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新渠道仍拖后腿
據(jù)了解，在好想你做大的過程中，加盟店可謂立下了汗馬功勞。數(shù)據(jù)顯示，2010年在好想你6.5億元的營收中，加盟店的營收貢獻占比達到了91.86%。此外，另一值得注意的數(shù)字是，好想你2010年底在全國283個城市迅速開設了1819家連鎖加盟店，該數(shù)量已是2008年初的3.8倍。受益于迅速開店、規(guī)模做大，好想你在2011年上市前三年營收規(guī)模增長了1.3倍。“好想你通過加盟商的迅速擴張拉升了自己的業(yè)績，與此同時，好像你也美化了自己的規(guī)模和業(yè)績，以此得到資本市場認可，達到了上市目的。在此過程中，好想你也暴露出了對加盟商要求不高、對加盟店管理不嚴等問題。”上述不愿具名業(yè)內(nèi)人士表示。
朝陽區(qū)的一位加盟商也向北京商報記者反映了上述問題。“好想你的加盟費只有2萬元，也就是說只要一次性繳納2萬元，就可以成為好想你的加盟商，此后加盟商從好想你進多少貨，就支付相應的金額，進入門檻是非常低的。”
上述不愿具名的業(yè)內(nèi)人士介紹，為了在短期內(nèi)做大規(guī)模、謀求上市，好想你對加盟商沒有提出過多要求，也默許了加盟商賣其他品牌產(chǎn)品的行為，正因如此，原本代表著好想你形象、品牌和聲譽的加盟店開始扮演雜貨鋪角色，“從好想你現(xiàn)有的銷售終端上看，加盟商依然貢獻著至少半成的營收，因此如果加盟店的生意受到影響，其整體營收也會受此拖累”。
對于加盟商利潤不保、公司整體利潤逐年下滑以及加盟商轉(zhuǎn)投其他品牌的尷尬，好想你也提出了渠道轉(zhuǎn)型和產(chǎn)品轉(zhuǎn)型的方案。好想你此前指出，正在從單一的專賣店銷售向?qū)Ｙu店、商超、電商以及流通四大渠道轉(zhuǎn)型；在產(chǎn)品方面，也已專門開發(fā)了10款堅果炒貨，豐富專賣店的產(chǎn)品線。
但是遺憾的是，在走訪市場時，北京商報記者并未在終端專賣店看到好想你官方所提到的新品。
此外，好想你提到的另三個渠道的營收貢獻仍不明顯。數(shù)據(jù)顯示，在2015年上半年，好想你在電子商務領域的營業(yè)收入增速已低于營業(yè)成本的增加，毛利率同比下降6.24%，并沒有預期的讓人滿意。而在2014年，好想你的網(wǎng)絡銷售項目投入達0.27億元，虧損達0.17億元。
中國食品商務研究院研究員朱丹蓬表示，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道整體競爭激烈，好想你需要投入更多成本才能保證自己擁有市場競爭力，但是由于該公司業(yè)績沒有達到預期，導致好想你的投入產(chǎn)出比更加失衡，新渠道的建設和收入目前已經(jīng)成為了根本矛盾，好想你還未找到合適的出路。
北京商報記者 錢瑜 實習記者 孫昊天/文并攝 共3頁 上一頁 [1] [2] [3] 轉(zhuǎn)型近三年 好想你凈利仍下滑 好想你轉(zhuǎn)型壓力大 上半年凈利潤或降10% 好想你轉(zhuǎn)型壓力大 上半年凈利潤或下降10％ 好想你股東敏感時期減持遭質(zhì)疑 好想你“服務+商品”運營模式不被看好 復牌四度跌停 搜索更多: 好想你 |
