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品牌力需要慢生長
選擇外包還是自建電商團隊，這就取決于公司的定位和戰(zhàn)略規(guī)劃，對于江南布衣的品牌情況而言，顯然比較適合于自建電商團隊，自主發(fā)展線上電商事業(yè)。
張斌對這個問題的態(tài)度很明確：“你如果想做品牌，就必須非常謹(jǐn)慎。我們不會將線上業(yè)務(wù)外包，因為這樣，江南布衣的品牌就毀了，純電商的人，是不懂我們對于品牌的心結(jié)的。”
在服裝行業(yè)摸爬滾打這么多年，張斌也見證了一些中國本土服裝品牌的興起和衰落，在他看來，當(dāng)你決定降低要求的時候，你會獲得短期利益，但是你很難獲得長遠(yuǎn)發(fā)展。
在早已經(jīng)是一片紅海的淘寶女裝類目中，競價和同質(zhì)化風(fēng)氣盛行，張斌要做的不是不顧口碑地競價，而是將產(chǎn)品的形象和設(shè)計風(fēng)格更好地展現(xiàn)出來。
實際上，設(shè)計師品牌是非常自我的品牌，“我們的初衷不是只是賺錢。我們的品牌對于老板和員工來說，是凝聚大家能夠共同從事一件事情的平臺，目標(biāo)是通過產(chǎn)品的設(shè)計生產(chǎn)銷售向外傳達我們的生活狀態(tài)和對設(shè)計的價值觀，不斷提升品牌價值，引導(dǎo)客戶群和品牌一起成長。”張斌說。
江南布衣創(chuàng)始人李琳也在之前的采訪中，表達了絕不會為了市場而犧牲設(shè)計的觀點，“我現(xiàn)在覺得最累心的是如何在堅持設(shè)計特色和市場化之間平衡，我不太愿意犧牲設(shè)計來促進銷售，只能慢慢地去引導(dǎo)市場。”李琳說。
未來
據(jù)張斌介紹，未來線上和線下作為江南布衣的兩個渠道，肯定是同步的。而面對線下600多家門店，線上渠道和線下渠道要實現(xiàn)同步，最有可能實現(xiàn)的是采用O2O模式。
“拋開物理上的劃分，消費者在線上購物，線下的每一家門店都會成為發(fā)貨的基站，實現(xiàn)全國庫存的同步銷售。”張斌說。
盡管已經(jīng)有一些公司在做這樣的嘗試，但是張斌明白，O2O模式雖然是趨勢，但是江南布衣還有很多軟硬件的問題需要解決。
“這樣做的好處是全國的庫存是一盤貨，同步上新，保持品牌形象。但是這個模式首先要解決代理商的利潤分配機制，還有軟硬件的流程。”張斌說。（文丨天下網(wǎng)商記者 徐露 曹文君） 共2頁 上一頁 [1] [2] 江南布衣二度挺進美國市場 江南布衣李琳：JNBY北京賣最好 明年赴港IPO 江南布衣、素然等服裝國貨與國際大牌相鄰開店 江南布衣旗下“速寫”三款鞋登上質(zhì)量黑榜 搜索更多: 江南布衣 |
