在經(jīng)歷了連續(xù)十個(gè)季度的收入連續(xù)下滑后，美國(guó)奢侈品公司Coach（06388.HK；COH.NYSE）終于出現(xiàn)了復(fù)蘇的跡象。
得益于歐洲和中國(guó)地區(qū)的強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)，以及收購(gòu)的鞋履品牌Stuart Weitzman的業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)，Coach公司最新公布的截至2015年12月26日的第二季度的業(yè)績(jī)顯示，按恒定匯率計(jì)算，其第二季度的銷(xiāo)售凈額同比增長(zhǎng)7%；財(cái)務(wù)報(bào)告呈報(bào)的銷(xiāo)售凈額上升4%。
在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)，Coach的銷(xiāo)售額雙位數(shù)增長(zhǎng)，但受香港及澳門(mén)地區(qū)持續(xù)疲弱的銷(xiāo)售表現(xiàn)影響，按恒定匯率計(jì)算，中國(guó)地區(qū)同比增長(zhǎng)5%。
“盡管全球的零售環(huán)境困難，第二季度的表現(xiàn)符合預(yù)期，并反映了品牌轉(zhuǎn)化計(jì)劃至今所取得至為重要的進(jìn)展。”Coach公司首席執(zhí)行官Victor Luis在分析最新表現(xiàn)時(shí)說(shuō)。
一位奢侈品業(yè)內(nèi)人士對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者分析，該品牌出現(xiàn)復(fù)蘇的態(tài)勢(shì)與其積極轉(zhuǎn)型相關(guān)，“包括Coach在內(nèi)的幾大輕奢品牌近年都在積極轉(zhuǎn)型。一方面，努力改變過(guò)去打折促銷(xiāo)等方式削減庫(kù)存而被稀釋品牌價(jià)值的形象；另一方面，通過(guò)豐富產(chǎn)品線、增加品牌時(shí)尚度和塑造品牌數(shù)字化形象來(lái)爭(zhēng)取年輕消費(fèi)者，取得了一定效果”。
Coach的轉(zhuǎn)型路徑
即使面對(duì)著游客流量減少及促銷(xiāo)氣氛普遍強(qiáng)烈的大環(huán)境，Victor Luis表示，新財(cái)季Coach北美地區(qū)實(shí)體店業(yè)務(wù)持續(xù)改善，這主要由零售店帶動(dòng)，而特賣(mài)店的銷(xiāo)售表現(xiàn)亦有所增強(qiáng)。按恒定匯率計(jì)算，國(guó)際業(yè)務(wù)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)，其中歐洲地區(qū)及中國(guó)內(nèi)地的業(yè)務(wù)均取得雙位數(shù)增長(zhǎng)，日本地區(qū)的銷(xiāo)售額亦有所上升。
“累計(jì)成效將帶動(dòng)本財(cái)年的銷(xiāo)售額恢復(fù)增長(zhǎng)，并在第四季度完結(jié)前實(shí)現(xiàn)北美同店銷(xiāo)售正增長(zhǎng)。”Victor Luis表示對(duì)此充滿信心。
曾引領(lǐng)北美輕奢手袋與配飾市場(chǎng)的Coach，近年來(lái)本土市場(chǎng)份額正受到MichaelKors、KateSpade以及ToryBurch等幾大輕奢品牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的擠壓。特別是占Coach品牌最大份額的北美地區(qū)，業(yè)績(jī)一直萎靡不振。
為此，Coach首席執(zhí)行官Victor Luis從西班牙奢侈皮具品牌Loewe挖來(lái)創(chuàng)意總監(jiān)Stuart Vevers加盟，并公布一系列品牌轉(zhuǎn)化計(jì)劃：將品牌定位從“觸手可及的奢侈品”轉(zhuǎn)化為“現(xiàn)代奢華”的生活方式類(lèi)品牌；在發(fā)展原先手袋以及配飾為主的產(chǎn)品的同時(shí)，進(jìn)一步發(fā)展成衣、鞋履等多品類(lèi)，加強(qiáng)品牌的時(shí)尚度；并希望通過(guò)對(duì)產(chǎn)品、店鋪和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)“三管齊下”的改造贏得更多消費(fèi)者。
為在客戶心目中保持年輕和時(shí)尚的形象，Coach還不斷刷新“奢侈”和“時(shí)尚”在消費(fèi)者心目中的定義，Stuart Vevers繼續(xù)推動(dòng)品牌設(shè)計(jì)向著“時(shí)尚”和“年輕”的方向發(fā)展；并通過(guò)多次參加時(shí)裝周（紐約和倫敦），開(kāi)始樹(shù)立成衣時(shí)尚形象。
此外，Coach方面1月27日還對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者表示，其正在以 “現(xiàn)代奢華零售概念”拓展和翻新全球門(mén)店。截至2016財(cái)年第二季度，Coach在全球已擁有250家門(mén)店，以現(xiàn)代奢華概念門(mén)店為主，預(yù)計(jì)到2016財(cái)年結(jié)束時(shí)將達(dá)到全球門(mén)店中約40%現(xiàn)代奢華門(mén)店占比的目標(biāo)。
盡管北美地區(qū)本季度銷(xiāo)售總額由去年的7.85億美元下降7%至7.31億美元，按恒定匯率計(jì)算同比下降6%，直營(yíng)銷(xiāo)售額同比下降7%，按恒定匯率計(jì)算同比下降6%，同店銷(xiāo)售額同比下降4%，但相比前幾季的狀況，該成績(jī)反映出北美地區(qū)的業(yè)務(wù)持續(xù)改善。Victor Luis預(yù)計(jì)，第四季度完結(jié)前實(shí)現(xiàn)北美同店銷(xiāo)售正增長(zhǎng)。
“希望將通過(guò)所有接觸層面，包括創(chuàng)新的產(chǎn)品及時(shí)裝表演、大膽的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，以及更優(yōu)質(zhì)的門(mén)店體驗(yàn)，繼續(xù)專注于創(chuàng)造對(duì)品牌的購(gòu)買(mǎi)欲，并與全球消費(fèi)者建立情感聯(lián)系。”Victor Luis表示。
共2頁(yè) [1] [2] 下一頁(yè)
Coach在連續(xù)10個(gè)季度收入下滑后開(kāi)始錄得增長(zhǎng)
Coach請(qǐng)了個(gè)中國(guó)人做董事 股價(jià)逆市升2.8%
中式美女龍宇加盟Coach董事會(huì) 奢侈品牌需要中國(guó)高參？
COACH接手Jaeger 80年老店
阿迪達(dá)斯香港開(kāi)出超級(jí)品牌中心 接棒原Coach門(mén)店
搜索更多: Coach
