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日本“無(wú)印良品”的母公司良品計(jì)劃決定在2015年8月以后，將在中國(guó)銷售的衣物等約260個(gè)品類的商品價(jià)格平均下調(diào)20％。雖然近期中國(guó)股市震蕩，經(jīng)濟(jì)減速也令人擔(dān)憂，但良品計(jì)劃在華業(yè)績(jī)依然良好，2015年3～5月的營(yíng)業(yè)收入同比大漲90%。良品計(jì)劃希望通過(guò)突出價(jià)格優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步擴(kuò)大消費(fèi)層。
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無(wú)印良品在四川的旗艦店
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良品計(jì)劃社長(zhǎng)松崎曉分析良好業(yè)績(jī)?cè)驎r(shí)稱：“在推出新商品的同時(shí)，增加庫(kù)存，確保暢銷商品有貨的做法也發(fā)揮了作用”。由于2014年的春季衣物供貨延遲，使無(wú)印良品錯(cuò)過(guò)了銷售時(shí)機(jī)。在總結(jié)教訓(xùn)之后，無(wú)印良品在2015年增加庫(kù)存，成功抓住了市場(chǎng)需求。良品計(jì)劃2015年3～5月的在華銷售額為112億日元，大漲94％。在東亞的整體銷售額也增長(zhǎng)了69％，但中國(guó)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)率尤為突出。
增長(zhǎng)的不僅是銷售額。 2015年3~5月的合并營(yíng)業(yè)利潤(rùn)也同比增長(zhǎng)了44％，達(dá)到95億日元。其中約80%的利潤(rùn)增長(zhǎng)（29億日元）來(lái)自以中國(guó)為主的東亞地區(qū)。東亞營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率為20％，同比提高了近8個(gè)百分點(diǎn)。
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目前，無(wú)印良品的顧客人數(shù)增長(zhǎng)超過(guò)40％，品牌受到歡迎。但中國(guó)服裝價(jià)格相對(duì)較低，大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為無(wú)印良品的商品價(jià)位較高。因此良品計(jì)劃決定降價(jià)。以熱銷商品為主，無(wú)印良品將在8月下調(diào)118個(gè)品類、12月將下調(diào)145個(gè)品類的商品價(jià)格，平均降幅達(dá)20％。無(wú)印良品通過(guò)在賣場(chǎng)陳列更加簡(jiǎn)約休閑的商品，擴(kuò)大消費(fèi)層，實(shí)現(xiàn)更大盈利。
良品計(jì)劃在2014年秋季也曾對(duì)107個(gè)品類商品平均降價(jià)17.5％。盡管該公司表示，“如此規(guī)模的集中降價(jià)在中國(guó)尚屬首次”，但此次將是良品計(jì)劃連續(xù)2年降價(jià)，降價(jià)品類和幅度均超過(guò)2014年。
為了降價(jià)，良品計(jì)劃努力削減了成本。2014年春夏服裝中的60%左右在中國(guó)生產(chǎn)，其余約40%在東盟（ASEAN）國(guó)家生產(chǎn)。到2015年，這一比率發(fā)生逆轉(zhuǎn)，在東盟的生產(chǎn)比例達(dá)到60%。2015年的秋冬服裝將繼續(xù)擴(kuò)大在東盟生產(chǎn)。
雖然松崎曉強(qiáng)調(diào)降價(jià)“并非是為中國(guó)經(jīng)濟(jì)惡化采取的措施”，但中國(guó)的經(jīng)濟(jì)前景仍不明朗。雖然無(wú)印良品的主要商品為日常用品，不易受到經(jīng)濟(jì)惡化的影響。但如果中國(guó)經(jīng)濟(jì)減速更加明顯，顧客人數(shù)增長(zhǎng)乏力將成為可能。
無(wú)印良品在通過(guò)降價(jià)增加銷售額的同時(shí)，能否確保較高的利潤(rùn)率？無(wú)印良品今后的動(dòng)向值得關(guān)注。
日本經(jīng)濟(jì)新聞（中文版：日經(jīng)中文網(wǎng)） 早川麗
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