蘇寧努比亞聯(lián)手，又一記組合拳　　

　　[摘要]蘇寧多了努比亞一個(gè)出口，聯(lián)合定制的努比亞將成為蘇寧支付工具等互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的一個(gè)重要入口，以及智能家居的載體。雙方將在大數(shù)據(jù)方面深入合作，挖掘零售數(shù)據(jù)價(jià)值，拓展O2O合作空間。

　　不得不說，努比亞和蘇寧聯(lián)手的確是一步好棋。

　　前者是中興的子品牌，三年前成立，在國內(nèi)手機(jī)廠商動(dòng)輒出貨量幾千萬的行列中，努比亞并不顯眼，產(chǎn)品定位中高端，價(jià)格也是“中高端”，但是出貨量一直算不上有競爭力。后者是國內(nèi)最主流的渠道商，無論是線上還是線下，蘇寧都占有不小的比例。

　　2015年的最后一天，中興發(fā)布公告，宣布下屬控股子公司努比亞引入戰(zhàn)略投資者蘇寧，后者以19.3億元注資努比亞，占股達(dá)到了33.33%，投資之后，中興通訊持有努比亞60.00%股權(quán)，英才投資持股6.67%。

　　昨天下午，雙方在北京舉行簽約儀式，儀式本身并無亮點(diǎn)，有些驚訝的是兩個(gè)大家長張近東、侯為貴同時(shí)出席，兩個(gè)“大佬”都來站臺(tái)也說明雙方對合作的重視程度。

　　蘇寧的優(yōu)勢在于渠道，蘇寧云商集團(tuán)COO侯恩龍?jiān)诮邮懿稍L時(shí)表示，截止到現(xiàn)在蘇寧的實(shí)體店已經(jīng)超過2700家，2016年目標(biāo)則是達(dá)到4000家。除了渠道以外，物流倉儲(chǔ)和商品供應(yīng)鏈都是蘇寧的優(yōu)勢。努比亞背靠中興，制造業(yè)能力以及技術(shù)和產(chǎn)品實(shí)力也有一定基礎(chǔ)。

　　未來三年內(nèi)，努比亞手機(jī)在蘇寧渠道的銷售目標(biāo)是1000萬臺(tái)，從去年開始，渠道對于手機(jī)廠商的重要性更加明顯，在此之前，如果是互聯(lián)網(wǎng)品牌，還可以只依托電商方式銷售，去年則是所有的手機(jī)品牌都開始線上線下兩條腿走路，努比亞也是看到這種趨勢，畢竟選擇了蘇寧，就相當(dāng)于入駐了蘇寧所有的門店。

　　蘇寧則是多了努比亞一個(gè)出口，聯(lián)合定制的努比亞將成為蘇寧支付工具等互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的一個(gè)重要入口，以及智能家居的載體。雙方將在大數(shù)據(jù)方面深入合作，挖掘零售數(shù)據(jù)價(jià)值，拓展O2O合作空間。

　　與此同時(shí)，蘇寧旗下PPTV也與努比亞簽訂了合作協(xié)議，PPTV內(nèi)容全面植入努比亞手機(jī)，蘇寧作為PPTV的最大股東，在投資其兩年多之后，PPTV并沒有多大的起色，如何更大程度開發(fā)PPTV資源并從中獲益是蘇寧的心病之一。努比亞還宣布將于蘇寧聯(lián)合打造VR產(chǎn)品，PPTV的內(nèi)容或許日后還將多出一個(gè)輸出頻道。

　　蘇寧文創(chuàng)集團(tuán)副總裁米昕否認(rèn)隨著努比亞與蘇寧的合作，PPTV手機(jī)將會(huì)被取代，相反，努比亞將會(huì)承擔(dān)一部分手機(jī)的制造環(huán)節(jié)。

　　對于這19.3億元怎么花，努比亞品牌創(chuàng)始人兼總裁里強(qiáng)回應(yīng)稱，主要應(yīng)用于三個(gè)方面：品牌建設(shè)、線下渠道布局和研發(fā)實(shí)力增強(qiáng)等。“錢”也是努比亞合作的動(dòng)因之一，含著“金鑰匙”出生的努比亞并不是不差錢，手機(jī)行業(yè)的研發(fā)和渠道投入越來越高，但是利潤越來越少，如果沒有資本支撐，很難繼續(xù)生存，里強(qiáng)認(rèn)為努比亞作為中興控股的獨(dú)立子公司，在接受蘇寧融資之后，資本市場上的可能性也會(huì)更多。

　　去年國內(nèi)手機(jī)廠商的競爭已經(jīng)可以用“慘烈”來形容，國內(nèi)手機(jī)市場已經(jīng)沒有多余的空間承載各家的野心，隨之而來的是不斷擦槍走火，為了爭得一席之地不斷降低利潤，使出各種必殺絕招。從客觀規(guī)律來看，國內(nèi)手機(jī)廠商已經(jīng)到了新一輪洗牌階段，自身不夠強(qiáng)大的話就需要找到一個(gè)堅(jiān)實(shí)的靠山，如果在今年仍然選擇“裸奔”，無論是生存空間還是生存壓力都將難以想象。

　　研究一下去年手機(jī)行業(yè)的變化也可以印證這個(gè)趨勢，魅族在年中迅速抱上阿里巴巴的大腿，后者在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的地位不言而喻，無論是資本還是發(fā)展戰(zhàn)略都可以助理魅族，當(dāng)然，阿里巴巴也需要一個(gè)有一定分量的終端來支撐龐大的野心。

　　酷派、樂視、360也都以各自的方式借力彼此的優(yōu)勢資源，這些都說明國內(nèi)手機(jī)廠商新一輪洗牌已經(jīng)開始，這種洗牌不再是大魚吃小魚，也不僅僅局限于手機(jī)廠商之間，而是生態(tài)鏈上下游根據(jù)各家優(yōu)勢重新整合，以組合拳的方式增強(qiáng)彼此的競爭力。

　　對于手機(jī)廠商而言，單純依靠自己制造、銷售和構(gòu)建渠道的方式已經(jīng)越來越力不從心，電商或者銷售平臺(tái)也需要一個(gè)終端來支撐，從這個(gè)角度看，雙方的結(jié)合確實(shí)是目前最好的選擇。（來源：中國企業(yè)家網(wǎng) 記者 李亞婷）

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