作為空調(diào)行業(yè)的新進(jìn)入者，創(chuàng)維空調(diào)從誕生之初便飽受質(zhì)疑。但是，創(chuàng)維集團(tuán)對(duì)于空調(diào)行業(yè)的偏愛和看重則是顯而易見的。

　　9月19日，久未露面的家電大佬，創(chuàng)維老板黃宏生，親自現(xiàn)身創(chuàng)維空調(diào)有史以來第一個(gè)新冷年開盤大會(huì)。

　　身系金黃色領(lǐng)帶的黃宏生，引述世界著名管理大師吉姆·柯林斯的經(jīng)典名言表達(dá)了他對(duì)空調(diào)掌門人肖友元團(tuán)隊(duì)的寄望：“成功的方程式是先找對(duì)人，再去做什么事。”

　　黃宏生對(duì)時(shí)代周報(bào)記者表示：“創(chuàng)維有個(gè)夢(mèng)想，就是從黑電拓展到白電，完成整個(gè)‘智慧家庭’所有核心家電的互聯(lián)互通，實(shí)現(xiàn)一個(gè)整體的解決方案。不過，苦于沒有碰上‘夢(mèng)中情人’，一直不敢在這個(gè)領(lǐng)域輕舉妄動(dòng)。”

　　直到兩年前，在行業(yè)精英的引薦下，空調(diào)技術(shù)派肖友元的出現(xiàn)才讓創(chuàng)維空調(diào)夢(mèng)能夠真正地落地實(shí)現(xiàn)。

　　在黃宏生看來，進(jìn)軍空調(diào)是創(chuàng)維戰(zhàn)略發(fā)展的重要舉措，無論是研發(fā)、品牌、還是資金，創(chuàng)維集團(tuán)都會(huì)給與全力的支持。

　　值得注意的是，目前空調(diào)產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的黃金時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，號(hào)稱從來不打價(jià)格戰(zhàn)的行業(yè)巨頭紛紛帶頭砍價(jià)，行業(yè)巨頭林立，甚至處處封殺，新丁創(chuàng)維如何尋求生存的機(jī)會(huì)？

　　對(duì)此，創(chuàng)維總裁楊東文向時(shí)代周報(bào)記者表示：“創(chuàng)維進(jìn)入是恰到時(shí)候，市場沒有早晚之分，關(guān)鍵的看競爭力。”

　　創(chuàng)維新軍招引對(duì)手“封殺”

　　創(chuàng)維空調(diào)的核心團(tuán)隊(duì)，基本上相當(dāng)于一個(gè)縮小版的格力空調(diào)。其團(tuán)隊(duì)成員幾乎都來自于空調(diào)行業(yè)的“黃埔軍校”和創(chuàng)維空調(diào)的對(duì)手格力。

　　從格力過檔創(chuàng)維空調(diào)公司的人員包括：制冷專家肖友元、重慶格力原副總經(jīng)理姚小兵，曾在巴西市場歷練5年、擔(dān)任過格力電器兩器分廠廠長的馮瀾，以及合肥格力總經(jīng)理助理莊雅妮等多名核心骨干。

　　時(shí)代周報(bào)記者了解到，目前，肖友元擔(dān)任創(chuàng)維空調(diào)總裁，姚小兵是創(chuàng)維空調(diào)質(zhì)管中心總監(jiān)、莊雅妮是采購中心總監(jiān)，馮瀾是生產(chǎn)總監(jiān)。

　　創(chuàng)維空調(diào)生產(chǎn)總監(jiān)馮瀾向時(shí)代周報(bào)記者表示：“創(chuàng)維空調(diào)定位輕奢，目標(biāo)客戶是對(duì)生活有追求的年輕人，而創(chuàng)維的質(zhì)量則是直接對(duì)標(biāo)格力空調(diào)。創(chuàng)維空調(diào)從創(chuàng)立到下線，只用了短短6個(gè)月的時(shí)間，而此前行業(yè)當(dāng)中最早的投產(chǎn)紀(jì)錄是9個(gè)月。”

　　而肖友元?jiǎng)t一再向時(shí)代周報(bào)記者強(qiáng)調(diào)，創(chuàng)維空調(diào)的產(chǎn)品不追隨他人，有自己突出的研發(fā)、設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)。

