3、不就是明星效應(yīng)和饑餓營(yíng)銷(xiāo)嗎?不用你說(shuō)我也知道啊!
別激動(dòng)哈。
引爆一件單品的方法確實(shí)也逃離不出“意見(jiàn)領(lǐng)袖引導(dǎo)”與“饑餓銷(xiāo)售”。不過(guò)阿迪達(dá)斯的聰明之處在于，引爆前它足夠敏感地預(yù)估準(zhǔn)了流行趨勢(shì)和時(shí)機(jī)，以及引爆后有明確的銷(xiāo)售及供應(yīng)策略應(yīng)對(duì)。
畢竟所有的推廣最終還是需要用銷(xiāo)售數(shù)字證明效果。Stan Smith的推廣最終帶來(lái)好業(yè)績(jī)，也正是因?yàn)檫@家公司在大家都想要一雙Stan Smith之后，就快速鋪貨讓你能夠買(mǎi)到。也就是所謂的規(guī)模效益。
“對(duì)于adidas Originals來(lái)說(shuō)，已經(jīng)連續(xù)5個(gè)季度獲得了兩位數(shù)的增長(zhǎng)，”Herbert Hainer在阿迪達(dá)斯2015年前9個(gè)月的財(cái)報(bào)中寫(xiě)到，“得益于主要鞋款比如Stan Smith無(wú)法預(yù)知的巨大需求。”Herbert Hainer是阿迪達(dá)斯的原CEO。從這份財(cái)報(bào)中看，阿迪達(dá)斯?fàn)I收同比增長(zhǎng)11%至127.48億歐元，主要由adidas Originals和另一個(gè)偏生活服飾的品牌adidas NEO推動(dòng)。
你看，Stan Smith的功勞其實(shí)并不小。
4、怎么都買(mǎi)不到的“椰子鞋”也是這樣嗎?
與Kanye West合作的YEEZY Boost系列不是一個(gè)完全相同的故事。
2015年2月，YEEZY Boost系列兩款產(chǎn)品YEEZY Boost 350和750上市。這款鞋也經(jīng)歷了類(lèi)似Stan Smith那樣限量銷(xiāo)售，名人出鏡引爆的法則。但Kanye West足夠有影響力，阿迪達(dá)斯的策略是持續(xù)推出YEEZY Boost系列。
adidas YEEZY Boost系列
這樣做的好處在于能夠持續(xù)制造話題性。而且YEEZY Boost系列并沒(méi)有Stan Smith那么符合大眾審美，如果你不是追求潮流的年輕人，或許還會(huì)覺(jué)得它有點(diǎn)……丑。Kanye West曾表示要讓這個(gè)系列的球鞋人人可得——在沒(méi)有什么生產(chǎn)技術(shù)門(mén)檻的情況下，阿迪達(dá)斯還沒(méi)有這么做的原因顯然是它不夠大眾流行。
5、不過(guò)也不能這么一直“爆”下去……
“爆款”策略阿迪達(dá)斯使用得愈發(fā)嫻熟。2015年阿迪達(dá)斯的營(yíng)銷(xiāo)投入占到銷(xiāo)售總收入的14％，而2012年的時(shí)候只有12％左右。
在推出Ultra Boost(運(yùn)用了全新技術(shù)的跑步產(chǎn)品)時(shí)它也與Kanye West合作，限量發(fā)售全白的Ultra Boost J&D跑步鞋。買(mǎi)不到限量跑鞋的消費(fèi)者，可能會(huì)選擇這個(gè)系列的其他配色產(chǎn)品。2015年12月，它還推出了一雙adidas Originals NMD，采用類(lèi)似的辦法，這雙鞋在淘寶上已經(jīng)溢價(jià)一倍以上。
adidas Ultra Boost
已經(jīng)有不少媒體預(yù)測(cè)耐克在2016年也會(huì)重新推出幾款慢跑鞋，包括《阿甘正傳》里的那雙白色的Nike Cortez。與阿迪達(dá)斯不同的是，耐克更善于通過(guò)推廣跑步、女性健身等活動(dòng)來(lái)做整體品牌傳播。
“爆款”的效果并不永遠(yuǎn)奏效。因?yàn)樗鼰o(wú)法給整個(gè)品牌帶來(lái)顛覆性的轉(zhuǎn)變。除了這幾款單品，阿迪達(dá)斯其他產(chǎn)品至少在設(shè)計(jì)上并無(wú)出色表現(xiàn)，同時(shí)它的基調(diào)也不如耐克那么迎合年輕人喜好。1月18日阿迪達(dá)斯還宣布要更換CEO以獲得更為快速的發(fā)展。
不過(guò)至少，Stan Smith和YEEZY Boost讓它重新具有話題性——話題性在時(shí)尚界才是不老法寶。（來(lái)源：第一財(cái)經(jīng)周刊 作者：牙韓翔）
共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2]
業(yè)績(jī)不佳 阿迪達(dá)斯要換CEO、漢高CEO將上馬
阿迪達(dá)斯全球換帥
阿迪達(dá)斯換帥 漢高CEO Kasper Rorsted成新CEO
阿迪達(dá)斯在華增速超耐克 收入五年翻倍
創(chuàng)紀(jì)錄！阿迪達(dá)斯2015年在華營(yíng)收超過(guò)141億
搜索更多: 阿迪達(dá)斯
