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基本款
相比ZARA和H&M“多樣少量”的經(jīng)營方式，優(yōu)衣庫更注重基本款。
走進優(yōu)衣庫的門店，7成以上的產(chǎn)品都是基本款。這里看不到玲瑯滿目，卻有井井有條的熟悉感。
年輕女生可能更愛H&M、ZARA每周交替的新款，而家庭消費者更喜愛優(yōu)衣庫的基本款。從淘寶數(shù)據(jù)來看，家庭主婦是優(yōu)衣庫的鐵桿粉。
基本款意味著摒棄了個性化，但若同樣的成本和生產(chǎn)周期，優(yōu)衣庫的性價比則更為突出。相較H&M有數(shù)千家合作工廠，優(yōu)衣庫的合作工廠數(shù)量僅百家左右。
為了保證品質(zhì)，優(yōu)衣庫組織日本數(shù)十年工齡的成衣生產(chǎn)者到中國工廠常駐，指導(dǎo)生產(chǎn)，而且優(yōu)衣庫的合作工廠，通常也只生產(chǎn)一種或少數(shù)幾種品類。優(yōu)衣庫的“匠工程”促使合作工廠采用與日本相同的生產(chǎn)工藝和生產(chǎn)方式，利于成本管控。
基本款反而讓優(yōu)衣庫能在新舊更替頻繁的快時尚品牌中脫穎而出，成為各大商業(yè)項目的人流和業(yè)績支柱品牌。
技術(shù)控
優(yōu)衣庫對基本款的推崇，也源于創(chuàng)始人柳井正對公司的定位。“優(yōu)衣庫是一家技術(shù)公司，唯一的競爭對手是蘋果。”
優(yōu)衣庫一些產(chǎn)品的生產(chǎn)模式類似于科技產(chǎn)業(yè)再熟悉不過的“小步快跑，快速迭代”。優(yōu)衣庫年復(fù)一年地持續(xù)測試、提升、改進基本款。
“不斷進化”的HEATTECH系列就很典型。自2003年上市，HEATTECH就根據(jù)用戶反饋不斷改進產(chǎn)品，迭代更新，從最基礎(chǔ)的御寒保暖，升級到了防靜電，2013年起又在女裝品類里添加了山茶花油，實現(xiàn)保濕功能，而2014年將這一配比再提升了30％。
ZARA：時尚唯快不破
最快的快時尚非ZARA莫屬。
為了能使全球潮流款式最快出現(xiàn)在店鋪內(nèi)，ZARA的設(shè)計師飛遍各大時尚之都借鑒其他品牌，雖然頻陷抄襲傳聞，但這仍阻擋不了ZARA的快腳步。
ZARA并不因為“爆款”暢銷而源源不斷的補貨，而是每周都會推出新品，每隔3周，其服裝店內(nèi)所有商品一定要全部換新。ZARA的垂直分銷系統(tǒng)不可忽視，保持大概三周左右的貨品更新的秘訣就在于此：即一個產(chǎn)品從原料到成品，最后到消費者手中經(jīng)過許多階段，而這些全部都掌控在同一家公司手中。
在ZARA，顧客可以花費不到頂級品牌十分之一的價格，享受到頂級品牌的設(shè)計。今天在電視上看到米蘭T臺當(dāng)季最新款的裙子，10天后，就可以在上海南京東路的ZARA店里買到神似的衣服。
就是這樣的快，讓ZARA的母公司Inditex早在2011 財年全球營業(yè)收入就實現(xiàn)137.9億歐元，超過美國的GAP，成為目前世界排名第一的服裝零售集團。
H&M：營銷聚人氣
H&M沒有ZARA快，也比不上優(yōu)衣庫的質(zhì)量，但H&M最善于營銷。
看看貝克漢姆和H&M合作的廣告，你們感受一下：
除了明星效應(yīng)，H&M還非常懂得勾搭大牌。
2015年11月5日早上8點，法國高級時裝品牌Balmain與H&M聯(lián)名系列官網(wǎng)上線后一小時，全部售罄。線下實體店凌晨3點就有顧客開始排隊。聯(lián)名系列、設(shè)計師款本質(zhì)上就是一場營銷活動，卻足以讓顧客凌晨3點就開始在線下實體店排隊？
那么，看到這里，你覺得誰能打敗優(yōu)衣庫？（RET睿意德） 共2頁 上一頁 [1] [2] 揭秘：喜歡MUJI、優(yōu)衣庫和H&M的人有何不同? 優(yōu)衣庫發(fā)布2016系列春夏新款 忘掉“啪啪啪” 優(yōu)衣庫店里的秘密才是制勝法寶! 除了柳井正，誰在樹立優(yōu)衣庫的國際地位 海瀾之家：這個老男人血拼優(yōu)衣庫 就靠一招 搜索更多: 優(yōu)衣庫 |