　　據(jù)時(shí)代周報(bào)記者了解，出于對(duì)白電的扶植，原本打算用于彩電生產(chǎn)研發(fā)的深圳龍崗生產(chǎn)基地最終給了創(chuàng)維空調(diào)。目前，創(chuàng)維空調(diào)擁有兩個(gè)生產(chǎn)基地，珠海金鼎生產(chǎn)基地占地48萬平方米，擁有3套生產(chǎn)線，規(guī)劃產(chǎn)能是家用300萬套/年，已在今年投產(chǎn)。而深圳龍崗生產(chǎn)基地占地27萬平方米，擁有3套生產(chǎn)線，規(guī)劃產(chǎn)能200萬套家用空調(diào)/年，100萬套商用空調(diào)/年，將于明年投產(chǎn)。

　　而從目前表現(xiàn)來看，創(chuàng)維空調(diào)堪稱一匹黑馬。去年6月份，深圳創(chuàng)維空調(diào)有限公司注冊(cè)成立；今年1月19日，第一臺(tái)創(chuàng)維空調(diào)下線。今年5月1日，創(chuàng)維第一臺(tái)空調(diào)正式開賣，截至8月底，國內(nèi)銷售已有1.2億元，海外市場也實(shí)現(xiàn)了幾千萬元的銷售。

　　值得注意的是，去年以來，面對(duì)巨大的庫存壓力與增長壓力，空調(diào)行業(yè)已經(jīng)從價(jià)格戰(zhàn)蔓延到人才領(lǐng)域的爭搶廝殺。格力、美的、海信科龍、志高、奧克斯多個(gè)品牌都因?yàn)槿瞬艩帄Z戰(zhàn)擦槍走火。

　　創(chuàng)維空調(diào)內(nèi)部人士向時(shí)代周報(bào)記者透露道：“由于龍頭企業(yè)被創(chuàng)維‘挖走’不少人才，他們對(duì)創(chuàng)維發(fā)動(dòng)了封殺，制止供應(yīng)商為創(chuàng)維供貨。創(chuàng)維算是在高壓狀態(tài)下發(fā)展起來的。”

　　面對(duì)這一問題，肖友元向記者坦言，創(chuàng)維之所以做空調(diào)，不僅是技術(shù)上有經(jīng)驗(yàn)和資源，在產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈上，同樣有著比較強(qiáng)的資源。“創(chuàng)維目前供應(yīng)鏈運(yùn)作的團(tuán)隊(duì)有著超過十年的經(jīng)驗(yàn)，供應(yīng)鏈的生意基礎(chǔ)，一定程度上建立在熟人面孔上，熟面孔可以有更好的溝通，如團(tuán)隊(duì)，或者是彩電的團(tuán)隊(duì)，則會(huì)遇到很大的問題，但創(chuàng)維目前的團(tuán)隊(duì)跟主流供應(yīng)鏈有著長達(dá)十幾年的交往，并沒有太大的障礙。其次，由于有多年經(jīng)驗(yàn)，我們的團(tuán)隊(duì)對(duì)整個(gè)供應(yīng)鏈產(chǎn)品的價(jià)格體系是怎樣的也非常清楚，整體把控力比較強(qiáng)。”

　　肖友元進(jìn)一步解釋道：“盡管不正當(dāng)?shù)母偁�，在短期�?nèi)可能會(huì)帶來比較大的挑戰(zhàn)。但由于目前國內(nèi)空調(diào)產(chǎn)能很大，因此供應(yīng)鏈也是過剩的，供應(yīng)商不能只做一家生意，風(fēng)險(xiǎn)很大，所以長遠(yuǎn)來看不會(huì)有太大問題。”

　　傳統(tǒng)銷售面臨變革

　　創(chuàng)維以黑電背景加入到目前增長態(tài)勢(shì)低迷的空調(diào)行業(yè)戰(zhàn)局，讓人多少有點(diǎn)“生不逢時(shí)”的擔(dān)憂。財(cái)務(wù)出身，對(duì)一個(gè)小數(shù)字都把關(guān)精明的創(chuàng)維總裁楊東文又是如何應(yīng)對(duì)的呢？

