“我們算了一下，如果前兩年（在北京）拿了350億元的土地，如果今年再去拿，可能要700億元。”近日，泰禾集團董事長黃其森向《證券日報》記者表示，“前兩年我們在土地市場上動作力度比較大，當時業(yè)內(nèi)擔心泰禾是不是太激進了，資金鏈會不會有問題”，尤其 “業(yè)界同行認為泰禾在一線城市拿地價較高，當時很難解釋清楚，現(xiàn)在看，泰禾在所有地產(chǎn)公司里面的戰(zhàn)略布局是最清晰、最堅決的”。
《證券日報》記者注意到，近兩年，在閩系房企以京滬為支點，圍獵一線城市土地市場的時候，泰禾集團是率先攻下北京區(qū)域的閩系房企排頭兵。正如黃其森所表示，“泰禾堅定看好一線城市，堅決不去三、四線城市”。
值得注意的是，對于當前三、四線城市供應(yīng)量、庫存過高、開發(fā)商難以消化存貨的市場局面，黃其森直言，“泰禾基本沒有在三、四線城市布局，不具備發(fā)言權(quán)，但我感覺想要去庫存，一定要割肉，要降價，不能有靠政府救市的幻想”。
轉(zhuǎn)型利潤導向發(fā)展
眾所周知，閩系房企是以“人傻錢多”、“膽兒大”初進京城的。在短時間內(nèi)，泰禾集團也曾因“拿地價格相對過高、數(shù)量較多”而不被其他同行理解。舉例來看，2013年，泰禾集團在北京首次發(fā)力，在全年200億元的拿地資金中，泰禾將其中約三成押寶北京市場。 而業(yè)內(nèi)普遍認為2013年是上輪樓市的頂峰，因此市場同行多為觀望態(tài)度。
2014年，泰禾集團花費了150億元拿地。在這兩年中，泰禾以“膽兒大”儲備了北京多幅優(yōu)質(zhì)地塊，同時憑借對多功能地塊運作模式的獨特理解，致使泰禾集團2015年以323億元年銷售額（待審核數(shù)據(jù)）躋身全國房企30強，為閩系房企之首。但進入2015年以后，黃其森主動減慢了規(guī)�；瘮U張速度，反而轉(zhuǎn)向追求高利潤的發(fā)展模式。
“今年大家可以看到泰禾在土地市場上就不像前兩年這么激進了，為什么？與前兩年相比，今年各地地價幾乎翻了一番。所以，今年泰禾今年拿地非常審慎，只在適合的城市拿適合的地塊。”黃其森向記者直言，今年拿的六塊土地中，4個項目主要是做“院子系”高端住宅產(chǎn)品，剩余2個則是做商業(yè)城市綜合體。
事實上，《證券日報》記者注意到，2015年12月25日，泰禾集團以57億元競得深圳寶安尖崗山片區(qū)兩宗地塊，其中一幅折合樓面地價高達7.99萬元/平方米，為全國單價地王。
不過，在泰禾集團的眼中，上述兩塊地合計樓面價為6萬元/平方米，但周邊項目銷售單價已經(jīng)達到10萬元/平方米，黃其森認為“地拿的值”。
“過去兩年，泰禾為了規(guī)�；l(fā)展，即使是 院子系 的高端產(chǎn)品也以快周轉(zhuǎn)模式運作，但2015年泰禾轉(zhuǎn)變了發(fā)展模式，不再專注于規(guī)�；瘮U張，反而注重利潤空間，同時轉(zhuǎn)向多元化布局，以利潤導向模式發(fā)展。”一位接近泰禾集團的人士向《證券日報》記者透露。而要在利潤空間上下功夫，一線城市和重點二線城市則是重要戰(zhàn)場，尤其是作為泰禾利潤“造血機”的“院子系”產(chǎn)品的布局尤為重要。
據(jù)悉，泰禾目前已經(jīng)在北京、南京、江陰、杭州、福州、廈門以及深圳共 7 個城市， 布局了十座院子，很可能馬上還會有新項目落地。此外，除了福建大本營之外，泰禾集團70%以上的貨值，集中在北京、上海等一線城市。
“前些年，有許多三、四線城市的市場機會，但我們守住了誘惑。未來，我們還將擇機繼續(xù)加碼一線城市的土地儲備和項目開拓。”黃其森稱，從土地市場上看，一線城市基本上都翻了一番，再降價好像違背市場規(guī)律，所以，一、二線城市不存在降價問題，只會提價。
多元化布局延長盈利鏈條
若從規(guī)模化發(fā)展向利潤導向發(fā)展模式轉(zhuǎn)型，對于當下的房企來說，除了布局一、二線經(jīng)濟活躍的城市來說，擴張產(chǎn)品線也非常重要。對于泰禾集團來說，“院子系”的高端住宅產(chǎn)品已經(jīng)運作成熟，泰禾完全可自己拿地、控盤。但對于其他業(yè)態(tài)產(chǎn)品，泰禾不排除與其他企業(yè)合作開發(fā)運營的可能性。
而商業(yè)綜合體業(yè)態(tài)也是泰禾集團未來加重布局的重要產(chǎn)品線。2015年12月30日，位于福州東二環(huán)的泰禾廣場開業(yè)運營。據(jù)悉，這是泰禾集團在福建開業(yè)運營的第三個泰禾廣場項目，體量高達150萬平方米，主要以體驗式消費業(yè)態(tài)為主。
黃其森表示，接下來，泰禾會在全國開業(yè)20個-30個類似泰禾廣場這樣的區(qū)域商業(yè)綜合體項目，“其中包含輕資產(chǎn)運作”。據(jù)黃其森透露，最近可能將與一些“有資金實力，對原來拿的項目沒有運作經(jīng)驗”的企業(yè)談合作；此外，還會考慮收購一些資金鏈出現(xiàn)問題的開發(fā)商項目。
泰禾集團副總裁、商業(yè)總經(jīng)理朱進康補充道，下一個階段，泰禾將通過自建、代建、改造等多種方式，輕重并舉，加快泰禾商業(yè)項目的全國布局。目前來看，“一些大的開發(fā)商在跟我們聯(lián)系，讓我們進軍輕資產(chǎn)，泰禾商業(yè)未來的輕資產(chǎn)化會提速”。
值得注意的是，雖然以房地產(chǎn)業(yè)務(wù)為核心的發(fā)展模式不會改變，但泰禾一直在考慮增加利潤增長點，即以房地產(chǎn)為核心，以金融與投資為兩翼，多點布局，協(xié)同發(fā)展。
據(jù)記者了解，2015 年，泰禾集團圍繞大金融產(chǎn)業(yè)做出了多項戰(zhàn)略投資，完成了金控平臺的搭建等多項舉措，為下階段的產(chǎn)業(yè)延展鋪設(shè)了快車道。通過上述動作，未來泰禾集團希望架構(gòu)除地產(chǎn)外，金融、 健康、文化等新的產(chǎn)業(yè)集群，打通產(chǎn)業(yè)壁壘，為業(yè)主提供吃喝玩樂、衣食住行、生老病死的“全產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)服務(wù)”。
更重要的是，在泰禾這個房地產(chǎn)上市平臺之外，其由黃其森作為實際控制人的泰禾集團大股東泰禾投資已經(jīng)在海外布局醫(yī)療產(chǎn)業(yè)，未來考慮將在中國落地。在文化方面，院線則是其投資布局的標的產(chǎn)業(yè)。來源：證券日報-資本證券網(wǎng) 作者：王麗新
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