|
約談代理商
代理商透露，藍(lán)月亮創(chuàng)始人羅秋平早就想把月亮小屋深入到社區(qū)，消費(fèi)者直接可以通過線上(月亮小屋)下單，線下清潔顧問將貨送上門。為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)環(huán)節(jié)的順暢，首先便需要解決配貨商的問題。
自在大潤發(fā)全面下架后，藍(lán)月亮廠家就在全國約談現(xiàn)有代理商，試圖將其發(fā)展成為藍(lán)月亮區(qū)域配貨商，協(xié)助“月亮小屋”計(jì)劃的實(shí)施。
據(jù)華東區(qū)域一代理商透露，在大潤發(fā)下架事件后，藍(lán)月亮該區(qū)域廠家業(yè)務(wù)經(jīng)理就找其談過幾次，想將其發(fā)展成為“月亮小屋”和顧問的配貨商。據(jù)該代理商透露，藍(lán)月亮此次也想開設(shè)“月亮小屋”線下網(wǎng)點(diǎn)，計(jì)劃每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋3千人口。每個(gè)代理商則負(fù)責(zé)配送一定區(qū)域線下網(wǎng)點(diǎn)和顧問的貨物。但在成為配送商前必須按照配送區(qū)域覆蓋的人口，交納一定的保證金，如北京、濟(jì)南、青島等城市則按照2元/人收取，其他則按照1元/人的標(biāo)準(zhǔn)，配貨商則獲得零售價(jià)5-7個(gè)點(diǎn)的提成。
據(jù)了解，“月亮小屋“計(jì)劃并不是藍(lán)月亮公司心血來潮，而是在三年前就著手開始宣傳和準(zhǔn)備，與此次大潤發(fā)、家樂福談判失敗則加速了計(jì)劃的實(shí)施。華北區(qū)域一代理商透露，此次配送商要是談判順利，則藍(lán)月亮代理商將轉(zhuǎn)變?yōu)槠湔嬲饬x的配送商，未達(dá)成合作意向的原代理商將不再合作，因此藍(lán)月亮代理商將面臨著巨大調(diào)整。
代理商轉(zhuǎn)配貨商的工作到底進(jìn)行得怎樣?記者從多名被約談的代理商處了解到，因?yàn)榕渌途W(wǎng)點(diǎn)分散，一定程度上加大了配送成本，很多代理商并未同意合作。北京某區(qū)域一代理商抱著試試的心態(tài)同意此次合作，交完80萬保證金，試運(yùn)營三周后，配送效果遠(yuǎn)未達(dá)到其預(yù)期。他告訴記者，現(xiàn)在“月亮小屋”的線下?lián)c(diǎn)還未建立，各顧問又分布在各個(gè)小區(qū)，實(shí)際送貨中又會遇到諸多問題，綜合下來，配送提成僅5個(gè)點(diǎn)左右，遠(yuǎn)不如預(yù)期。“我現(xiàn)在都不想做這個(gè)配送商了。“
顯然，藍(lán)月亮此次的改革面臨著眾多困難。
眾人眼中的斷臂改革
與線下大潤發(fā)、家樂福等KA大佬鬧掰，砍掉實(shí)體費(fèi)用支持，主推月亮小屋，這種被行業(yè)認(rèn)為是“斷臂改革”的行為，真的可以實(shí)現(xiàn)藍(lán)月亮的“夢“么?
濟(jì)南方圓商貿(mào)有限公司藍(lán)月亮品牌經(jīng)理 宋西啟：藍(lán)月亮的月亮小屋計(jì)劃很美好，要是實(shí)現(xiàn)了將改變中國洗衣液銷售的整體模式，有效規(guī)避企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)和成本，讓更多的人參與進(jìn)來，為企業(yè)的宣傳和銷售出謀劃策。想法是好的，但這種斷然去和KA大佬斷絕合作，顯得有點(diǎn)決絕和冒險(xiǎn)，此次改革要是成功，那就成就藍(lán)月亮再創(chuàng)高峰，若是失敗則藍(lán)月亮可能再無昔日輝煌。
北京一藍(lán)月亮代理商：和藍(lán)月亮合作多年，也能理解藍(lán)月亮此次改革的毅力和決心，月亮小屋計(jì)劃其實(shí)是解決銷售最后一公里的問題，這是未來洗衣液比較適合的銷售方式，適合快節(jié)奏的生活需求。但目前藍(lán)月亮計(jì)劃在推行中似乎也遇到很多難以解決的問題。比如配送商利益分配、顧問銷售提成以及配送貨物能否到達(dá)等現(xiàn)實(shí)問題，這些都是藍(lán)月亮公司需要解決的實(shí)際問題。此次改革將是一場長期的攻堅(jiān)戰(zhàn)。
快消品營銷競爭戰(zhàn)略專家 陳海超：此次藍(lán)月亮的改革實(shí)質(zhì)其實(shí)是實(shí)現(xiàn)利益的重新再分配，這一改革均是以消費(fèi)者為中心而進(jìn)行規(guī)劃、設(shè)計(jì)、實(shí)施，是一次大膽的嘗試，是品牌遵循“成本、效率、風(fēng)險(xiǎn)”三個(gè)維度平衡下的結(jié)果。若此次改革成功，極有可能引來立白、納愛斯等企業(yè)的跟進(jìn)。
�。▉碓矗夯瘖y品報(bào) 記者 何鳳） 共2頁 上一頁 [1] [2] 藍(lán)月亮渠道危機(jī)再發(fā)酵 湖南家樂福終止與其合作 藍(lán)月亮與家樂福“分手” 此前藍(lán)已撤出濟(jì)南大潤發(fā) “藍(lán)月亮”再遭家樂福下架 渠道危機(jī)爆發(fā) 藍(lán)月亮再遭多家商超“冷藏” 威露士立白崛起 藍(lán)月亮KA渠道全面“坍塌” 搜索更多: 藍(lán)月亮 |
