此前一直宣布打造高端礦泉水的恒大冰泉，在沖刺港股上市的關(guān)鍵時(shí)刻，卻爆出令業(yè)內(nèi)感到詫異的大舉措。
9月9日，恒大冰泉在廣州宣布，對(duì)旗下所有產(chǎn)品進(jìn)行降價(jià)，最多降價(jià)幅度達(dá)五成。據(jù)記者了解，這是恒大冰泉自上市以來首次提出對(duì)公司各類產(chǎn)品全國(guó)零售價(jià)降價(jià)。在產(chǎn)品銷量7月剛剛創(chuàng)下面市以來單月歷史最高紀(jì)錄以后，卻宣布全線產(chǎn)品降價(jià)，此舉到底有何意圖？
首度大幅降價(jià)
在7月取得上市以來的單月銷售冠軍以后，一直打造高端水的恒大冰泉卻逆勢(shì)降價(jià)。
9月9日，恒大冰泉在廣州舉行新聞發(fā)布會(huì)，宣布旗下所有產(chǎn)品從即日起實(shí)施新的全國(guó)零售價(jià)，主打產(chǎn)品500ml裝從此前的4元調(diào)整為2.5元，降價(jià)近四成。此外，350ml、1.25L、4L產(chǎn)品全國(guó)零售價(jià)也分別從此前的3.8元、6元、25元調(diào)整為2.5元、5元和12.5元，降價(jià)幅度達(dá)五成。發(fā)布會(huì)上，記者還了解到，恒大冰泉調(diào)整價(jià)格的同時(shí)，4L家庭優(yōu)惠裝也在全國(guó)全面上市。
對(duì)于如此大幅的降價(jià)，恒大冰泉給出的解釋是，因?yàn)榻衲瓯a(chǎn)能擴(kuò)大至220萬噸，因此選擇“讓利惠民、健康飲水”，以進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。
一位業(yè)內(nèi)資深人士分析認(rèn)為，這次恒大冰泉將價(jià)格全面下調(diào)，有望進(jìn)一步提升競(jìng)爭(zhēng)力，并與怡寶、康師傅、娃哈哈等平價(jià)瓶裝水競(jìng)爭(zhēng)。
前瞻產(chǎn)業(yè)研究院最新報(bào)告顯示，2014年中國(guó)瓶裝水行業(yè)銷售收入達(dá)1131.55億元，雖然同比增長(zhǎng)11.6%，但增速為近年新低，相較去年23.2%的增速大幅下滑一倍。
此次降價(jià)后，一直打造高端飲水的恒大冰泉將直接搶占中端礦泉水份額。當(dāng)日記者走訪多家超市發(fā)現(xiàn)，一瓶570ml的百歲山礦泉水售價(jià)為2.5元，一瓶510ml的昆侖山天然雪山礦泉水售價(jià)為4.8元，500ml的5100西藏冰川礦泉水售價(jià)為8元。
據(jù)記者了解，從今年8月開始，恒大冰泉實(shí)行了全國(guó)范圍內(nèi)的大規(guī)模促銷，其每瓶礦泉水產(chǎn)品的實(shí)際成交價(jià)格就已經(jīng)有所降低，其中，恒大冰泉主打產(chǎn)品350ml和500ml的礦泉水在全國(guó)多地進(jìn)行“買一送一”等促銷活動(dòng)。此外，恒大冰泉今年年中還推出了“掃碼中獎(jiǎng)活動(dòng)”。
受上述一系列措施推進(jìn)，恒大冰泉迎來銷售旺季。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，恒大冰泉7月實(shí)現(xiàn)銷售額7億元，居礦泉水行業(yè)全國(guó)第一，其中7月銷售額同比增長(zhǎng)180%。既然恒大冰泉目前有如此好的銷售勢(shì)頭，為何又采取降價(jià)措施呢？
“此次恒大冰泉再度降價(jià)，凸顯出恒大冰泉在高端消費(fèi)者穩(wěn)固的基礎(chǔ)上變陣，特別是恒大冰泉500ml產(chǎn)品的2.5元定價(jià)現(xiàn)在更接近于以農(nóng)夫山泉、怡寶為代表的1.5-3元水陣營(yíng)，為全面布局國(guó)民飲用水拓展。”也有接受記者采訪的業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者分析說。
沖刺中國(guó)礦泉水第一股
“此次恒大冰泉突然逆勢(shì)降價(jià)，一方面是為搶占中高端市場(chǎng)，而另一方面也是為7月底提交的沖刺新三板的各項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)字提供有力的市場(chǎng)動(dòng)作，為登陸港股，欲成為‘中國(guó)礦泉水第一股’提前布局。”一位熟悉恒大冰泉的業(yè)內(nèi)資深人士分析說。
據(jù)記者了解，在恒大冰泉經(jīng)過近兩年的市場(chǎng)鋪貨和預(yù)熱之后，今年上半年，持續(xù)有效擴(kuò)張的恒大冰泉已經(jīng)取得不錯(cuò)成績(jī)，于是恒大長(zhǎng)白山礦泉水股份有限公司已于7月21日向新三板提交了掛牌申請(qǐng)。并于同日獲得受理函，將成為“中國(guó)礦泉水第一股”。
有接受記者采訪的人士分析說，恒大冰泉此次逆勢(shì)降價(jià)，除了進(jìn)一步乘勝追擊，更是為在各大水市場(chǎng)巨頭還沒有坐穩(wěn)現(xiàn)有格局時(shí)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額的縱向擴(kuò)張。
降價(jià)后的恒大冰泉，會(huì)搶食哪些品牌的蛋糕呢？資料顯示，目前1.5-3元水市場(chǎng)的常見品牌分別為怡寶、農(nóng)夫山泉等品牌。
一位業(yè)內(nèi)資深人士分析說，目前1.5-3元水的市場(chǎng)格局是，最大的兩個(gè)巨頭是農(nóng)夫山泉和怡寶，另有景田百歲山在追趕前兩者，而其他品牌市場(chǎng)份額相對(duì)較小。
上述人士分析說，如此比較，恒大冰泉現(xiàn)在的定價(jià)更接近百歲山以及較小的品牌，再加上百歲山和份額較小的品牌多屬于礦泉水品類，因此這為恒大冰泉提供了好契機(jī)。
“正因?yàn)槿绱�，更讓像百歲山一樣還在全國(guó)市場(chǎng)布局的品牌受到直接的沖擊，再加上恒大品牌有高端市場(chǎng)和此前既定的市場(chǎng)份額，這更讓百歲山等小眾品牌直接感覺到腹背受敵。”另一位業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者分析說。來源：華夏時(shí)報(bào) 作者：張杰
恒大冰泉調(diào)價(jià)最多達(dá)五成 挑戰(zhàn)怡寶與農(nóng)夫價(jià)格段
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