進(jìn)入2016年，貴州茅臺對經(jīng)銷商隊伍開始清理門戶，在半個月時間內(nèi)對79家經(jīng)銷商進(jìn)行了處理。貴州茅臺如此做的背后，是為了控價還是另有他因？

　　1月4日-1月17日，茅臺三次出手，共有79家經(jīng)銷商被茅臺點(diǎn)名或被處罰或被清除經(jīng)銷商資格。但是，茅臺并沒有收手。1月18日，茅臺下發(fā)第4份通知，對2016年1月份合同計劃進(jìn)行調(diào)整布局，茅臺經(jīng)銷商、專賣店在1月份將只能執(zhí)行當(dāng)月計劃，而不能提前執(zhí)行2月份-3月份計劃。而對于此次調(diào)整的目的，茅臺營銷公司指出是為了確保春節(jié)期間市場供應(yīng)，業(yè)務(wù)辦理、物流配送正常有序進(jìn)行，規(guī)范經(jīng)銷商合同履行管理。

　　貴州茅臺一經(jīng)銷商在接受《證券日報》記者采訪時表示，茅臺對那些經(jīng)營不好的經(jīng)銷商不簽2016年合同，還對一些經(jīng)銷商采取扣除信譽(yù)保證金、扣減合同量等措施，有一定的震懾作用。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，茅臺的一系列舉措主要也是為了控價，如果春節(jié)期間茅臺價格不能合理控制，節(jié)后價格有可能跌破800元/瓶，將影響茅臺的價格體系。

　　茅臺對經(jīng)銷商動刀，雖然贏得市場以及部分經(jīng)銷商的掌聲，但對于擁有2000多家經(jīng)銷商的茅臺來說，此次處理的力度還是小了許多。

　　“在穩(wěn)價和動銷兩個選擇時，企業(yè)一般都會選擇穩(wěn)價，而經(jīng)銷商則主要是動銷，兩者雖然矛盾，但從茅臺的舉動來看，選擇清理經(jīng)銷商隊伍，茅臺的保價意圖明顯。”一位從事白酒行業(yè)的人士對《證券日報》記者如此表示。

　　在資深白酒專家肖竹青看來，受軍隊的禁酒令和限制三公消費(fèi)政策的影響，過去渠道主要依賴三公消費(fèi)和軍隊消費(fèi)，把沒有完成任務(wù)的經(jīng)銷商砍掉，雖然符合契約精神，但從市場角度看，還是要培育更多的消費(fèi)者，培育直飲消費(fèi)，只有渠道賣，消費(fèi)者不買，就是把所有經(jīng)銷商開除了也不解決問題。來源：證券日報-資本證券網(wǎng) 作者：夏芳

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