日前，特步國(guó)際(01368.HK)與智美集團(tuán)(01661.HK)雙雙公告，宣布雙方組建合資公司，在馬拉松系列賽等領(lǐng)域進(jìn)行商業(yè)合作。

　　隨著政府的推動(dòng)和國(guó)民健康意識(shí)的提高，中國(guó)馬拉松漸成熱潮。弗若斯特沙利文全球合伙人兼大中華區(qū)董事總經(jīng)理王昕對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者表示，2011年全國(guó)在田協(xié)注冊(cè)的馬拉松賽事為22場(chǎng)，2012年為33場(chǎng)，2013年39場(chǎng)，2014年就有53場(chǎng)。

　　2014年度，國(guó)內(nèi)約有7.5萬(wàn)人次完成全程馬拉松，約11萬(wàn)人次完成半程馬拉松。國(guó)內(nèi)很多馬拉松賽事一般都設(shè)有迷你跑、5公里、10公里、半程、全程等不同的距離項(xiàng)目，還有一些個(gè)性化的比賽如越野賽、快樂(lè)跑、粉紅跑、Color run、垂直馬拉松等在國(guó)內(nèi)盛行。

　　2010，北京馬拉松花了5個(gè)月報(bào)名，2014年，3萬(wàn)名額一天時(shí)間便被搶完。上海馬拉松的網(wǎng)站一開(kāi)放就有每小時(shí)幾十萬(wàn)的訪問(wèn)量，排隊(duì)搶3.5萬(wàn)個(gè)名額。

　　馬拉松原來(lái)主要是專業(yè)選手參加，極為小眾，現(xiàn)在形式多樣，門(mén)檻大為降低，成為一種大眾運(yùn)動(dòng)，商業(yè)前景突然一片光明。

　　弗若斯特沙利文估算，2014年全國(guó)馬拉松主辦方的直接營(yíng)業(yè)收入估計(jì)超過(guò)20億元人民幣，主辦城市的相關(guān)產(chǎn)業(yè)的間接經(jīng)濟(jì)收入估計(jì)過(guò)百億。

　　馬拉松100億的蛋糕，讓誰(shuí)的荷包鼓起來(lái)?

　　智美集團(tuán)是國(guó)內(nèi)馬拉松賽事的大贏家之一。

　　王昕表示，智美集團(tuán)是最早進(jìn)入中國(guó)馬拉松商業(yè)運(yùn)營(yíng)的公司，主要提供籌辦及管理體育相關(guān)賽事及其他營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、節(jié)目制作及相關(guān)服務(wù)和廣告服務(wù)。智美于2014年合作了13場(chǎng)馬拉松賽事，并成功系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)了2014杭州國(guó)際馬拉松、2014廣州馬拉松，獲得了中國(guó)田徑協(xié)會(huì)“金牌賽事”的頭銜。還自主開(kāi)發(fā)了國(guó)內(nèi)首個(gè)擁有獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)的主題趣味路跑“四季跑”。

　　2014年，智美集團(tuán)的賽事運(yùn)營(yíng)收入約2.5億元人民幣，暴增148.7%;賽事運(yùn)營(yíng)毛利潤(rùn)達(dá)到1.5億元人民幣，大增117.3%。從上面兩個(gè)數(shù)據(jù)推算，賽事運(yùn)營(yíng)的毛利率約為60%。

　　關(guān)鍵之道體育咨詢有限公司創(chuàng)始人張慶對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者說(shuō)，國(guó)內(nèi)馬拉松賽事的商業(yè)化運(yùn)營(yíng)，重要的是要獲得央視體育頻道的轉(zhuǎn)播，央視體育頻道的轉(zhuǎn)播，在賽事的影響力和商業(yè)化運(yùn)作的空間方面，是地方平臺(tái)無(wú)法比擬的，而智美集團(tuán)恰恰與央視簽訂了長(zhǎng)期合作協(xié)議。

　　在馬拉松賽事領(lǐng)域，智美集團(tuán)獲得了中視體育娛樂(lè)有限公司(中視體育)2014~2018年全年馬拉松系列賽的獨(dú)家合作營(yíng)運(yùn)權(quán)。

