的消費(fèi)者也都表示，COACH以“親友會(huì)”的形式多次舉辦限時(shí)2折促銷(xiāo)；今年前3個(gè)月，品牌也在全國(guó)各地奧特萊斯不斷上演2折促銷(xiāo)，“折上折”活動(dòng)穿插其中。
銷(xiāo)售場(chǎng)面瘋狂，但卻只是風(fēng)光在外。截至2015年6月27日的整個(gè)財(cái)年，COACH公司的銷(xiāo)售凈額由前一個(gè)財(cái)年的48.1億美元下降13%至41.9億美元。
COACH曾通過(guò)換設(shè)計(jì)師試圖從頭到腳改變品牌形象：品牌定位更加年輕化、擴(kuò)展男裝線、陸續(xù)布局門(mén)店和裝修、關(guān)閉部分美國(guó)奧特萊斯店以及減少打折，似乎效果并不顯著。
形象幾何
去年，COACH品牌口號(hào)已經(jīng)從“觸手可及的奢侈品”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;現(xiàn)代奢華”,希望不再依靠低價(jià)取勝。但在優(yōu)他國(guó)際時(shí)尚品牌投資公司總裁楊大筠看來(lái)，長(zhǎng)期折扣換來(lái)的銷(xiāo)售讓品牌形象受損嚴(yán)重，想要重新獲得消費(fèi)者的喜愛(ài)難度很大。“COACH專(zhuān)屬性不夠，擴(kuò)張得太快，太容易獲得，消費(fèi)者開(kāi)始轉(zhuǎn)移。”
周婷則認(rèn)為，COACH作為美國(guó)的老牌高端品牌，進(jìn)入中國(guó)后營(yíng)造出奢侈品的光環(huán)，入駐奧特萊斯也無(wú)可厚非，但瘋狂折扣對(duì)品牌造成很大影響。“奧特萊斯不是維護(hù)品牌形象、品牌價(jià)值的良好方式，以低價(jià)的方式販賣(mài)品牌高級(jí)形象，讓品牌越發(fā)大眾化，對(duì)核心消費(fèi)者有非常大的傷害。”周婷指出，奧萊工廠店專(zhuān)供款與專(zhuān)柜商品從產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、售后、購(gòu)物體驗(yàn)完全是兩套體系。COACH門(mén)店工作人員也承認(rèn)，這輪低價(jià)促銷(xiāo)的商品，除了專(zhuān)柜老款，不少都是奧萊專(zhuān)供款。
北京商報(bào)記者 李鐸 實(shí)習(xí)記者 王瑋 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] COACH在北京上演限時(shí)促銷(xiāo) 新款遇冷 奢侈品在中國(guó)繼續(xù)關(guān)店 但COACH打算多開(kāi)店 消費(fèi)者稱(chēng)買(mǎi)到假Coach 聚美優(yōu)品推給第三方 COACH在不景氣的大環(huán)境下 為啥賣(mài)得更好了? 輕奢巨頭COACH欲分食高端市場(chǎng) 逆市高速開(kāi)店 搜索更多: COACH |
