近日，國產(chǎn)手機(jī)廠商酷派向手機(jī)連鎖銷售渠道商迪信通提出參股其海外業(yè)務(wù)，該意向得到迪信通積極回應(yīng)。
酷派是傳統(tǒng)國產(chǎn)手機(jī)大廠，是國產(chǎn)手機(jī)在全球市場的代表性企業(yè)之一。而由于對運(yùn)營商渠道過于依賴，在去年以來運(yùn)營商持續(xù)削減渠道補(bǔ)貼政策的影響下，酷派業(yè)績遭遇挫折。
今年8月，迪信通首次宣布進(jìn)軍非洲市場，上周宣布了其全面進(jìn)軍海外市場戰(zhàn)略。正在尋求重塑渠道、開辟海外新業(yè)務(wù)的酷派，與期望“和國產(chǎn)廠商抱團(tuán)出海”的迪信通在合作意向上達(dá)成一致。
不過據(jù)《第一財經(jīng)日報》記者了解，雙方尚未簽署正式入股協(xié)議。
酷派重整海外渠道
“我在這里發(fā)起一個呼吁，迪信通要搞這個投資參股，我第一個參與。”在迪信通進(jìn)軍海外戰(zhàn)略發(fā)布會上，酷派集團(tuán)董事長郭德英向包括《第一財經(jīng)日報》記者在內(nèi)的媒體表示。迪信通董事長劉東海也出席了這次會議，隨即做出回應(yīng)，“我們先合作幾個國家。”
今年8月，迪信通宣布進(jìn)軍非洲市場，以非洲人口最多的國家尼日利亞為首個主要業(yè)務(wù)市場開拓海外業(yè)務(wù)。迪信通近日宣布，在未來五年內(nèi)，將在至少10個國家開設(shè)3000家門店，全面進(jìn)軍海外市場。
國產(chǎn)手機(jī)進(jìn)軍海外市場，掌握較多專利技術(shù)的華為、中興、聯(lián)想是先行者。由于國內(nèi)手機(jī)市場競爭加劇，自去年以來已有多個國產(chǎn)手機(jī)廠商先后宣布布局海外業(yè)務(wù)，包括小米、OPPO、樂視等手機(jī)企業(yè)。
非洲手機(jī)市場目前沒有成規(guī)模的手機(jī)連鎖渠道品牌，和國內(nèi)市場不同，國產(chǎn)手機(jī)在非洲市場銷售多以自建渠道或與當(dāng)?shù)亓闵N售商合作為主。
“我們也希望進(jìn)入全世界發(fā)展最快的地方。”郭德英說。和國內(nèi)單純業(yè)務(wù)合作關(guān)系不同，郭德英期望通過與渠道商進(jìn)行資本層面合作，為酷派海外銷售占據(jù)先機(jī)。
事實(shí)上，由于國內(nèi)運(yùn)營商自去年以來持續(xù)削減手機(jī)補(bǔ)貼，在國內(nèi)運(yùn)營商渠道手機(jī)銷售占比過高的酷派遭遇業(yè)績困境。2014年上半年，酷派營收149.34億港元，同比增長54.8%，凈利潤4.12億港元，同比增長94%，到了今年上半年，其營收降至87.8億港元，相較去年同期減少61.5億港元，減幅高達(dá)41.2%。
2014年下半年，酷派啟動重組和轉(zhuǎn)型，根據(jù)銷售渠道不同將業(yè)務(wù)劃分為作為運(yùn)營商渠道的酷派、作為電商渠道的大神、作為零售渠道的ivvi及海外銷售4個業(yè)務(wù)單元。其海外業(yè)務(wù)中，酷派過去也主要依賴于國內(nèi)運(yùn)營商海外渠道，和迪信通的合作可以改變這一局面。
廠商、渠道抱團(tuán)出海
新興市場中，非洲智能手機(jī)市場去年實(shí)現(xiàn)108%的整體增長。
“非洲市場很像2000年的中國市場，處于功能機(jī)向智能機(jī)轉(zhuǎn)換前夜。而非洲沒有成規(guī)模的手機(jī)連鎖渠道品牌，現(xiàn)有的管理也跟不上，這就是我們進(jìn)軍非洲的原因。”迪信通相關(guān)負(fù)責(zé)人此前在接受《第一財經(jīng)日報》記者采訪時表示。
國產(chǎn)手機(jī)進(jìn)軍海外，市場爆發(fā)點(diǎn)出現(xiàn)在印度、非洲、東南亞等第三世界國家和地區(qū)，同時由于進(jìn)軍部分發(fā)達(dá)國家市場受到專利保護(hù)政策制約，大多數(shù)國產(chǎn)手機(jī)廠商將眼光首先投向了前者。
“我們在海外會適當(dāng)修改在國內(nèi)的模式。”劉東海表示，未來不排除借鑒國內(nèi)運(yùn)營商定制機(jī)模式，推出迪信通自己的定制機(jī)。
“(和國產(chǎn)手機(jī)廠商)合作形式是多種多樣的。”劉東海在接受《第一財經(jīng)日報》記者采訪時表示，作為渠道商的迪信通和作為產(chǎn)品供應(yīng)商的國內(nèi)手機(jī)廠商，將可以在產(chǎn)品、市場、品牌、渠道等方面開展合作，也不排除進(jìn)行資本層面合作。8月，迪信通即宣布將與深圳一家公司共同成立合資公司以開拓非洲市場。
對于投資參股迪信通海外業(yè)務(wù)國產(chǎn)手機(jī)廠商股權(quán)占比，劉東海對記者稱還在探討中，“郭總說可以讓我們做大股東，這也是可以考慮的，目前是邊走邊調(diào)整。”（一財網(wǎng) 吳豐恒）
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