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誰是幕后黑手
“優(yōu)衣庫這樣做相當(dāng)于自斷后路而押寶天貓。這么大型的合作，合作效果好不好，不可能在如此短的時間之內(nèi)變動這么大。品牌商進駐也好，退出也罷，必須經(jīng)過一個謹慎的決策，如果沒有經(jīng)過強力的外力因素，按理來說不可能如此閃離，因為前期大量的溝通、對接、建立合作需要大量的人力、物力，這并不是沒有代價的。”李成東對時代周報記者說道。
在李成東看來，天貓通過“排他協(xié)議”的方式從中斷絕阻隔了優(yōu)衣庫與京東的合作。“京東崛起以后，對阿里的沖擊是很大的。天貓最擅長、最核心的是服裝品類，在這部分補貼最大，阿里實施的最核心策略，就是舉平臺的影響力，在上游實行壟斷，不讓你在其他平臺賣。”李成東補充道，“當(dāng)然了，阿里這樣做成本很高，壓力也很大。體量大的賣家，只在單一平臺賣，會損失一部分的銷量，這與品牌整個電商銷售策略是不符的，對于職業(yè)經(jīng)理人來講，會有一個整體銷售的業(yè)績考量。天貓在談合作的時候，就會給與很大的流量補貼，或者承諾一定的銷售額，其他平臺的損失由我來補，天貓就把流量集中在大品牌”。
據(jù)接近京東內(nèi)部的一名知情人士向記者表示：“在今年‘6·18’之后，感覺京東遭到了‘捧殺’”。
此前京東宣布，2015年京東6·18店慶大促期間，當(dāng)日下單量超過1500萬單，相比去年同期增長超100%，其中移動端訂單量占比超過60%，表現(xiàn)搶眼。
上述人士向記者透露稱：“隨著京東名氣更大，風(fēng)頭更盛，找茬的人多了，不利輿論和各方攻擊明顯多了起來。感覺京東一下子處在了風(fēng)口浪尖上。幕后肯定有不明的黑手在推動這個輿論導(dǎo)向，互黑在電商圈是司空見慣的事情。”不過，該人士拒絕向記者透露“黑手”是誰。
有意思的是，前幾天優(yōu)衣庫與劉強東的京東分道揚鑣之時，外界觀點多趨向于優(yōu)衣庫是不滿意京東的服務(wù)水平，但不到兩日，輿論便實現(xiàn)了驚人的反轉(zhuǎn)。除了阿里通過排他協(xié)議、壟斷式經(jīng)營“策反”優(yōu)衣庫之外，馬云和阿里大股東日本軟銀集團孫正義將投資優(yōu)衣庫的消息也不脛而走。
面對“橫出黑手”的質(zhì)疑，阿里官方人士向時代周報記者表示，對于此事沒有公開的官方回應(yīng)。
不過，據(jù)一名接近阿里的知情人士向時代周報記者談道：“平臺商與品牌商之間的合作，是一個互相選擇的過程。阿里確實有跟不少商家簽訂獨家合作戰(zhàn)略，但雙方簽署商業(yè)合作的內(nèi)容，平臺商給出什么樣的條件，本身就是跟雙方的合作意愿匹配的，各個商家均不同，當(dāng)中也涉及機密，這本身也是無可厚非的。但優(yōu)衣庫退出一事肯定跟阿里關(guān)系不大。在公關(guān)危機處理中，混淆視聽，轉(zhuǎn)移視線是一個最基本的套路，同時，又可以制造對手抹黑的假象。”
迅銷公司（Fast Retailing Co., Ltd.）是日本的零售控股公司，持有的品牌包括知名的UNIQLO（優(yōu)衣庫），記者登錄迅銷公司官網(wǎng)查詢時獲悉，截至今年2月28日的股東名單里，并沒有出現(xiàn)阿里系和軟銀的身影。
同時，京東方面人士也向記者否認了自我發(fā)放煙幕彈轉(zhuǎn)移視線的猜測。
上述接近阿里的業(yè)內(nèi)人士向記者表示，在電商行業(yè)，商家與平臺分道揚鑣基本存在以下兩個原因；一是平臺的經(jīng)營數(shù)據(jù)不好。舉個例子，如果加入平臺之后的投入產(chǎn)出比不理想，品牌商有什么理由繼續(xù)選擇這個不賺錢的渠道呢；其次就是服務(wù)商家的能力不行。即便不怎么賺錢，多一個電商平臺也是多一個銷售渠道方式，但如果合作不愉快，那肯定難以為繼。
“京東的問題，就是在坐火箭似的高速增長面前，如何匹配電商平臺的管理能力，以及如何做好自營與非自營之間的平衡。” 共5頁 上一頁 [1] [2] [3] [4] [5] 下一頁 電商巨頭下鄉(xiāng) 京東發(fā)布“星火試點”計劃 工行電商iPhone銷量超京東 京東到家宋鵬：以生鮮作為O2O領(lǐng)域的突破口 流量和產(chǎn)品品牌成為優(yōu)衣庫退出京東旗艦店兩大分歧 京東將于7月29日成為納斯達克100指數(shù)成分股 搜索更多: 京東 劉強東 |
