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長沙家樂福香樟路店，藍(lán)月亮相關(guān)產(chǎn)品未下架，但貨已不多。
藍(lán)月亮，作為耳熟能詳?shù)南匆乱浩放疲�，藍(lán)月亮渠道危機(jī)進(jìn)一步發(fā)酵。在北京、成都等地，藍(lán)月亮已相繼被大潤發(fā)、家樂福等超市下架。目記者通過走訪發(fā)現(xiàn)，早在一個多月前長沙大潤發(fā)超市已經(jīng)將藍(lán)月亮下架，7月14日，湖南家樂福也宣布終止與藍(lán)月亮的合作。不過，其他零售巨頭比如華潤萬家、家潤多、沃爾瑪?shù)确矫婢硎緯何唇拥较录芡ㄖ谶@些超市消費(fèi)者仍然可買到藍(lán)月亮的相關(guān)產(chǎn)品。
現(xiàn)場：藍(lán)月亮被長沙大潤發(fā)、家樂福超市等下架
近日，記者走訪位于井灣子的大潤發(fā)超市發(fā)現(xiàn)，該超市的日化區(qū)已找不到藍(lán)月亮的蹤跡。超市相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，早在6月初，藍(lán)月亮的相關(guān)產(chǎn)品就全部從大潤發(fā)超市下架了，“是上海總部跟藍(lán)月亮溝通后通知大潤發(fā)各家門店執(zhí)行的，具體原因不清楚”。
7月14日，湖南家樂福相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，已經(jīng)接到總部通知，正式停止與藍(lán)月亮的合作，現(xiàn)有的藍(lán)月亮產(chǎn)品不會下架也不會促銷，賣完就不再采購，并表示，“對藍(lán)月亮近期商業(yè)行為，不予置評”。
隨后，記者又走訪了附近的家樂福、華潤萬家等超市。在家樂福超市，記者發(fā)現(xiàn)，藍(lán)月亮相關(guān)產(chǎn)品還在售，只是貨架上的貨不太多也不齊全，只占據(jù)很小范圍，沒有相關(guān)促銷。
不過，在沃爾瑪超市和華潤萬家旗下超市，依然可以買到藍(lán)月亮的產(chǎn)品。沃爾瑪負(fù)責(zé)人也表示，藍(lán)月亮在旗下超市繼續(xù)正常銷售，“近期銷售有所上升，顧客認(rèn)同度高”。華潤萬家超市負(fù)責(zé)人也表示，藍(lán)月亮在旗下各超市依然有銷售。
業(yè)內(nèi)人士：藍(lán)月亮將會很被動，業(yè)績將受影響
對此，記者致電藍(lán)月亮總部，但其媒介部相關(guān)人員以“不太了解、有緊急事務(wù)要處理為由”掛掉了記者的電話。
藍(lán)月亮有在社區(qū)建立月亮小屋專營店的計劃，即在社區(qū)開設(shè)專營店，主打服務(wù)而不是銷售，銷售則要著力發(fā)展線上渠道，由此，導(dǎo)致從各大超市下架。
通過查詢了解到，藍(lán)月亮在2012年便注冊了月亮小屋的網(wǎng)址，藍(lán)月亮的官方微信昵稱也是月亮小屋。不過，暫時還沒有實(shí)體店的月亮小屋開出。數(shù)據(jù)顯示，2014年藍(lán)月亮以2.3億元的銷售額取得了洗衣液網(wǎng)絡(luò)銷售的冠軍。
但分析人士表示，雖然近年來藍(lán)月亮的網(wǎng)上銷售已經(jīng)占據(jù)冠軍位置，但是與其幾十億元的年銷售量相比，網(wǎng)上銷售額占總體比例太小，且網(wǎng)上銷售折扣力度更大，再加上并不便宜的快遞費(fèi)用，藍(lán)月亮線上銷售的利潤率可能比線下還低。“遭遇渠道下架是藍(lán)月亮與渠道商利益博弈的結(jié)果，雙方能堅持多久要看藍(lán)月亮的底氣有多足，但是顯然藍(lán)月亮目前處于被動局面，今年的銷售業(yè)績也會因此受到影響。”
（來源：紅網(wǎng) 作者：唐頻輝 李夢凡）
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