樂視與TCL的聯(lián)姻像極一出反轉(zhuǎn)劇。
就在今年上半年，TCL集團(tuán)董事長兼總裁李東生還發(fā)表過“樂視電視有三大軟肋”、“我也看不懂樂視的模式”等言論，但短短幾個月后，在一場18.7億人民幣的資本游戲后，這對昔日對手宣布“喜結(jié)連理”。
12月11日，TCL發(fā)布公告，宣布旗下控股子公司TCL多媒體與樂視網(wǎng)控股子公司樂視致新簽訂了《股份認(rèn)購協(xié)議》(以下簡稱“協(xié)議”)。
根據(jù)協(xié)議安排，樂視網(wǎng)通過樂視致新在香港設(shè)立的全資子公司投資2,267,525,000港元(約18.71億人民幣)，以6.5港元/股的價格認(rèn)購TCL多媒體新股348,850,000股。
本次投資完成后，樂視網(wǎng)將通過樂視致新持有TCL多媒體約20%的股份，并向TCL多媒體提名2名董事。
盡管TCL與樂視的這場資本聯(lián)姻讓外界頗為意外，但事實(shí)上雙方合作也并非無跡可尋。
在今年9月底的TCL新品發(fā)布會上，TCL董事長兼CEO李東生(微博)在接受媒體專訪時曾表示，與樂視、小米等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)相比，傳統(tǒng)家電企業(yè)在某些方面存在不足和缺陷，轉(zhuǎn)型存在一些困難。“在這個過程中，要自我否定很多東西，打破原有固有思維的禁錮。”
而轉(zhuǎn)型成功與否的關(guān)鍵，取決于自身的開放程度。“所有的服務(wù)的單位包括無線的TCL終端，一定要有開放的心態(tài)，”“未來歡網(wǎng)非TCL終端用戶會達(dá)到50%以上。”
對于TCL會有多開放的問題，李東生回答，“未來甚至可能和樂視會有合作。”
TCL新品發(fā)布會兩個多月后，TCL和樂視的聯(lián)姻真正落定，再次印證了市場競爭中沒有永遠(yuǎn)的敵人。
客觀來看，這場聯(lián)姻是一場雙方互取所需的聯(lián)姻。
對正處于轉(zhuǎn)型期TCL而言，需要找到一個可靠的互聯(lián)網(wǎng)伙伴幫助轉(zhuǎn)型。而對正在迅速擴(kuò)張商業(yè)版圖的樂視而言，TCL也能提供可貴的硬件制造、品牌以及渠道資源，以維持樂視生態(tài)的持續(xù)增長。
TCL轉(zhuǎn)型需要互聯(lián)網(wǎng)伙伴
轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為傳統(tǒng)家電行業(yè)的一大關(guān)鍵詞，TCL也不例外。在轉(zhuǎn)型的大背景下，TCL牽手樂視的邏輯非常明晰。
對紅利出盡的家電行業(yè)而言，一個悲觀的事實(shí)正籠罩上空：整個家電市場已經(jīng)觸及了難以繼續(xù)向上的天花板。
從今年半年報來看，TCL多媒體電子業(yè)務(wù)收入同比下滑4.22億。宏觀經(jīng)濟(jì)不景氣、家電刺激政策退出以及互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在傳統(tǒng)家電門口氣勢洶洶的進(jìn)攻，共同蠶食了家電企業(yè)的市場份額。
互聯(lián)網(wǎng)、智能化成為家電企業(yè)轉(zhuǎn)型的兩大熱詞，已經(jīng)頗有成績的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，則成為家電企業(yè)競相模仿的對象。
去年，TCL提出“智能+互聯(lián)網(wǎng)”與“產(chǎn)品+服務(wù)”的雙+戰(zhàn)略，希冀通過發(fā)展智能終端、提供互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，嘗試轉(zhuǎn)型的可能。在電視業(yè)務(wù)上，TCL聯(lián)手愛奇藝、海信和11家互聯(lián)網(wǎng)視頻簽約，模仿互聯(lián)網(wǎng)電視進(jìn)行內(nèi)容生態(tài)布局。
根據(jù)TCL公告提供的數(shù)據(jù)，當(dāng)前TCL通過歡網(wǎng)和全球播觸達(dá)超過2000萬的電視用戶，在智能電視生態(tài)布局上，TCL有自主運(yùn)營的家庭電影院線、教育、智能epg、應(yīng)用商店、大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)等。
但與樂視大舉投入內(nèi)容不同，TCL的內(nèi)容來自合作伙伴，內(nèi)容聯(lián)盟相對脆弱。而在用戶運(yùn)營這一課題前，老牌家電廠商TCL仍是一個新學(xué)生。
此前，美的與小米聯(lián)姻所取得的成果，或許能夠給家電廠商提供正向反饋。在轉(zhuǎn)型的大背景下，TCL選擇在智能電視領(lǐng)域戰(zhàn)績較佳的樂視也就不難理解。
大躍進(jìn)中的樂視急需盟友
對于樂視而言，TCL長期積累下的資源也非常有價值。
一方面樂視在高速增長。
2014年，樂視超級電視的銷量是150萬臺，到今年，銷售目標(biāo)翻一番為300萬臺，根據(jù)樂視的說法，從今年全年的銷量來看，完成這個目標(biāo)沒有問題。但事實(shí)上，外界對樂視能夠完成這一目標(biāo)持懷疑態(tài)度，從上半年公布的銷售數(shù)據(jù)來看，需要樂視在下半年至少售出200萬臺超級電視，達(dá)到這一銷量需要超級電視的銷售速度比過去幾個季度提升數(shù)倍。
而在不久前的中國企業(yè)家年會上，賈躍亭給樂視電視2016年定下了更高的目標(biāo)，“要翻個倍，電視銷量要達(dá)到600萬，希望樂視能夠在明年躋身行業(yè)前三，如果可以沖擊行業(yè)第一也不是問題”。
另一方面，樂視高速增長的背后是將遇到更大阻礙的現(xiàn)實(shí)。
300萬銷量對于整個電視行業(yè)而言并非大數(shù)目，與傳統(tǒng)電視廠商，如日韓的三星、LG以及國內(nèi)的海信、TCL、康佳、長虹相比，樂視的整體銷量盡管亮眼，但所占份額仍然偏低。
盡管樂視電視的銷量在過去幾取得了快速增長，但對樂視而言，份額偏低意味在初期的高速增長后，想要繼續(xù)維持高速增長，將遇到來自傳統(tǒng)電視廠商的更大阻力。
對于已經(jīng)遭遇多家廠商圍剿的樂視而言，其在智能電視領(lǐng)域需要一個盟友。
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