　　“簡單來講，我們沒有包袱，可以嘗試新的模式。”在楊東文看來，創(chuàng)維空調(diào)作為行業(yè)新丁，固然扎根不及格力、美的牢固，但也有“輕裝上陣”的優(yōu)勢(shì)。

　　“價(jià)格戰(zhàn)是永遠(yuǎn)的主題，發(fā)生的原因主要是生產(chǎn)效率提高，以及消費(fèi)需求下降。創(chuàng)維作為家電領(lǐng)域的老將，是從死人堆里爬出來的，很有經(jīng)驗(yàn)，不會(huì)陷入虧損泥潭。首先，作為新來者，可以在旁邊觀戰(zhàn)，目前廝打激烈的主要是兩家巨頭，不一定會(huì)傷到我，我做差異化的產(chǎn)品贏取市場空間；其次，創(chuàng)維沒有規(guī)模的壓力，沒有硬立銷售指標(biāo)，按照目前的投資規(guī)模，一年60萬臺(tái)就能掙錢，壓力比場上開戰(zhàn)的品牌要小。”楊東文向時(shí)代周報(bào)記者分析道。

　　在楊東文看來，在營銷上，創(chuàng)維這個(gè)時(shí)候進(jìn)入有一個(gè)微妙的機(jī)會(huì)點(diǎn)。“一個(gè)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品在高速增長過程中可以采用經(jīng)銷模式，但當(dāng)高速增長模式停滯，傳統(tǒng)經(jīng)銷模式就會(huì)受到挑戰(zhàn)，一是碰到天花板之后，行業(yè)產(chǎn)品不會(huì)永遠(yuǎn)漲價(jià)，會(huì)出現(xiàn)降價(jià)，而降價(jià)對(duì)于經(jīng)銷商先打款備貨的模式存在經(jīng)營上的壓力—先打錢拿貨，結(jié)果還沒開始賣就開始降價(jià)了，巨大庫存跌價(jià)損失的風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)進(jìn)一步加深。”

　　“事實(shí)上，從上半年主流空調(diào)廠商的表現(xiàn)來看，轉(zhuǎn)型最快的企業(yè)獲益最大。美的從傳統(tǒng)的經(jīng)銷商銷售形式，逐漸向分銷、零售轉(zhuǎn)型，其在全國大規(guī)模推進(jìn)一二級(jí)全品類專賣店，從經(jīng)銷、政策、壓庫，直接關(guān)注零售終端，關(guān)注消費(fèi)者和廠商的關(guān)系，成為上半年唯一一家銷量增長的空調(diào)企業(yè)。”楊東文向時(shí)代周報(bào)記者坦言，目前傳統(tǒng)空調(diào)企業(yè)現(xiàn)金流的來源主要是來自于經(jīng)銷商的預(yù)付款，通過壓貨將巨大的銷售壓力轉(zhuǎn)移到經(jīng)銷商處。“傳統(tǒng)的空調(diào)銷售模式到達(dá)變革的拐點(diǎn)，走在變革前面的品牌才能脫穎而出，否則經(jīng)銷商會(huì)棄你而去。”

　　“對(duì)于創(chuàng)維而言，銷售模式不會(huì)跟在傳統(tǒng)模式之后，會(huì)有所創(chuàng)新。彩電已經(jīng)經(jīng)過從經(jīng)銷、分銷到零售的過程。我們切入國內(nèi)空調(diào)市場，一開始會(huì)尋找差異化的道路，也適應(yīng)傳統(tǒng)銷售模式的變化。我們會(huì)關(guān)注產(chǎn)品跟消費(fèi)者距離是不是最近，庫存周轉(zhuǎn)速度是不是最快。經(jīng)銷商獲取的利益是不是能兌現(xiàn)到每個(gè)月，每個(gè)季度，而不是近年利潤要靠打明天的款才能兌現(xiàn)。”楊東文繼續(xù)強(qiáng)調(diào)說。

