今年“雙11”，茅臺(tái)對電商平臺(tái)“狠下殺手”，酒仙網(wǎng)和1919酒類直供成為重點(diǎn)打擊對象。北京商報(bào)記者昨日獲悉，茅臺(tái)發(fā)文鼓勵(lì)經(jīng)銷商和員工去上述電商平臺(tái)購買茅臺(tái)產(chǎn)品，公司將以高于售價(jià)回收并鼓勵(lì)給兩家電商平臺(tái)差評。業(yè)內(nèi)分析，茅臺(tái)此舉意在維護(hù)產(chǎn)品價(jià)格體系以及自有電商平臺(tái)。

　　茅臺(tái)發(fā)檄文討伐電商

　　“雙11”之際，茅臺(tái)發(fā)布聲明公布了15家有合作關(guān)系的電商平臺(tái)，然而其中并不包括1919酒類直供和酒仙網(wǎng)。這兩家電商平臺(tái)正是去年“雙11” 天貓酒類店鋪排名冠亞軍，銷售額分別約為8000萬元、7200萬元。

　　不僅如此，北京商報(bào)記者了解到，茅臺(tái)還公開發(fā)文鼓勵(lì)經(jīng)銷商、員工“雙11”當(dāng)天在上述兩家電商平臺(tái)購買53度500ml茅臺(tái)酒。一位不愿透露姓名的茅臺(tái)經(jīng)銷商向北京商報(bào)記者提供了上述通知，內(nèi)容顯示，茅臺(tái)要求“經(jīng)銷商、后勤部門、省區(qū)、自營店11日全天參與，每個(gè)單位至少完成一筆交易，購買數(shù)量不設(shè)上限”。

　　此次行動(dòng)有著完善的組織，由茅品部負(fù)責(zé)組織經(jīng)銷商收購，市場部負(fù)責(zé)動(dòng)員后勤部門、省區(qū)、自營店工作人員收購，公司員工間接參與本次收購，不能以單位駐地作為收貨地址。還提出公司按850元/瓶回收，差價(jià)收益為收購者所得，并鼓勵(lì)員工和經(jīng)銷商給電商平臺(tái)差評。

　　北京商報(bào)記者以經(jīng)銷商身份致電茅臺(tái)銷售公司茅品部李經(jīng)理，對方證實(shí)了確有此事，但進(jìn)一步的詳情不愿透露。

　　白酒營銷專家晉育峰表示，茅臺(tái)該舉既可以對電商平臺(tái)的銷量探底，還能夠通過貨品包裝上的物流碼了解到電商平臺(tái)的供貨渠道，甚至可以對該供貨渠道給予一定的處罰，從而起到維護(hù)產(chǎn)品價(jià)格體系，平息線下經(jīng)銷商不滿的作用。

　　線上低價(jià)刺痛線下銷售

　　事實(shí)上，酒類電商平臺(tái)一向都以名酒低價(jià)吸引消費(fèi)者眼球，每年“雙11”往往爆出超低價(jià)，一再刺痛線下經(jīng)銷商。

　　據(jù)了解，1919酒類直供、酒仙網(wǎng)都會(huì)在“雙11”當(dāng)天推出699元/瓶的飛天茅臺(tái)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于酒企850元/瓶的價(jià)格。不僅如此，1919酒類直供還將推出兩次“0.01元秒53度飛天茅臺(tái)”活動(dòng)，即共有100瓶茅臺(tái)將以1分錢的價(jià)格銷售。

　　不過對于茅臺(tái)的阻擊，兩家電商平臺(tái)不以為意。1919酒類直供傳播部經(jīng)理杜曉穎表示：“我們不可能改變策略方向。”酒仙網(wǎng)公關(guān)部高級總監(jiān)范晉宇則表示，酒仙網(wǎng)銷售酒水的品質(zhì)有保證，公司“雙11”政策也不會(huì)因其他企業(yè)因素調(diào)整。

　　酒水行業(yè)評論員黑貓表示，低價(jià)是引爆酒類垂直電商與廠商“關(guān)系破裂”的導(dǎo)火索。超低定價(jià)給了包含消費(fèi)者、經(jīng)銷商在內(nèi)的市場各方一個(gè)非常低的價(jià)格預(yù)期和認(rèn)知，使得未來的產(chǎn)品價(jià)格體系難以維系。這是造成傳統(tǒng)酒企和電商企業(yè)矛盾的根本原因。也有業(yè)內(nèi)人士指出，茅臺(tái)計(jì)劃整合茅臺(tái)集團(tuán)各子公司、物流公司和經(jīng)銷商資源，打造開放式全品類電商平臺(tái)，這可能也是茅臺(tái)方面打壓現(xiàn)有電商平臺(tái)的原因之一。

　　合作共贏  大勢所趨

　　我國的酒水消費(fèi)還處于價(jià)格敏感階段，這促使國內(nèi)電商青睞低價(jià)營銷策略。但不可否認(rèn)的是，隨著酒類消費(fèi)呈現(xiàn)低價(jià)位、大眾化和個(gè)性化，電商必然會(huì)成為酒水行業(yè)的重要渠道之一。

　　已經(jīng)有部分酒企意識到這一點(diǎn)，并逐步與電商平臺(tái)展開合作，比如與電商平臺(tái)推手打造互聯(lián)網(wǎng)定制爆款，如酒仙網(wǎng)與瀘州老窖推出的“三人炫”；或是通過線上線下產(chǎn)品的差異化避免渠道價(jià)格的博弈，比如洋河在電商平臺(tái)銷售375ml的產(chǎn)品，五糧液則在線上推出了425ml的產(chǎn)品，都是通過包裝規(guī)格的差異來規(guī)避不同渠道的價(jià)格沖突。

　　晉育峰指出，從過去的完全對立到今天的合作，雙方都嘗試從品牌發(fā)展角度出發(fā)，放低姿態(tài)尋找整合的路徑。事實(shí)上，酒水產(chǎn)業(yè)的變革，一定是從流通渠道倒逼廠家變革，流通渠道最早感受到市場的冷暖變化，逐步發(fā)展到線上和線下渠道適應(yīng)了新形勢后，倒逼廠家去改變，重構(gòu)產(chǎn)業(yè)的新規(guī)則。

　　黑貓也表示，酒企在目前的環(huán)境下，應(yīng)該學(xué)著適應(yīng)電商的發(fā)展趨勢，而不應(yīng)該用這樣的方式詆毀或者是將矛頭指向電商企業(yè)，尤其茅臺(tái)方面指出給予“差評”太不應(yīng)該，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的格局要放大，電商是趨勢，應(yīng)該適應(yīng)，而不是這樣詆毀。

　　北京商報(bào)記者 劉一博 朱欣悅

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