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去年 Under Armour 超越 Adidas 成為美國地區(qū)僅次于 Nike 的第二大運(yùn)動品牌。
據(jù) WWD 報(bào)道，達(dá)拉斯小牛隊(duì)總裁兼 CEO Terdema Ussery 將于 9 月 14 日正式前往 Under Armour 運(yùn)動品牌公司入職，擔(dān)任全球體育用品部門總裁。 Under Armour 表示， Ussery 將領(lǐng)導(dǎo)全球業(yè)務(wù)部門，負(fù)責(zé)公司旗下所有主要品牌的業(yè)務(wù)，可助于品牌“提升消費(fèi)者的信任度與互助性。”
而 Terdema Ussery 在此之前早于 1993 年起就在全球最大運(yùn)動品牌公司 Nike 擔(dān)任運(yùn)動部門的總裁，監(jiān)督統(tǒng)籌市場營銷、品牌廣告與管理等業(yè)務(wù)。
去年，在美國這個(gè)全球規(guī)模最大的運(yùn)動服裝市場上， Under Armour 銷售額增長 20%，達(dá) 12 億美元，超越 Adidas 成為美國地區(qū)僅次于 Nike 的運(yùn)動品牌，因此也成為了 Nike 不可忽視的競爭對手。這次，作為 Nike 前運(yùn)動部門總裁的 Terdema Ussery 跳槽到了競爭對手品牌 Under Armour 公司去，不免讓這兩個(gè)品牌的競爭再次引起了媒體的注意。
僅成立 18 年的 Under Armour 究竟是如何對 Nike 造成了威脅呢?美國 Cowen 研究機(jī)構(gòu)曾針對美國消費(fèi)者做過關(guān)于品牌偏好的調(diào)查。調(diào)查顯示，美國人在運(yùn)動品牌的選擇上第一標(biāo)準(zhǔn)是“酷”。
Under Armour 似乎深諳此道，在多年來運(yùn)動品牌巨頭們瓜分市場， Nike 銷售穩(wěn)居全球首位的大背景下，以差異化的策略打進(jìn)細(xì)分市場。例如推出第一件運(yùn)動緊身服，因過去這一市場并未得到重視， Nike 或 Adidas 等品牌都沒有推出過相關(guān)的專業(yè)產(chǎn)品，因此 Under Armour 憑借專業(yè)性與高性能占到了緊身衣市場的 70%，同時(shí)給不少美國消費(fèi)者，尤其是青少年，留下了“酷”的印象。
隨著 Under Armour 的逐漸壯大后，在廣告代言上雙方也競爭激烈。 Terdema Ussery 并非 Under Armour 的第一次“挖角”。去年 8 月， Under Armour 用 3.2 億美元試圖將 Nike 的代言人， NBA 新晉 MVP 杜蘭特( Kevin Durant )收入囊中。 Nike 為了不丟失因杜蘭特而可能被分走的籃球鞋市場，以更高的價(jià)格留住了杜蘭特。但這一招著實(shí)高明，這將暗中提高了日后 Nike 與其他運(yùn)動明星簽約代言的價(jià)碼，而 Under Armour 最后雖然沒有挖角成功，但也引來了關(guān)注做到了宣傳。
這次挖來 Terdema Ussery ， Under Armour 創(chuàng)始人及 CEO Kevin Plank 表示，“他是一個(gè)受人尊敬的領(lǐng)導(dǎo)者，擁有卓越的業(yè)績能力和成功經(jīng)驗(yàn)。” Ussery 在達(dá)拉斯小牛隊(duì)擔(dān)任了 18 年的總裁 CEO ，期間為品牌帶來了三倍的收入增長，并擅長帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行媒體合作，擴(kuò)大了品牌媒體與數(shù)字化社交網(wǎng)絡(luò)的規(guī)模。
而 Ussey 也表示，因 Kevin Plank 本就是橄欖球運(yùn)動員出身，因此品牌一直注重對各種頂級專業(yè)賽事進(jìn)行贊助宣傳，“ Plank 和 Under Armour 團(tuán)隊(duì)早晚都在思索如何通過產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新使運(yùn)動員更好地獲得成功。”
當(dāng)然，我們可以期待，來自專業(yè)籃球協(xié)會的 Terdema Ussery 會不會為 Under Armour 帶來更多專業(yè)性或品牌管理上的進(jìn)一步發(fā)展。但就全球市場而言，要想超越 Nike 還是件難事， 去年 Nike 全球總營收 277 億，僅中國地區(qū)的銷售額就達(dá) 26 億美元。
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