　　在產(chǎn)能過剩時(shí)代，掌握銷售渠道的才能掌握話語權(quán)。創(chuàng)維集團(tuán)彩電事業(yè)部營銷總經(jīng)理彭勁向時(shí)代周報(bào)記者透露，創(chuàng)維集團(tuán)在2015財(cái)年將全力推動(dòng)全品類專賣店建設(shè)，在一級(jí)市場建500家，原來的彩電門店引進(jìn)冰洗和空調(diào)；二級(jí)市場建800家全品類旗艦店；在三級(jí)市場建3000家全品類專賣店。

　　并不叫板龍頭大哥

　　創(chuàng)維在四年前正式進(jìn)入白電產(chǎn)業(yè)，在南京建立了生產(chǎn)制造基地，連續(xù)四年保持100%的增長速度，而且年年盈利，今年冰系銷量預(yù)計(jì)超過300萬臺(tái)。

　　在楊東文看來，冰洗前四年的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)證明這種戰(zhàn)略是成功的。去年開始，創(chuàng)維制定了國際化、多元化、智能化三大戰(zhàn)略，從集團(tuán)層面來講，進(jìn)軍空調(diào)是戰(zhàn)略發(fā)展的重要舉措。

　　對(duì)于盈利的話題，肖友元向時(shí)代周報(bào)記者坦言，創(chuàng)維空調(diào)成立的第一年，由于進(jìn)入行業(yè)的時(shí)間點(diǎn)非常特殊，只要在保本的情況下實(shí)現(xiàn)60萬臺(tái)銷量，并沒有把利潤放在很高的位置。而在三到五年的規(guī)劃里，希望做到500萬臺(tái)，其中，海外自主品牌做到100萬臺(tái)，合作產(chǎn)品做到一兩百萬臺(tái)，國內(nèi)再完成100萬臺(tái)，銷售金額達(dá)到100億元。

　　“按照計(jì)劃，今年實(shí)現(xiàn)6億元是沒問題的。海外市場方面，過去團(tuán)隊(duì)有比較多的客戶資源，過去一年的時(shí)間，都在密集跟日本客戶建立長期的合作機(jī)制。同時(shí)，我們關(guān)注到印尼、菲律賓、越南等地的空調(diào)普及率不到10%，自主品牌在印尼、印度、越南、菲律賓等這些地區(qū)具有較大的發(fā)展?jié)摿�，我們�?huì)加大投入力度。”

　　楊東文對(duì)時(shí)代周報(bào)記者表示，目前而言，創(chuàng)維首先是要解決知名度的問題。首先很多消費(fèi)者不知道創(chuàng)維做空調(diào)了，其次，要改變消費(fèi)者認(rèn)為創(chuàng)維就是創(chuàng)維電視的觀感。“這是一個(gè)從專業(yè)化到多元化的轉(zhuǎn)變，也是品牌管理上面臨的挑戰(zhàn)。”

　　不過，楊東文對(duì)創(chuàng)維空調(diào)未來的發(fā)展仍舊信心滿滿。華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)CEO余承東在與楊東文交流經(jīng)驗(yàn)時(shí)曾回答楊東文關(guān)于如何轉(zhuǎn)變消費(fèi)者對(duì)于華為就是單賣通信設(shè)備的認(rèn)知，余承東的回答簡單明了，卻一語中的：“手機(jī)買多了自然就知道。”“銷售其實(shí)是最基本的傳播。質(zhì)量好，體驗(yàn)好，消費(fèi)者自然就知道了。”楊東文向記者如是說。

　　“我們只是一棵小小的禾苗，并不希望叫板行業(yè)龍頭大哥，創(chuàng)維空調(diào)會(huì)遵循一般技術(shù)型企業(yè)的發(fā)展壯大的規(guī)律，慢慢沉淀，做好長期在上甘嶺打戰(zhàn)的準(zhǔn)備。”楊東文向時(shí)代周報(bào)記者表示。

　　時(shí)代周報(bào)記者 王媛 發(fā)自珠海

創(chuàng)維稱1年賣60萬臺(tái)空調(diào) 團(tuán)隊(duì)約90%人來自格力

格力電器：模糊傳統(tǒng)家電業(yè)的邊界

格力手機(jī)只是開始 董明珠下一步或造電視

董明珠:格力手機(jī)賣1億部沒問題 開機(jī)畫面必須是我

董明珠：格力手機(jī)賣1億部都沒有問題

搜索更多: 創(chuàng)維 格力