　　中視體育隸屬于中央電視臺(tái)，其前身是1996年成立的中國(guó)國(guó)際電視總公司體育推廣分公司，2009年為適應(yīng)當(dāng)代體育發(fā)展趨勢(shì)，正式更名為中視體育娛樂(lè)有限公司。作為中央電視臺(tái)唯一的體育賽事商業(yè)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)，中視體育整合了國(guó)家體育總局、相關(guān)單位體育協(xié)會(huì)以及國(guó)際各單項(xiàng)體育協(xié)會(huì)的頂級(jí)賽事資源，形成了集體育營(yíng)銷(xiāo)、賽事(節(jié)目)制作播出、賽事管理和產(chǎn)業(yè)研究四位一體的服務(wù)體系。

　　業(yè)內(nèi)人士說(shuō)說(shuō)，打個(gè)比方，智美集團(tuán)花500萬(wàn)從央視拿到一場(chǎng)馬拉松賽事的代理權(quán)，由于是獨(dú)家運(yùn)作，資源稀缺，可以加價(jià)到800萬(wàn)對(duì)外進(jìn)行招商，利潤(rùn)豐厚。

　　央視、智美集團(tuán)是馬拉松賽事的大贏家，運(yùn)動(dòng)品牌也爭(zhēng)相擠進(jìn)這個(gè)市場(chǎng)搶占一席之地。

　　隨著馬拉松在中國(guó)的大火，專業(yè)的跑鞋品牌在路跑愛(ài)好者中聲名鵲起，美國(guó)的索康尼、新百倫、布魯克斯以及日本的亞瑟士、美津濃是不少路跑愛(ài)好者的標(biāo)配，其聲譽(yù)比肩甚至超越耐克、阿迪達(dá)斯等大牌。

　　在本土品牌中，特步頻頻贊助國(guó)內(nèi)馬拉松賽事。特步是目前國(guó)內(nèi)贊助馬拉松賽事最多的體育品牌，贊助了天津國(guó)際馬拉松、廈門(mén)國(guó)際馬拉松、鄭開(kāi)國(guó)際馬拉松、拉薩國(guó)際半程馬拉松、西安城墻國(guó)際馬拉松、杭州國(guó)際馬拉松、大連國(guó)際馬拉松、香港國(guó)際馬拉松、揚(yáng)州國(guó)際半程馬拉松等項(xiàng)馬拉松賽事。

　　張慶說(shuō)，跑鞋對(duì)于國(guó)內(nèi)主要的運(yùn)動(dòng)品牌來(lái)說(shuō)，是一種基礎(chǔ)產(chǎn)品，如果跑鞋做不好，很難在市場(chǎng)中樹(shù)立起專業(yè)運(yùn)動(dòng)品牌的形象，因此本土品牌對(duì)馬拉松賽事不能不重點(diǎn)關(guān)注。

　　王昕認(rèn)為，特步可以借助智美強(qiáng)大的賽事運(yùn)營(yíng)能力和專業(yè)知識(shí)，進(jìn)一步拓展體育產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)和多元化；在提高品牌知名度的同時(shí)進(jìn)入體育賽事運(yùn)作這一高利潤(rùn)領(lǐng)域(從2013年6月至2014年6月，智美賽事運(yùn)營(yíng)的毛利率從31.6%增至65.8%)。特步既可以節(jié)省廣告成本，又可以打造自己的廣告平臺(tái)。兩強(qiáng)合作可以共同打造O2O(線上線下組合式營(yíng)銷(xiāo))的體育健康大數(shù)據(jù)平臺(tái)和線上線下一體化服務(wù)模式。借助B2C市場(chǎng)充分調(diào)動(dòng)起廣大群眾的運(yùn)動(dòng)和消費(fèi)熱情，吸引更多對(duì)體育產(chǎn)業(yè)的投資，帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。（一財(cái)網(wǎng) 胡軍華）

特步涉足賽事運(yùn)營(yíng)產(chǎn)業(yè)鏈

綾致集團(tuán)、李寧、特步、拉夏貝爾聯(lián)手京東推服裝O2O

京東聯(lián)合特步、李寧等四大品牌推出服裝O2O模式

特步肖利華博士：傳統(tǒng)企業(yè)電商轉(zhuǎn)型10大關(guān)鍵

特步凈利連降四年，2014年溢利同比減少9.7%

搜索更多: 特步